武进区：老牌服饰企业转型“共享直播” 全渠道迎战双十一

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今年双十一的一大看点就是直播元素的全面介入，人人都知道要直播，但如何利用好还是大有学问。位于武进国家高新区的老牌服饰企业顶呱呱，首创线下共享供应链直播间，积极探索社交电商新模式。

主播李伟康正在顶呱呱的共享直播间里向粉丝做热情介绍。作为素人主播，选品等复杂环节一直让他头疼，在顶呱呱“共享直播间”，他不仅可免费使用各项直播硬件设备，还能得到系列孵化培育支持。网络主播李伟康说：“从我们产品的选品，到产品对比、定价，以及像是精细化一点的，包括做工、布料的选择，全部帮我（准备）做到一应俱全。我们就是一门心思播，做我们专长的事情，精力投放可能会更精准一些。”

顶呱呱彩棉服饰有限公司是国内最大的彩棉制品生产和供货商，企业很早就开拓线上销售，系列内衣和睡衣一直是热销品类。今年初疫情对企业线下门店造成极大冲击，顶呱呱开始全员转型线上营销，重点开通了多个电商平台的直播账号，培养自有主播。9月底，首个“共享直播间”开始运营，免费为素人主播提供产品，选品范围不仅有顶呱呱自有服饰，还包括生活家居、美食等全品类。顶呱呱集团好播科技有限公司运营总监钟林丽说：“‘共享直播间’不只是我们自己的产品，还有更多其他品牌的产品。现在供应链、品牌方他缺啥？他缺渠道，他缺主播，我们刚好成为两方桥梁的作用。”

通过自建“网红直播基地”，顶呱呱自身的网络主播团队也不断壮大。今年企业在双十一期间投入20名专有主播，进行全天24小时的线上直播，预计销售额将突破6480万，比去年至少翻两番。钟林丽说：“今年通过直播引导销售，业绩一定会有大大的倍增。因为以前只是单纯图文，现在有的人想去看产品，他就会去直播间问主播，这个产品怎么样 ？能够看细节，加大了他们的购买欲望；第二因为对产品更了解了，退货率会降低。”