郑州大学大三学生赵凯：创业两年 营业额600万

周一至周五白天上课夜晚办公，周末到外地考察学习……郑州大学信息工程学院(南校区)大三学生赵凯，常自嘲“长得丑、长得黑、不会打扮、没有正装”，却已是两家公司负责人，通过两年的努力，收获了600多万元营业额的业绩。

从高中开始，便一边读书一边勤工俭学

20岁的赵凯生在农村，父母都是普通工人，家境不好，所以从17岁高中毕业后，就没有问家里要过一分钱，他常常自嘲，笑称“自己黝黑的肤色代表着吃苦的能力”。

从高中开始，赵凯便一边读书一边勤工俭学，他利用高中假期做特产生意，把河南腐竹、粉条等老家特产卖到周边的省市。

“我没做传统小贩式的零散销售，是主动推销批发给需求用户，用诚信经营换取良好的客户口碑。”最终，赵凯通过自己的努力和坚持干出了100万元的业绩，不仅挣够了大学的生活费，还为之后的创业积累了资金。

高中毕业后，赵凯先后承包了几家教育机构的宣传工作，每天制作策划，分配任务，统筹进度，培训人员，暑假短短两个月的时间，他尝试了多种不同的职业角色，获取了不少创业经验。

“要想成功，必先修炼，我知道贫苦生活的不易，我总会比别人多一些坚持下去的力量。”做过泥瓦匠、装卸工，发过传单、端过盘子，如今已经是个小领导的赵凯，依然“上得工地、下得田地”，每到假期，他还会回老家帮着家人下田种地。

创办大学生旅行俱乐部，不到两年净赚近70万元

赵凯爱旅行，也是个会旅行的人，上大学后，他走过国内2/3以上的城市，2013年8月，他独自一人穷游云南，住民居，吃家餐，创造了18天只花费273.5元的旅行消费纪录。

“发现身边很多同学和我一样，对旅行充满了热情，却受到交通、食宿、路线安排的困扰，旅行社要么团费昂贵，要么导游‘坑蒙拐骗’，很多学生对跟团出游犹豫不决。”赵凯动了念头，何不为大家创办一个只属于大学生的旅行俱乐部呢?价格实惠，不带任何隐形消费，旅行路线适合年轻人的口味，一定有市场。

经过近半年的准备，2014年6月，赵凯开始在郑州部分高校组建并整合旅行团队，以郑州龙湖高校园区作为首批试点，创办了大学生户外运动专业组织“爱游旅行俱乐部”。

“爱游”每周六、周日接纳各高校学生，截至目前，接待游客总量达9万余人次，客源市场覆盖郑州26所高校、武汉9所高校、广州12所高校，营业额超600万元，净利润近70万元。

在赵凯的室友程文博看来，赵凯之所以能在短期内做大生意，除了“爱折腾，肯努力，毅力强”之外，最值得大家学习的地方就是敢拼敢闯，“他的行动力是我们大部分人所欠缺的”。

创业成功关键在“人气旺”

“每次出游，我能保证所有客户都加上我团队工作人员的QQ号码，只要他们下次还想玩，一定会来找我们，身边有朋友想旅游，他们还会介绍给我。”赵凯说，之所以自己创业比较成功，关键就是“人气旺”，“爱游”的名声也是通过大家心口相传慢慢建立起来的。

“爱游”成立之初，赵凯亲自带俱乐部成员前往湖南凤凰古城，途经路段一架桥梁发生断截，大巴车被迫在下坡拐弯处停下，满载62人的大巴车就这么被困在了半山腰上一整天。赵凯安排好整车人员的安全事务后，徒步15公里在附近的村庄找了两辆拖拉机，把大巴车拖上了山坡，之后司机倒车行驶20多公里才重新返回省道。

道路受阻，凤凰古城已经不能前往，赵凯自掏腰包，临时决定前往旅行成本更高的张家界景区，并且承诺，待路段修好，车上的每位旅客只要还想去凤凰古城，直接联系赵凯，不限时间，一律免费。

在同事们眼中，赵凯是一个认真、讲义气的老实人。“他花钱从来不大手大脚，手机电脑等电子产品没坏绝对不会换新的，也很少给自己买衣服，对自己挺‘抠’，但为家人、朋友、客户花钱从不吝啬。”

创办传媒公司，明年2月开拍中国城市纪录片

理工男赵凯一直对摄影很感兴趣，喜欢把生活中美好的瞬间用相机记录下来。通过自学，赵凯考了国家摄影师资格证，今年9月3日大阅兵，他拍摄的作品还被多家媒体选用。

今年暑假，赵凯和他在美国的朋友一起，拍摄和制作了一部名为《US Say》的故事纪录片，获得了美国一电影制作公司的青睐，被以30万美金的价格买下版权。

这个意外的惊喜给了赵凯很大的触动，“美国之行让我看到了故事纪录片这一行业的广阔市场。”今年8月底，赵凯就拿出“爱游”两年的营业收入，与团队合伙人在厦门申请创办了厦门爱咪文化传播有限公司。

与“爱游”同属一个系列的“爱咪”团队，正在策划拍摄一部名为《Chinese City Say》的中国城市印象故事纪录片，预计明年2月开机。

“在这个能人遍布的时代，我只想专心做一个臭皮匠。”赵凯说，他只想把自己决定做的每一件事情做专、做好，无论是经济、法律，还是市场、公司管理，只要感觉到不足就去学。

马上进入大三下学期，赵凯计划把重心从工作转移到学习上，如今，他周一到周五在学校学习，周末去厦门安排工作，每天7点起床，保证至少5个小时的学习时间。

郑州晚报记者 张竞昳

通讯员 刘玢妤 徐京豫 文/图