澳斯威尔陈曙明：传统渠道与互联网相辅相成

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    几十年下来，整个中国都走遍了，很多地方的卖场都是从筹备到开业，再到入驻一点点的跟进的，曾经作为销售主力的终端卖场现如今却已不再有当日的辉煌。

    几年前，有的卖场一个月可以达到几百万的销售额，有的卖场一个十一销售额甚至可以达到几百万，如今这些卖场一年的销售额也就一百多万；几年前有的卖场人潮汹涌，走都走不动，现如今这些卖场门可罗鹊，除了促销员就是厂家代表。是传统行业衰退了还是互联网兴起太快了？

    互联网发展的势头很猛，一天几百亿的销售是传统渠道无法做到的，但是传统渠道有着自己无法取代的优势：体验感，安全感。在传统终端卖场里面，你可以去亲自触摸产品，亲自去感受产品，更会有促销员在一边详细的给你讲解机器的功能、性能、售后等，这些东西，是互联网电商无法做到的。

    原来我们是跑马圈地，不计成本的入驻商场，就像是比赛一样，但到了今天，企业就要及时的调整自己的战略，重视互联网的作用，将企业的宣传、品牌的推广、产口的销售渠道有效的和互联网结合起来 ，并根据企业的特色有的放矢，最终形成传统渠道与互联网相辅相成的齐头并进。

    很多企业一谈到互联网会首先联想到电商，电商在今天似乎成为了企业的救命稻草，企业拼了命的想要去抓住，但真正的做下来，会发现效果并不如同想像的那般好，可能有人会说最终是消费者得到了实惠，其实并不然，如果企业没有了利润，那么服务与产品的附加价值从何而来？

    所以，我们要理性的去看待电商，并合理的去规划布局，将传统渠道的产品与电商的产品区别开来，当然，如果区别不开的话，那就一定要形成线上线下统一价格，虽然对于企业而言统一价格非常难以实现，因为互联网的投入费用相对较少，传统渠道的投入相对较大，企业的成本不一样经常会导致线上线下的价格不一样，但是企业一定要朝着这个方向去努力。

    其实，对于品牌宣传而言，线上线下的作用其实是一致的，无外乎针对的人群不一致，我们不期望所有的老年人都去上网看到我们的产品，当然也不期望所有的年轻人都去终端卖场购买产品，我们所需要做的，就是将传统渠道、电商针对不同的人群进行定位，进而有针对性的去进行操作，这是一个工程量非常大的工作，但是这项工作对于企业而言是必须而又一定要做好的。

    传统渠道与互联网的关系一定是相辅相成，而不是两相对立的，互联网无法取代传统渠道，抑或者，传统渠道也无法取代互联网，其实，对于企业而言，互联网也好 ，传统渠道也罢，都只是企业销售的一个通路而已，要正确的去看待，销售永远没有所谓的救命稻草这一说，有的只是夯实基础、做好服务、保证产品质量从而去赢得消费者而已。