营销有陷阱 1个月制造一款“朋友圈”面膜

27.01.2015 10:46

　　补水的面膜、保湿的面膜、齐集4大功效的面膜、会唱歌的面膜、生理周期面膜……在应接不暇的产品概念和功效数据背后，这些火爆朋友圈的面膜产品往往还都有一个共性：新创品牌。记者走访了广州多家化妆品生产厂发现，以OEM模式打造一款全新的“朋友圈”面膜，从产品理念设计到最终成品出厂开始销售，最快的流程只需要1个月时间。当然，这距离它成为爆款只是走完了第一步。

　　·新快报记者庞倩影实习生杨文裕

　　有了代工与现成配方，剩下的只是设计一个品牌

　　资深化妆品专家冯建军解析称，现在在微信上面做营销的基本上是一些小规模企业，主要是小品牌在做，他们觉得这是一个非常难得的机会，反倒是一些真正具备实力的大品牌还没有进入，而这些小品牌的企业，他们一般是采取代加工的形式进行生产的。

　　另一位化妆品行业资深人士也对记者表示，微商上的面膜品牌大多是找代工厂加工的，“有些根本不懂的面膜的企业，也着手做面膜。就是因为这些人有渠道、有资金，以投机或者投资的心态来做面膜，来挣快钱，所以他们就不会从产品功能出发考虑，而是从什么卖得最火的角度出发，造一些很新的概念，通过强大的渠道发散找代理商，让货下沉下去。有时候货并没有到终端卖掉，而是堆积到各个层级的代理商那里。”

　　而广州发达的化妆品代工业，更令制造一款面膜变得非常容易，在业内看来，“一款面膜，重要的就是品牌和配方，品牌设计容易解决，而配方更容易。”目前，市面上大部分的面膜配方来自于化工厂的现成配方。“一般化妆品生产厂，都会从上游的化工厂直接进口原料，这些原料大多按照基本配方组成的。只有个别厂会有自己的工程师，可以设计配方，采购原料后进行配比。”长期从事化妆品生产的沈先生告诉记者。因此，绝大部分的面膜品牌，都是直接使用这些基础配方，唯一需要做的就是为它们裹上不同的包装，贴上不同的品牌。“简单设计一款品牌的外观包装等，也就一周左右时间，再找到工厂生产，基础四五万片的量也就需要几周时间。这样算下来，如果一切顺利，最快只要1个月时间就能制造出一款面膜。”当然，在实际生产过程中可能遇到各种排期问题，一般情况下，生产一款面膜平均时间为3个月至半年左右。

　　设计产品名称，LOGO，外观等，委托生产包装等一般至少要一周。如果直接租赁品牌更简单。

　　虽然功效各异，但“朋友圈”面膜大多没有自己的配方。使用工厂现有配方，可完全省略此环节。

　　将品牌和产品标识进行登记备案。

　　广州是亚太地区的化妆品生产基地，绝大部分“朋友圈”面膜为代工生产(OEM)。一般面膜为5-6片一盒，按照化妆品行业OEM的门槛标准，一般4万-5万片即可接单生产。

　　这是打造“朋友圈”面膜的关键环节，一个爆款需要精准的产品定位，吸引眼球的概念以及有竞争力的代理政策共同配合。

　　有了微商网络，品牌还需要规范价格体系的执行、宣传内容的用语，辅助产品推广及销售。一般“朋友圈”面膜品牌都会定期制作各种微信宣传内容，让微商们在各自朋友圈发布。

　　想要成为爆款，

　　炫功能、造概念、博出位都少不了

　　有了产品，不意味着品牌就能成功。“微商是个很好的模式，也是大趋势，但现在这个市场里能真正沉下心去做产品的确实不多。炒作概念，是大部分“朋友圈”面膜的共性。”上述业内人士坦言。

　　相比蚕丝面膜的材质，补水保湿美白的初级功效，“朋友圈”面膜们制造的概念令人眼花缭乱。例如，声称能够在膜材上比蚕丝面膜优质，还能起到微整形的效果的“活性生物纤维面膜”，它声称以生物技术为核心，纳米级制作工艺，经过长达数十天与人体体温相同的恒温培养发酵而成。而在PET超导面膜的概念中，产品最主要的特色在于“结合了全新微整形精华液配方与PET超导面膜巾”，具有“肌肤急救、超倍导入、全时瞬效”的优良效果。有了高大上的功能概念，各品牌也是铆足劲比拼营销概念。比如创造“1231人同敷面膜”的新吉尼斯世界纪录称号，成功吸引眼球。

　　当然，最终决定销量的还是微商队伍的建立，“随便发发朋友圈，就能致富”的概念成为吸引众多普通人加入面膜代理的关键因素。于是，类似前文所称的“五级三阶”微商代理制度，在面膜微商体系中非常普遍，因为不同层级之间的价差意味着巨大的利润空间。此外，利用旅游奖励、进阶奖励等方式吸引小微商们的加入，也是不少“朋友圈”面膜品牌们惯用的手法。

　　营销陷阱

　　1.品牌商以大政策、大利益鼓动代理商囤货，说白了就是品牌方通过非常诱人的政策快速地把代理商的钱圈进自己口袋，并不介入产品的销售和指导。

　　2.只是不断发展下线转移囤货，这也是朋友圈营销极为诟病的一点，最终产品没有到达消费者手上。

　　3.产品山寨或容易被山寨，质量问题层出不穷，没有真正的品牌主张和诉求，只希望能够在短期内捞到一笔钱。(微信营销研究专家、聚成股份咨询顾问简立明)

　　消费说法

　　“世上没有神奇面膜”

　　面膜的功能无外乎补水、紧致控油、收缩毛孔、提亮肤色、过敏去红，诸如神奇面膜、微整形面膜，更多都是概念炒作。科学显示，人体肌肤代谢有28天的周期，如果一款面膜太有效果或太没有效果，都值得消费者谨慎对待。

　　此外，面膜并不适合每天使用。

　　Tips

　　如何选优质面膜

　　1.按正常生产及代理成本，微商销售面膜的单片零售价应在25元以上。

　　2.美白面膜多数添加其他物质，慎选。