杨守彬：二三线城市创业者如何创业?

来源: www.henan100.com

12月22日下午，由企汇网独家冠名、创业黑马集团主办的黑马会郑州分会成立大典在郑州美盛喜来登酒店举行。黑马会副会长、丰厚资本创始合伙人杨守彬对《创业成败的秘密》做了深刻解读，赢来阵阵欢呼和掌声。杨守彬聚焦二三线城市的创业者，给出了别具一格的观点。

下为演讲实录：

刚才徐扬讲的故事主人公不是我，是中国最著名投资人徐小平的真实故事，当然他反馈了中国天使领域的疯狂，疯狂到投资非常快。我今天为黑马会郑州分会的成立来站台的，因为跟红军都是非常好的兄弟，今天也是第一次见少杰总。什么叫好哥们?人家泡妞咱们来放哨，我今天是来放哨，谢谢大家来自局部地区稀稀拉拉的掌声，据我所知成功者从不吝啬你的掌声。成功者跟你的幸福呈正比，掌声如此热烈，我今天讲一个未曾公开的主题和话题。

2015年我大概10个左右研究主题，每一个受到的认可度和传播力非常高，有一些甚至成为了行业比较知名的词语比如说移动互联，三个月就是三年。比如说移动时代，创业成败的核心秘密等等，都是传播力非常高的。我想这些内容讲给我们郑州的创业者来听，可能没有太多的实际价值，为什么?因为很多这样的一些传奇、神奇的创业故事，很难发生在像我们郑州这样的二三线城市，比如说过去三年，最神奇的中国创业者案例就是滴滴打车，三年时间烧掉投资人81亿人民币，烧出来现在估值200亿，相当于120亿人民币，还有很多融几十万、几千万、几亿、几十亿的事情，目前现阶段非常难发生在像郑州这样的二三线城市，他们都只是故事而已。我今天讲的切实对郑州这样的二三线城市创业者最有用和最有价值，在中国二三线城市应该如何创业?

我过去也是一名屌丝的创业者，也连续创了几家公司，有成功也有失败的，三年以前我决定彻底转型做投资，到现在累计基金和我个人投资了100多家创业的公。我过去从屌丝转型做投资的时候，我认为投资人这个职业太好了，手里有钱，看好项目就投，又不用坐班，非常自由。我转型做了投资三年以后，我突然发现，其实做一名成功的投资人，比做一名成功的创业者更加的苦逼。

其实我这三年以来，白头发多了非常多，在今天作为70后像60后一样，常言说成功的背后不是肮脏就是沧桑，我们不肮脏就只能沧桑，虽然说年轻是女性的通行证，沧桑是男性的信用卡。其他的卖身和卖艺的职业都要收钱，只有投资人卖身和卖艺还要给钱，比小姐还要惨的职业，有很多在座以为天使、VC、PE从国外舶来中国，真正的起源是中国。相传460年以前，广东梅州一个进士进京赶考，这个时候一个地主家大小姐带着丫鬟路经此处，当天晚上一顿就肉招待，深夜地主家大小姐一身相许，第二天目送秀才远去，跟丫鬟说把这个秀才名字记在花名册上，丫鬟说小姐这是第50个投资的人，万一不成功怎么办?小姐说你看到的是风险，我看到的是长远，万一50个人有一个人成功了，我就赚了，这就是小姐模式。

你不要看这个投资人如何高大上，其实苦逼的很。在当下的中国，其实插翅膀未必都是天使，也可能是鸟人。我想借这个机会跟大家分享一点我过去三年做投资，看过这么多项目，投资过这么多项目，并且这几年陪伴着我们的牛老大一路将黑马做到今天，从最早几个人做到今天的几万人，这个过程当中跟非常多黑马兄弟姐妹学习、交流、探讨所积累下来一点对创业真实的思考。在中国的二三线城市到底该如何创业?

第一点是什么?叫不攀比享受创业。可能很多的企业创始人特别艳羡一拿几千万、几亿，包括徐扬前一段时间单次拿的几亿，几年时间做出这样的公司，我们可能都很艳羡他这样一样的企业创始人，怎么能融那么多资，我为什么融不到?我要说的是，其实他们值得羡慕，但从根本上也不值得羡慕。非常简单，在过去至少到现在，其实中国的95%以上的投资都只发生在北上广深这些大的城市，北京、上海、广州、深圳大的城市。像郑州、济南、青岛、常州、苏州这些二三线城市，获得融资的概率是非常之低的，这就是一个现实的现象。

我们怎么能够去跟这个时代接轨，你不必要攀比他们，要享受创业，因为这些人的创业举一个例子来讲，他都是以损失自己的健康，在一种特别不环保的环境中，压力特别大的环境中创业。过去作为一个北京人我们很骄傲和自豪的，但是在今天，其实作为一个北京人出来，到郑州到哪里是无比的自卑和无地自容的，因为什么?过去北京只有雾，我们最多路过北京的天安门看不到城楼上主席的画像，今天的雾加上霾，有了雾霾，我们不仅路过北京的天安门看不到城楼上主席的画像，我们即使拿着一百块钱人民币也看不到主席的头像，这世界上最远的距离，在北京的街头，我牵着你的手，看不到你的脸，最悲摧的是，你在北京的街头有人扇了你一耳光，找不到扇你的人。不必艳羡北京、上海的创业者，他们损失健康、巨大的压力、惨烈的竞争为代价，你未必可以过那样的人生，那样的人生未必时是你期望的人生。前些年出现了逃离北上广，非常多人承受不了北京的城市压力，回到郑州、济南、厦门，回到原来的城市。

这像什么?我们举例说一下，一个人看到另外一个朋友在池塘钓鱼，他就过去说，看了他四五个小时也没有钓上一条鱼，过去跟他说哥们，我们与其花四五小时钓鱼，步入咱们俩回去合伙挖鱼塘养鱼。钓鱼的人说我们挖鱼塘养鱼为了什么?他说我们可以赚很多钱，赚很多钱可以干嘛?我们挖更多的鱼塘，养更多的鱼，把公司做上市。钓鱼的人问他说?把公司做上市了我们可以咱们样?他说我们成功了，做上市以后我们闲着没事我们钓鱼玩，钓鱼的说我不是已经钓鱼了。我要讲的二三线城市的创业者，本身活在幸福里，活在北上广深那么惨烈竞争中，你说二三线城市有什么不好?生活压力没那么大，我们生活环境也好，也不堵车，这才是我们所期待的人生。

我想拿这个来讲，包括前一段时间，我今天早晨从三亚飞过来，在三亚待了四天休假，我跟朋友聊，我们俩共同说为什么来三亚放松，因为太疲惫了，在这些城市里面工作、生活、投资创业太辛苦了。我在2015年截止到现在，飞行的次数截止到今天151次，一年到现在飞了151次，几乎两天一飞，全部在飞机上，非常疲惫和辛苦，我们俩共同说来三亚放松一下，在三亚才是我们人生祈求的状态，在二三线城市创业，本身幸福度比一线城市高，我们已经在人生幸福终点等着所谓北上广深创业的人，所谓叫不攀比享受创业。

同时你选择了创业作为你生活的方式，你就要享受它。我个人特别反对苦逼式创业，说我们咬牙切齿为了幸福痛苦很多年，我每天怎么样?错了，我认为你既然选择了创业应该享受它，每天兴高采烈，以苦为乐享受它。即使走在创业最泥泞道路上，也应该保持玩泥巴的状态，不应该攀比，不一定融多少资，不一定这个公司员工从几人到几千人特别好。从今年以来，已经告诉我们，把企业做大未必是好事，压力更大，今天出现非常多在垂直细分行业做成功的企业，创始人承受不了巨大的竞争压力，最后选择的合并。像今年的2月14号情人节当天滴滴和快滴合并，58的姚劲波和赶集网创始人，过去十年城市分类信息相互竞争、比拼，无所不用其极的竞争和互相互斗，甚至产生了不供在天之仇，今天2月份租了总统套房，扔下4句话，我们要的结果是合并，如果谈累了休息会儿，谈伤了歇息会儿，29个小时，非常匹配走出酒店，向外界宣布58和赶集网合并，两家企业打到最后筋疲力竭，两个人把生命透支了，合并了。

再其后我们看到携程和去哪儿的合并，我们也看到的美团和大众的合并，其实走到那个阶段的人压力是极其大的，真正从人生的健康和幸福的角度，大可不必，我们不要仅仅艳羡有些成功的神奇和快速，我们更应该看到背后所付出的血腥和惨烈，我们好好在二线城市慢节奏享受幸福的创业，安心做一个小而美的公司没什么不好。我去日本看到一个拉面店非常之火爆，排队非常长时间，那个拉面店至今46年，那个拉面店创始人每天自己到拉面馆拉两个小时面回家休息。按照中国人的求快、大的节奏，上去搞一套标准，搞连锁，一两百家。人家就选择了好好做一家精品店，好好服务好这些顾客，征的钱够用，非常享受人生，我第一点核心讲的就是不攀比享受创业。

我们看很多一线城市不断融资、不断成功，我们心态上就会扭曲，我们就有攀比、对比，我怎么融不到资，他们怎么能融那么多钱?我在这儿告诉你，因为本质上大多数的二三线城市的项目都不具备投资的价值。大家创立都是生意而不是资本价值的项目，生意和有资本价值的项目之间的区别是什么?生意在很大程度上就是你每年有特别稳定的收入和利润，今年五百万、明年八百万，后年一千万，五年利润从三十万、五十万、八十万叫生意，而有投资价值的项目一定要满足简单、快速、可复制、有规模，一定要非常快才有资本价值。也有很多人二三线企业的创始人和老板跟我说，老杨你你看，企业一年做几千万的营收，我融资怎么融不到?傻瓜公司一分钱没有，天天烧钱，今日头条也没有征迁，估值5亿美金，滴滴没征迁估值200亿美金，很不平衡，我要说的今天移动互联网时代，过去大家做投资是按照市盈率，你这个企业今年一千万，给你十亿市盈率价值1亿，今天移动互联网时代，很多投资人投资不按照市盈率，按照市梦率，你这个事儿做多大梦，如果这个梦成了非常巨大，按照这个来投资。

为什么滴滴每月还要亏几亿还有人愿意20亿美金投20亿美金，按照150亿估值，因为这个梦做的足够大，如果做成了以后，这是一家特别巨大的公司，我给大家算一笔账，滴滴现在每个月烧几亿人民币，但是如果他想盈利，他做到了打车软件第一，专车第一，大巴车第一，再把公交车加上，未来中国人移动出行都要用一下滴滴，你想?现在2.2亿用户，每个用户每打一次车，他抽一块钱调度费，这家公司每天可以收入2.2亿，一年700多亿的收入，为什么前面可以烧那么多钱，烧出来以后会成为生态级的公司，一个生态级的公司在国际资本市场给出的资本价值是一千亿美金。一个平台级公司一百亿，一个工具和服务类公司10亿美金。也有他们的道理，我想说，现在个人特别推崇二三线城市生活，尤其我们郑州。郑州的雾霾比其他城市稍微严重一点，可能我不是在上合组织期间来的，据说上合组织开会的时候也出现了蓝色。

因为黑马的文化是不装不端有一点二，我们讲真实的话。我跟大家分享在二三线创业要什么?要找到适合自己的模式，既能仰望星空，更加要脚踏实地，我们在今天的互联网时代，我们作为二三线城市创业的创始人，不能只是低头拉车，更要仰望星空，去看互联网、去看资本，争取给自己的创业也插上互联网和资本的翅膀，你可能在这个时代立足和生存。在未来淘汰我们的不是互联网，是我们不去拥抱互联网。

在二三线城市到底应该怎么创业?怎么叫仰望星空，能够把天线连到互联网，连到资本，同时我们又脚踏实地，结合自己的能力，结合自己的资源?结合二三线城市的特点，来做出一个既能够顺应这个时代的模式，又同时能够兼顾自己传统的能力和资源的模式才是当下二三线城市创始人最应该探索的模式。

我在这儿举几个例子可能跟大家稍微做一个启发。第一叫你把你的行业跟互联网+相结合，这个领域也出现了非常多成功的公司，比如说在路上，我们交流房产领域的结合，成功的像房多多，段宜(音)创始人，本身在苏州做房屋中介的中介老总，有几家店，洞察移动互联网的风投以后，依然把苏州房屋中介的公司转让卖掉，只身去到深圳创立了房多多，找了腾讯高级技术人员联手创立了房多多，2015年交易额超过2600亿，估值超过15亿美金。用三年完成了万科用21年才完成的交易额，万科到现在每年也就是2000多亿的营业额，而房多多用了三年时间就做到了，这就是移动互联网的神奇。房产领域还有很多的模式，爱屋及乌(音)颠覆了互联网模式，跟移动互联网结合。你找到互联网+的模式，找到创新的模式，新的模式不外乎都是什么?不外乎都是要么你优化行业效率，要么你创造了新的价值，要么你提高了用户的体验，这些才是有用、有效的商业模式创造。

第二当你既要跟一线城市做链接的时候，你何不妨，今天少杰总就是非常好的示范，当我们自己在郑州本地创业，你没有特别先进模式的时候，你学会找干爹，学会傍大款，学会跟他们做链接。我认识像少杰总这样好几个百度的代理，他们在几年以前，尤其济南的百度代理，他在做百度2004年代理的时候，自己根本没有钱，做百度代理那5万块钱都是借来的，交代理金，今年在济南做百度代理一年营收几亿，利润一两亿。坐在这儿的王小东也是百度天津和广西的总代理，过去也就是一个屌丝草根，为什么人生很多时候选择比努力更重要?很简单，选择做了百度的天津代理，一年现在做几亿，现在摇身一变也成投资人，我拿这两个人例子讲什么?你自己没有能力开创新的模式的时候，你不如找一些成长型，未来会非常成功的大公司，成为他们地方业务的合作伙伴。比如说百度，推动了很多像少杰、小东总这样的企业创始人，他们从几个人到几千人。今天团购时代，你做了美团郑州合作伙伴，你做了根基的合作伙伴都是可以的。今天你做了房多多的城市伙伴都是可以，我建议大家寻找一批这样成长型公司你做他地方性合作伙伴，既能够连天线又可以接地气，你学会了企业经营，积累的资源，这是非常好的方式。

你要结合自己的优势，仰望星空和脚踏实地如若不然，我们羡慕嫉妒别人，非常盲目开创一个企业，死的也会很惨。我个人这样认为，今天创业门槛低了，谁都可以创业，过去十年以前创业都是像我等这样的屌丝、草根，依托创业来完成生命的逆袭过程。今天你看大量的高管出来创业了，大量的政府公务员下海创业了，大量的海归回来创业了。其实我想说的是，尤其在今天移动互联网这样一个既神奇又快速，既血腥又惨烈的时代，创业的门槛低了都都可以创业，创业成功的门槛高了，想要成功在今天非常难，比过去成功概率都要低很多，大量的公司每天都在死掉，竞争的惨烈让他们死掉，我不认为今天创业就是一个成功率多么高的事情，就像我们说创业你要找到属于你的台风口，说台风来了，哪怕你是一只猪也会被吹到天上。今天我们非常艰辛和努力爬大台风口，非常悲哀的发现那儿已经一堆猪了，有哪件事情只能做别人做不了?在中国做创业没有任何商业机密，最大的商业机密就是你知道我怎么干，也干不过我，这就是最大的机密。

我每年见非常多的创业者，有些创业者跟我见面聊半天，我说你这个核心的商业机密是什么?他说我不告诉你，我就怕别人知道跟我竞争，就长一个人来问路一样，先生你可以给我打听路吗?我说可以，你去哪儿，他说我不告诉你，你不告诉我，我怎么告诉你去哪儿，在中国创业没有商业机密，没有任何一件事情你知道别人不知道，非常简单。我想说的是，今天的创业大潮尤其我们总理在推动大众创业、万众创新，这其中泡沫非常多，会有一批人死的非常惨烈，二三线城市创业者切勿模仿。像少林武术表演，有什么四剑刺身，上面打了一段字，专业表演，请勿模仿。就像我们总理也被称之为创业总理，非常支持创业，今年的6月份到中国的创业心脏，中关村创业大街视察，到了中国最著名创业咖啡WWW咖啡，喝了一杯咖啡，这家创业咖啡推出了一杯特别的咖啡总理咖啡，在店里卖48块钱一杯，我一哥们非常好奇，特别买了一杯喝了，回来我问他，你喝了那么多咖啡，专门喝了总理的创业咖啡，你觉得跟你喝过其他咖啡有什么不同吗?我这个哥们说，能有什么不同?都有泡沫。

我这个人非常肝胆，掌声越热烈越有状态，状态越好讲的越干货。我想说的是对二三线创业者来讲，最核心的第二点，你一定要仰望星空，去跟更牛的创业者学习和交流，去链接互联网、资本，不要盲目的链接，一定更加脚踏实地，你做了那个不盈利就能融资的公司，你先把它做盈利了，今天来讲，最受投资人欢迎的是既有新的模式还有营收，并不是没有营收和没有利润公私财受欢迎，那是最疯狂投资阶段太会发生的事情。去年和前年中国的热钱实在太多了，来做投资实在太多了，2014年和2015年天空突然飘来五个字，钱都不是事儿，一堆热钱洒向各种创业者。这个风口仅仅一年时间，就过去了，直接从创业的冬天到了冬天，融资非常之难，天空又飘来五个字，好儿就一会儿，我们作为二三线的融资者接地气、有营收，你加入互联网的基因，就是最好的创业项目。

你看去年，到今年的资本市场的宾馆是非常明显的，由夏入冬，没有经过夏天和秋天，直接进入冬天了。一线和二线市场是同步，一线是股权投资，二线是证券投资市场。过去一年多，二线资本市场变化，二首歌可以表现，《泡沫》和《绿光》，刹那间的烟火，只剩下一个绿光。在今天假如说我们可以做一个既阳光星空又脚踏实地的项目，是最好的。

第三点我要讲的是什么?学习，既要走出去，还要请回来。因为对于我们一个企业的创始人来说，学习能力是一切能力的核心。一切伟大的成功者都是伟大的学习者。你一定要保持一颗时时学习的心态，澡堂不如课堂，牌桌不如课桌。我想现场做一个调研，郑州创业者你去过美国硅谷考察学习的请举手?我们全场应该至少1500位创始人，去过硅谷仅仅有2位，去过以色列考察的请举手?以色列的创业创新举手?没有。

这就是一件很悲哀的事情，为什么你作为企业的创始人，没有一种去向全世界最高的创业创新高地考察学习的意愿、动力，没有变成行动，我们还谈创业。在硅谷，为什么那些特别大的，快速的创业公司，大多数都出在美国硅谷，都出在以色列，为什么?那些企业创始人第一天开始创业就认为是面向全世界的公司，不是面向郑州本地的公司，这就是区别。为什么全球共享经济的两大创始公司都出在美国，都是是短短浪三年，为什么不像基因氛围去硅谷学习和以色列学习，这是很悲哀的事情。如果今天你没有去，明天你依然没有去，这是非常遗憾的事情。你无法保持和世界同步。

我想说，学习能力是一切能力的核心，既要走出去，我们作为企业的创始人，首先要走出去，再要请回来，来经营你的企业。走出去是什么?我们企业创始人要多往外走学习，去到北京、上海，最起码到国内的这些一线创业城市去看看，吸收一下。将自己创业的阿凡达的天线连上去，而不是做一个只能低头拉车苦逼的创业者。

为什么像美团的创始人王星(音)连续创业，通过美团一战成名，美团成为几十亿美金的公司，为什么?因为同步看了全世界各地新的商业模式，最早做的校内网，现在做的美团网，都可以找到美国的模型都是拷贝过来，他们做的创业叫C2C，我们也去学习。对于现在在座企业创始人，不去学习，在这个时代会抛落的更远。在座的各位即将加入黑马，加入中国最大学习型、成长型企业创始人组织，迈出了走出去的一步。对于企业创始人来讲，门道有先后才是你的主要工作，不是术业有专攻，术业有专攻是交给你的团队做，作为企业创始人最大的能力就是学习能力。我们进入黑马，就开始建立了这样一个链接，你通过黑马会的司董会，也可以加入黑马营，黑马当中每年出很多神奇很多的案例你来学习。

你今天如果创业成功了，你想转型做投资，还有黑马投资学院也可以来学投资，总之来说，黑马我过去有一个总结永不落幕的黑马大赛，强大的黑马营，深亲的黑马会，你这里可以做学习和链接。有可能某个企业家导师的一句话，某个投资人的一句话胜给你十年的探索，这就是黑马会的价值。我也总结过一句话，叫跟着蜜蜂采花朵，跟着苍蝇找厕所。有黑马这个平台学习和背书，大家一定会成长的更快和更多。

现在黑马投资学院我也担任了黑马投资学院的院长，欢迎我们一些创业成功的黑马到黑马投资学院来报名学习。我还有一个黑马连营在里面担任连长，大家不用报了，已经超了。每一次黑马会地方分会的成立，我几乎会受邀到现场，我在黑马平台上成长起来的投资人或者创业者，我非常感恩黑马这个平台。过去几年我陪着牛老大各地，全世界各地探访，我总结过一句话，为什么我相对来讲可以成长比较快要想学的会，跟着师傅睡。

我也是为这次我们黑马会郑州分会作为第24个地方分会的成立，感到非常的高兴，同时非常祝贺我们少杰会长和红军会长在这么短时间内，在诸位执委努力下，我们办了如此盛大的成立盛典，我认为未来一定有更多郑州黑马，通过这个平台成长起来，成为创业的故事，因为任何地方的创业氛围最后都是要靠打群架，要靠合伙做起来的，我今天为郑州黑马“拉皮条”的，还有一个人叫孟非主持一档节目《非诚勿扰》，突然人生陷入了困顿和抑郁，通过《非诚勿扰》撮合非常多男女台上牵手，很快发现线下分手了，他觉得这是为什么?就到了一个山上找了一位禅师请教，禅师从口袋里掏出一个皮筋，告诉他，你使劲扯这头，大师一松手，大师告诉我，感情的世界里受伤的永远是不愿意放手的人吗?大师说你错了，拉皮条的永远没有好下场的。

谢谢大家!