【纪念改革开放40周年】黄涛的2012：否极泰来，两个好故事赢得投资

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创业10年的黄涛，如今有了新目标

河南商报记者 唐韬/摄 河南商报记者 宋晓珊

2011年深冬的北京，长安街深处的寒风和着往事迎面吹向黄涛。刚谈成的千万投资被“放鸽子”、公司被迫裁员……这个假装来北京谈“投资”的出逃者，已经昼伏夜出地在宾馆、马路上混了一个月。前路一片迷茫，他只是模糊地感觉到“我还得回去”。

没错，2012年正在等着黄涛，马云的“伯乐”也即将向他招手。

他创业3年，公司员工从50余人压缩到7人

2008年，发生了20起风投注资动漫公司的案例，29岁的黄涛敏感地觉察到“未来几年动漫业会有很大的市场效应”。于是，黄涛掌舵的河南麦草动漫科技有限公司(以下简称麦草动漫)迅速成立，然后就有了“二兔”。

“二兔”是只有点二的萌黄兔子，它长着两颗大门牙，两只长耳朵，还戴着两只耳环。作为动漫界的萌宠之一，“二兔”有一个梦想，要种出吃了永远不饿的胡萝卜。虽然是不可能实现的梦想，但“二兔”很执着，每天都为这个梦想折腾。“二兔爸爸”黄涛也是。他精雕细琢的“二兔”动漫，52集的片子仅剧本创作就投入30多万美元，片子虽在央视播出，但实际上还要倒贴钱。

2011年是黄涛最痛苦的一年，那时黄涛谈定一个千万投资，签了协议，对方甚至连10万元定金都打进了黄涛的账户，但投资人突然撤资了。为了缩减成本，黄涛公司50余人的团队，最终只留下7人。

“没钱找钱、没人招人、没项目谈项目、没市场开发市场，但是没有方向最可怕。”黄涛说，那段时间他特别迷茫，连办公室都不想进。于是找借口去北京谈投资，实际上什么事都没有，白天在酒店睡觉，晚上沿着长安街走。黄涛晃悠了一个月，在一个动漫博览会上找到了感觉，立刻坐车回到郑州。几天后，二兔动漫嘉年华开办，一场活动赚了10万元。后来，又推出了二兔邮包。

尽管黄涛一直在折腾，但他意识到行业阶段性的天花板就在头顶，他的动漫公司已经排在全省，甚至全国前几名，但是盈利微薄，当时国内顶尖的动漫企业盈利也不过几百万。“要想成为一头鲸鱼，你要到大海里去，不能只待在金水河、东风渠。”黄涛说。

讲了两个故事，马云的“伯乐”拍板投资

2012年，还在摸索方向的黄涛接到一个电话，“我对你们的项目很感兴趣。”这个欣赏“二兔”与黄涛的创投机构就是——起点创业营，由著名风投大佬查立、薛村禾和刘天民等发起创建。薛村禾创建软银中国后，最经典的投资案例就是在马云创业初期投资了阿里巴巴，说他是马云的“伯乐”并不为过。

几年后的今天，穿着红卫衣的黄涛依然清晰地记得当时的情景。

薛村禾只问了黄涛两个问题：你做的事能解决什么问题?你怎么把产品卖出去?

黄涛用两个故事打消了薛村禾的顾虑。第一个故事是，在美国大片中，我们经常会看到，一个人开车到野外，突然车坏了，车主三下五除二就能修好;第二个场景是，在中国，一个人开车到加油站，说，“服务员，加油。”对方告诉他这是自助加油机，这人可能立马开车去下一个加油站。“中国的孩子会考试，但动手和独立能力特别差;美国的孩子或许只能考70分，但他们动手能力和创造能力特别强。我现在做的产品是二兔邮包，就是为提高中国儿童动手能力提供解决方案。”

第二个故事是，他和老婆是通过QQ认识的，两个人只聊了一次，总共50分钟，然后女方就从杭州飞到郑州，嫁给了黄涛，如今他们已经有了两个儿子。“我可以用50分钟说服一个精通英、法两国语言即将被外派到法国的女孩，我也一定可以用10分钟说服一个家长订购二兔邮包，提高自己孩子的动手能力。”

2013年4月27日，起点创业营宣布完成对“二兔邮包”的首轮投资。

“快速获得投资人的认可和信任，其实没那么复杂，中间也许只差一个有说服力的好故事。”黄涛总结。

连接百万合伙人，为上亿人提供日常家居服务

“所有的未来，都被过去注定。”黄涛说，很多人以为自己的付出过去就过去了，但实际上并非如此。

梳理了做动漫几年的收获，黄涛得出一个数据，他在全国120个城市都有二兔故事屋，公众号、微博粉丝总量千万，但不可能每个粉丝每天都买二兔邮包，盈利点在哪儿?

如何开发粉丝用户的更多需求?社交电商“田生万物”应运而生，借助二兔积累下的人气，主打原产地直发新鲜水果。11月13日，“田生万物”升级平台“番茄小镇”正式上线，产品也从田间果物，拓展为全球优品严选。

在黄涛的规划中，“番茄小镇”将在乡村与城市社区之间搭建一个城乡互助的平台，帮助农民把好的农产品卖出去，同时把全球优品引入更多家庭，而城市里的妈妈们都可以成为平台的合伙人。

他的近期目标是聚拢10万合伙人，远期目标是连接100万合伙人，按照每个合伙人可以连接100人的家庭消费，为1亿人衣食住行的日常家居服务。

走到这种状态，黄涛就来到了自己的“大海”，在这里谁还不是一条鲸鱼呢?

【人物名片】

黄涛 39岁 二兔创始人、番茄小镇创始人

一句话评价：

他是河南网络动漫品牌第一人

【个人感悟】

作为几乎与改革开放同龄的人，我亲历并见证了一系列大事件的诞生，对我影响最大的是商业意识的觉醒与商业环境的嬗变。正是在这种大背景下，才有了我的个体创业行为，才让我有了在商业舞台上表现自我的机会。不管是动漫，还是社交电商，都得益于中国正在经历的这个波澜壮阔的时代，都会很快迎来崭新的发展机遇。

我的近期目标是聚拢10万合伙人，远期目标是连接100万合伙人，按照每个合伙人可以连接100人的家庭消费，为1亿人衣食住行的日常家居服务。