郑州二七商圈百货巨头迎来“淘汰赛”：有人接连关店，有人断臂自救求转型

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  记者 杨桂芳/文 宋亚猛/图

金博大再出场，带着一种不可思议的玄幻力量：正价店旁做奥莱、接连跑马圈地、大战丹尼斯，大有一种“我命由我不由天”的味道。只是，城市奥莱这个“在市区做名品折扣”的业态，正在接受着开业人流量太多而出现抢断货现象和品牌够不够高端的双重打量。“人心中的成见就像一座大山，任你怎么努力也休想搬动。”《哪吒之魔童降世》中这句话，形容现在的大商·麦迪逊城市奥特莱斯金博大店，再恰当不过。

金博大再出发，重回焦点

11月29日晚间，变身为“大商·麦迪逊城市奥特莱斯金博大店”的金博大迎来了多年不见的人流高峰：本来计划晚上6点开业，因为外面等待的人越来越多，只得提前3个小时匆匆开门迎客;阿玛施、ZARA等多个品牌几度断货，只得让顾客限流进入选货。

△2019年12月4日，郑州市大商.麦迪逊城市奥特莱斯金博大店

河南商报记者获悉，11月29日开业当天，金博大人流量破10万人次，哥弟、阿玛施等重点品牌专柜当日销售近百万元。

这份成绩单，意味着金博大在沉寂多年之后，再次成为了二七商圈的焦点。

爆仓、抢货、低价、限流，这样的镜头在20多年前的金博大身上，也曾经上演过。

1997年，河南金博大购物中心有限公司与河南省金博大开发建设总公司签订了一份为期7年的租赁合作协议，并于当年9月28日正式开张营业。这是郑州第一家民营现代化商业企业。

当时，受呼啸而至的金融危机影响，经济跌入寒冬，百货业态纷纷进入冰点。在此背景下，金博大度过了连续亏损上百万元的危险期，经过变革营销处理库存积压，实现销售额增长，从开业到2005年，年销售额从0.7亿元增长到10亿元。

“2002年、2003年的时候，金博大是全国排名前五的商业，在河南绝对排第一。”曾经是金博大成长史上营销高手之一，如今身为河南麦迪逊CEO的孙亚杰，回忆起来依然兴奋。

“2002年开始，金博大实现单店利润1个亿。”孙亚杰说，销售额一路攀升，金博大的扩张路径也开始发力，准备征战洛阳。

伴随着金博大开业的，是人民路上的丹尼斯，体量是金博大一半的丹尼斯来晚了两个月，为中原商业带来了新的管理理念和营销思路。

“我们坚信丹尼斯的管理、营销理念能超过金博大。”当时在丹尼斯工作的周磊告诉记者。

这样对标中走出来的“丹金配”，迎来了2002年北京华联开业。为了庆祝邻居开业，金博大在报纸上刊载了“金博大祝贺北京华联开业”的“友好”广告。祝贺背后，是双方营销团队掀起的“带鱼大战”。

“作为本土商业龙头，我们不知道北京华联的底细，我们高度戒备、紧张。”孙亚杰说，挑起营销“战争”的是金博大。

双方营销和广告拉起的竞争，沸腾了二七商圈，自此开启了郑州商业史上的第二轮商战。

成也大商，败也大商

金博大高速奔驰的车轮在2006年因为“拍卖3年租赁权”一事切换赛道。

金博大拍卖大戏迎来了国内六大商业集团参战，包含巴黎春天、北京华联、丹尼斯、大商、金博大团队，以及被猜测为杭州百货的神秘竞拍者。大商将金博大视为囊中之物，在竞拍中率先举牌，两次加价2000万元，最终以4.21亿元天价拿下金博大3年承租权，借机挺进中原。

“双方应该是强强联合。”孙亚杰说，大商希望借此挺进中原，双方知名度叠加，在中原势如破竹。

2006年金博大投入大商门下后，适逢全国百货黄金十年的巅峰时期，大商在中原一路攻城略地，到2012年时在河南开出超过30家商场。在这个过程中，以皇甫立志为首的大商军团功不可没。

三年后，大商承租权到期，沈阳一家商业巨头半路杀入，但大商没有松手，再以承租形式获得租赁权。

△2019年12月4日，郑州市大商.麦迪逊城市奥特莱斯金博大店

伴随着金博大来来回回的租赁权争夺战的，还有金博大自身的股权纷争，后者也是金博大只能靠“租赁”续命的关键因素。

据大商内部前工作人员透露，金博大与丹尼斯的追赶中，大商一路攻城略地，而金博大只是成为一个商业地标代名词，单店模式让其逐渐被甩在后面。“最明显的是2010年前后，国际品牌纷纷涌入郑州，和丹尼斯相争国际化妆品时，金博大逐渐败下阵来。”伴随着2010年Gucci入驻丹尼斯人民店，二者之间的地位彻底被逆转。

大商背后的金博大作为单店并没有持续维持风光。在2015年大商河南区域高层集体大换血之后，大商在郑州的发展不再如之前快速。2015年，大商新玛特金博大店净利润下降36.25%，亏损超过1.63亿元，2016年至2018年金博大店盈利持续下滑，连续四年亏损。

大商在财报上将这一亏损解释为郑州百货商场市场竞争剧烈，如二七商圈内大型购物中心华润万象城以及丹尼斯大卫城相继开业，餐饮娱乐及百货业态相结合，并引入大量快时尚品牌，满足不同年龄层顾客需求，二七商圈传统百货业迅速走向颓势。

观察

二七商圈百货出路在哪儿

孙亚杰在接受记者采访时表示，金博大从股份改制至今都有着复杂的产权问题，直到今天产权问题仍然没有消停，不能像百盛关店后大力度向购物中心转变那样，也转型成购物中心。

受制于此，金博大不得不改，也必须改。

改，该往哪里改?这是当前二七商圈的老商业们急需探索的话题。

二七商圈伴随着亚细亚崛起，自此之后百货业态一路高歌猛进，二次商战之后，购物中心逐渐崛起，在二七商圈的百货巨头们相继迎来淘汰赛。

商圈里百货出路在何方?

目前，百盛在二七商圈的两家店面已经先后关店，一家成了万象城购物中心店一部分，一家则直接大改大建向购物中心转型;大卫城对面的大上海传出商铺出售信息;今年7月北京华联闭店歇业;金博大在持续亏损四年后断臂自救向城市奥莱转变;郑州华联商厦也引入了网红打卡地、餐饮、影院等业态，尝试转型。

而今的二七商圈，将迎来大大小小、新旧不一的购物中心、类购物中心7个以上，百货却越来越少。难道百货就必须切换赛道吗?

一切都有例外。依然坚守百货业态的郑州百货大楼已经有60多年历史，在近30年的中原商业风云中，它的对手一个个离去，唯有它依然存在。

也许对于二七商圈来说，百货并非必须离场，走好自己的路，走好让消费者信赖、舒服的道路，才是错位竞争、走下去的根本所在。

只是这一轮的百货转型之路已经开启，无论是转为城市奥莱还是购物中心，每一个都走在摸索的道路上。二七商圈也和它们一起，走在探索之路上。创新、探索、变革，自亚细亚时代开始，就是二七商圈的本色。

来源：河南商报