“八爪鱼”转身：东软集团掘金本土医疗器械

　　长期在医疗器械领域低调潜行的东软集团(600718.SH)，过去一年却在这一方面异常活跃。

　　近日，东软集团高级副总裁、董秘王楠在接受21世纪经济报道采访时表示，东软作为IT解决方案和服务的提供商，在汽车、医疗、电信、制造、金融等不同行业的解决方案都有参与。业务板块的多样化在过去很好的支撑了东软的发展，但如今也到了不得不改变的节点。

　　据东软集团近日公布的三季报显示：公司报告期内实现营业收入49.26亿元，同比增长1.0%；归属于母公司净利润则为2.14亿，同比下降24.1%。由于客户业务调整使得外包大幅下滑，所幸有医疗子公司的并表才为营收带来一定增长。

　　在业绩亟待新增长点刺激的背景下，押宝医疗器械与互联网医疗服务成为了东软集团的变革重心。“摆脱只做中低端医疗器械设备限制，往全系列方向发展将是东软旗下影像设备的发展方向，而医疗互联网化项目熙康也是医疗版图中的重要一环。”王楠透露。

　　重掌器械杀入红海

　　尽管东软1998年便推出了中国首台自主研发的CT，而第二家企业的国产CT时隔16年后才面世，但直到去年挥刀斩断医疗器械合资业务后，该板块才第一次真正被外界所广泛关注。

　　2013年2月，东软与荷兰皇家飞利浦电子集团就2004年起合资运营的东软飞利浦医疗设备系统有限责任公司达成交易备忘录：东软以超过5573万元的代价全数收购飞利浦方面的股权(原本飞利浦和东软医疗分别持有合资公司51%和49%股权)。

　　交易完成后，飞利浦方面承诺排他性的向原东软飞利浦购买经双方确认的超声产品，并在交易完成后两年内向原东软飞利浦订购价值不少于4.05亿元人民币的CT产品。自此，东软终于对旗下最重要的医疗器械资源完成控股。

　　成立于1998年的东软医疗，是我国第一家能够同时制造自主品牌CT、MRI(磁共振)、X线机、超声设备四大高技术影像设备的企业，业务还覆盖了诊断影像、常规检查、肿瘤三大领域的医学解决方案。加上此前备受关注的上海联影，两家均是目前本土医疗影像器械的巨头。

　　2013年，在医疗器械诊断成像领域，西门子、GE、飞利浦与日本东芝四家企业分别在全球收获了105亿、84亿、47亿与41亿美金的销售额，市场容量十分可观。而外有“GPS大军”(业内对通用电气、飞利浦、西门子三大医疗器械巨头首字母简称)合围，内有上海联影的新近追兵，东软在中国的劲敌不少。

　　对于与飞利浦“分手”的缘由，东软方面也首次对外进行了详解。“该合资公司最初是由东软和飞利浦两方分别出技术、人才和外部资金而来的。此后，旗下CT、超声两个产品线成为了飞利浦全球所有中心最被推崇的生产线。也正是因为合资公司发展太顺利，双方对它往什么方向发展才最有利于自己产生了分歧。”王楠透露。

　　据悉，飞利浦一方考虑到全球生产线的布局，希望合资公司能够局限在发展中国家所需要的中低端的产品，而业绩增长需求强烈的东软集团则希望打造全系列产品，高端产品与经济适用性的产品将是其产品拓展的主线。

　　近年东软财报中显示，医疗器械业务毛利率接近40%，成为公司当之无愧的“现金牛”。今年5月以来，上级部门对于国产医疗器械领域的扶持东风也频频吹动，卫计委也启动了优秀国产医疗设备的相关遴选工作。

　　谈及未来加码这一业务的布局，王楠透露：“东软所生产的直线加速器目前在全球只有不超过三家能够参与，而面向国内市场的分子影像(PET-CT)设备明后年也会上市。”

　　在“云端”的熙康项目

　　相较于受政策眷顾的医疗器械业务，东软近年来试水的互联网医疗服务项目熙康则在业界口碑不一。

　　2011年末，东软宣布推出健康云战略“熙康”，这一项目也因在谷歌等互联网巨头慌忙退出的背景下而深受质疑。据东软方面介绍，该项目通过健康物联网、健康云平台和优秀医疗资源的结合，纵向整合区域医疗中心和基层医疗机构的服务资源，为个人和家庭提供包括慢性病预防生态系统在内的全生命周期健康关爱服务平台。

　　如今三年时间已过，熙康似乎仍处于漫漫的“云端”培育期之中，对业绩几无帮助。海通证券在近期相关研报中就指出：“(东软财报中)管理费用大幅上升源于熙康业务投入加大，其健康管理等新业务的培育仍需时日。”

　　对于项目推出是否“生不逢时”的说法，王楠回应称，公司一直跟相关政府机构保持非常密切的沟通，目前为止东软在熙康的投入中尚未遇到过被政策限制的情况。“在中国医疗IT信息系统的服务中，东软的市场占有率相当于第二至四名的总和，加上公司在医疗设备方面的积累，公司会整合整个医疗健康领域的资源和技术能力来做熙康的健康管理。”

　　海通证券方面表示，就2014年全年来看，估计公司医疗系统业务营收将达到15亿左右。而考虑到公司在社保IT、医疗IT等领域市场份额领先，这些领域的投资增长趋势良好，判断全年公司解决方案业务增速有望回升。