鲸森便利店是如何将低线城市做下沉市场？
在一线城市便利店的竞争与成本日渐增大的时代,一些拥有区域特色的便利店品牌却在“三线”以下的市场,做着另一番靠谱的生意。
中国低线城市的便利店市场有多大?
赣州,是低线城市中便利店市场较成熟的城市之一,与经济、消费习惯先进度在全国都居于前列的北上广深等一线城市不同,赣州此类城市的消费环境更像是未被开发的处女地。
2020年底,赣州市城区常住人口为120万人,全国排名166;GDP全国排名67。这意味着,全国有至少60个城市的消费能力超过赣州,有近百个城市拥有和赣州类似的市场开发环境。
而在这几十个城市的便利店业态,大部分仍处于未开荒状态,以夫妻老婆店和小型的,俗称“杂牌便利店”的形态为市场主流。
5-10年后的这类城市,都拥有1000家以上便利店市场的规模环境。同时,日系便利店因本土供应链时效便捷性问题,很难涉足到下沉的低线城市。2020年,罗森在中国新拓店了21个城市,7-Eleven进入20个,加上全家,三大日系便利店在内地共进入了35个城市。并且其中只有10个城市门店数量总和超100家,超过一半城市门店数量不足30家。
相比日系便利店在低线城市拓展的举步维艰,一大批类似鲸森便利店的下沉型日系便利店品牌在低线城市却发展迅猛。2018-2020年短短3年,鲸森已在江西赣州、吉安陆续开店80余家,通过本地化仓储供应链的优势及冷链高品质商品的供应,在江西扎住了根。
与国内自主品牌美宜佳。天福等传统便利店不同,鲸森日系便利店的血统为其营造了更高的商品销售毛利和经营回报。每一家鲸森便利店的投资回报周期远远低于美宜佳等传统便利店,高毛利和快速的回报周期也是鲸森能够短时间开店占据江西市场的原因。
在线下实体零售愈来愈追求消费体验的未来,相信越来越多的本土化区域型便利店品牌将抢占更多的市场。品牌之间的良性竞争也将为更多低线城市带去更好更便捷的便利店消费体验。
