从母亲节到“5.20”，贝贝网五月唱主角

    有母亲节的五月，母婴电商却并没有像此前预料的那样多方发力抢占市场，似乎都在为六月的电商促销战蓄势待发。在这样的背景下，贝贝网在母亲节前后通过线下活动+线上促销联动的形式全方位造势的母婴节，借着天时地利成为五月电商营销的主角。

    据悉，贝贝网母婴节营销以母亲节为中心，从5月初一直延续到5月中旬，最终“一键当妈”话题在微博阅读量突破7000万。母亲节后直到5月20日，传播话题进入“母婴节”大促时间。前期积累的流量和消费者消费热情得以在站内引爆，最终达到预期的营销目的。

    而距离母婴节结束仅一周时间，贝贝网再次推出“5•20”爱的礼物专场，以美妆、女装等非母婴品类为主打，向用户传递“今年520爱自己”的主题。从贝贝网站的专题页看到，兰芝面膜1元抢、美妆99元三件、女装52元、帮宝适直降130元等宣传字眼刺激着消费者的眼球。据悉，这次专场区别于“5•11”母婴节的点在于，“5•20”主打非母婴品类，意在面向年轻妈妈人群，向他们传递“爱家人的同时也要爱自己”的理念。在众多电商等待六月放大招时，贝贝用一个时间差，把五月变成了自己的主场。

    从众多第三方权威数据看，贝贝网的用户数、用户活跃度等都已领先行业内其他平台。Talkingdata数据显示，贝贝网是怀孕人群使用的母婴类应用TOP10中唯一的母婴电商APP，在育儿人群母婴类应用TOP10中，贝贝网以53.5%的优势位第一。

    而在QuestMobile 发布的2016年1月份网络购物行业APP调查报告中，贝贝网的用户活跃度、用户使用时间总时长等数据已经将行业内其他平台甩开。如果把千亿元交易额的公司归为第一阵营，其余都为第二阵营的话，贝贝网的数据已经超过大部分第二阵营的电商平台。贝贝网创始人兼CEO张良伦曾在采访中表示“贝贝将自己定位为一个电商公司而非局限母婴，我们要参与到电商竞争的大环境里面去”，成为该报告最好的解读。

    据了解，贝贝网于2014年上线，前期的对外发声并不多，而从去年年底以来，邀请刘涛做代言人、冠名综艺节目和大型晚会、跨界娱乐营销，动作频繁。业内人士分析，贝贝网在前期通过“护城河”的建立以及在消费者中“专业可信赖”形象的树立，为其积累了大量的用户和口碑，同时也让其在短短不到两年的时间里迅速突起，占领行业领先的地位。这也成为其在之后营销中的有力助推。