西班牙小伙在中国创业卖卫生巾

送货上门引起轰动

    “我咨询过家乐福等大型超市,好几万元的上架费我们可做不起。”马丁说,做西班牙进口卫生巾,他最终选择了网商渠道:一方面自建销售,另一方面也找一些微商来做经销商。开张至今一个半月,他的卫生巾卖出去近100箱,“这个开始还不坏。”马丁说。

    马丁卖的卫生巾相当贵,1包12~14片售价在40~50元。“顾客选择进口卫生巾是看中品质,价格并不是第一位的。”马丁说。

    不过,无论是马丁还是他的中国合伙人,大家都认为,他们现在最大的竞争力就是马丁。“我们拥有全重庆唯一的马德里创业者。”马丁的合伙人刘谊半开玩笑地说。

    马丁说,现在他就是公司的形象代言人,甚至是公司的自媒体,公司甚至推出了“西班牙帅哥送货上门服务”,主城范围内一次性购买两箱以上产品,都可以由他亲自送上门。他第一次送货上门是为汽博中心奥园一家公司上班的女士,结果在该公司引起轰动,没过多久就有十多人通过微信、网站咨询他的卫生巾,其中3个人下了单。“现在我的工作微信号上全是重庆美女。”马丁得意地说。

将引入西班牙文化

    马丁说,他知道不少中国人都觉得男人卖卫生巾很奇怪。不过欧洲人完全不这么看,他也完全没有心理障碍。

“欧洲人把工作和生活分得很开,生意伙伴在生活上可能没什么交集。但中国人却交融在一起,跟别人做生意一定要成为朋友,生活上也有很多交往。”马丁说,这两种方式并没有什么优劣,既然到中国创业,他肯定要尊重这里的传统,包括面子、关系什么的,他都觉得很正常。

    “就拿卖卫生巾来说,如果卖给欧洲人,你应该好好介绍产品有多优秀;要卖给中国顾客,你必须向他们展示一种高大上的生活方式。”马丁说,这对他自身也提出了要求,作为代言人,他的表现也应该比较高大上,肯定不能总是晒一些吃串串的照片,用一种时髦的说法,必须要“经营自己”。

    “我们不会一直卖卫生巾。”马丁说,他的生意会围绕西班牙做文章,未来想引进一些西班牙文化项目,包括斗牛、弗拉明戈等,现在已在准备运作一个与堂吉诃德有关的骑士文化项目。