花卉行业回春 销量恢复八九成

今年年初，疫情给花卉行业按下暂停键，有人退铺离场，有人通过直播寻找新的销售渠道经过几个月的调整，郑州多个花卉市场客流回升，甚至有商户斩获了比以往更多的订单

疫情给花卉行业按下暂停键。

在突如其来的灾难面前，有人蒙了，退铺离场;也有人一边清理库存，一边左冲右突寻找新的销售渠道、新的经济增长点，于是，客流回升，销量恢复，甚至斩获了比以往更多的订单。

我们用一周的时间，走访了郑州5个花卉市场、数十个商户以及市场管理者，讲述今年上半年郑州花卉市场的生存实录。

清库存、退铺

成为今年上半年的关键词

卖了14年的花店资材，张建东从来没像今年这样五味杂陈。

他是河北沧州人，2006年来到郑州卖花店资材，现在在陈砦花卉双桥基地做资材批发。

2019年11月份，他就开始为2020年的情人节备货，一共投入了200多万元，没承想，一场突如其来的疫情改变了既定的规划。

2020年3月11日，陈砦花卉双桥基地正式复工。截至6月底，3个多月的时间，张建东的店里都是清去年进的货。既然增量没了，那就在存量上想办法。为此，张建东让员工在老客户的微信群里定期发布优惠、促销信息，目前，每月的销量增长了15%，店里的销售状况已恢复至往年的90%。

面对困境，有的商户选择坚守，也有一部分商户选择了离场。

对此，陈砦花卉大学路市场办公室主任陈翔坦承，今年受疫情影响，客流量明显减少，即便市场减免了所有商户3月份的房租，仍有商户感觉难以为继，选择退铺离场。据了解，陈砦花卉大学路市场退铺的有20多家。

出现退铺的还有陈砦花卉国基路市场。该市场是陈砦花卉集团成立最早的一个市场，曾经这里一铺难求，每年的转让费都在稳定上涨，今年也出现了退铺。

7月16日，河南商报记者走访时发现，其各出入口都贴出了“招商通知”。这是该市场多年来未遇的情况。该市场办公室主任宋利敏称，该市场今年新增空铺60多个，目前空铺率达到前所未有的10%。

多个市场的花卉商户销量

已恢复八九成

为了帮商户减轻疫情带来的压力，3月初，陈砦花卉集团决定给郑州5个市场(陈砦花卉双桥基地、国基路市场、观赏鱼市场、郑汴路市场、大学路市场)4000多家商户免收一个月的租金，只这一项就达1000多万元。

陈砦花卉郑汴路市场商户陈楠说，他在郑汴路市场、大学路市场都有店铺，市场这个决定，为他减免了4万元的租金，在一定程度上减轻了他的资金和经营压力。

经过几个月的调整，陈砦花卉市场的客流慢慢回升，销量也在逐渐恢复。

截至7月中旬，陈砦花卉郑汴路市场，花卉商户的销量已恢复到往年的90%左右;陈砦花卉双桥基地，花卉商户销量已恢复90%;陈砦花卉大学路市场，花卉商户销量已恢复80%左右，其他业态恢复了70%~75%;陈砦花卉国基路市场，花卉业态销量已恢复80%，其他业态恢复了60%至70%;观赏鱼市场，商户销量恢复了50%左右。

“每个市场的销量恢复情况跟市场所在的地段也有一定关系。”陈砦花卉集团总经理陈新有称，像郑汴路市场和大学路市场虽然业态几乎相同，但因为地段不同，销量的恢复程度就有所差别，郑汴路市场属于郑州老行政区以东，这一带人均收入和生活水平要稍高于西区，所以这个市场的销量恢复要好于大学路市场，双桥基地则是因为面向全国各地的经销商输出而恢复较快。

5个市场的4000多家商户

做直播的不到1%

疫情带来的影响已经逐渐消散，短视频、直播等无接触式营销，也成为销售的出口。

陈砦花卉双桥基地的商户赵勇就属于敢“先吃螃蟹”的人。

2015年7月份，刚刚毕业的赵勇选择创业，主要经营别致的陶瓷花盆。2019年7月10日的一趟江苏宜兴之行，让他了解到了直播带货。当时，他看到年龄相仿的一个小伙子在做淘宝直播，2个小时就销售了7000多元的货，而彼时，他店里一天的销售额还不到2000元。

回到郑州后，赵勇就开通了快手直播。店里不太忙时，就从上午9点播到晚上6点市场关门;忙时，他从晚上6点播到12点，甚至凌晨1点。

销量以肉眼可见的速度开始上升。2019年底，他在双桥基地的实体店铺扩至4个，客户也从省内扩展到全国各地。

目前，店里每个月销售额达到了20万元左右，其中，线上占50%。在其他同行备受疫情影响时，赵勇店里这个数据相比去年同期，已经翻番。

直播成了风口，但并不是所有的主播都像赵勇一样能成功带货。

侯志阳在陈砦花卉国基路市场卖工艺品，今年3月中旬开始直播，目前粉丝2.4万+。6月份做的一场直播，有80多个粉丝观看，成交50单，然而忙活了半天，他算账时发现才赚了200元。（河南商报首席记者  吴军  实习生  金艾琳）

席孝婷在陈砦花卉大学路市场卖鲜切花，她于今年4月份开通了抖音直播，3个月时间粉丝量噌噌上涨至3.7万多，短视频观看量最高达到210万+，但直到7月14日，线上仍无一订单成交。

陈砦花卉集团目前在郑州有5个市场，商户有4000多家，但有关负责人称，目前做直播的商户不到1%。有的市场1000多家商户，但做直播的也就三四家。

市场投资的直播间

将于7月底正式亮相

不可否认的是，短视频、直播已成为商户拓展销售渠道的重要工具。

数据显示，仅今年3月至5月，河南新增淘宝主播数同比增长924%。

《2020年6月抖音直播消费报告》显示，今年6月份，抖音带购物车短视频发布量同比增长173%，抖音带购物车直播场次同比增长876%。

调查还显示，商家已和明星、达人一样成为抖音的核心主播。

近日，国际园艺生产者协会(AIPH)对其会员进行的一项最新调查显示，81%的受访者看到了网上销量的增长，在许多国家这是近几个月来购买花卉的唯一途径。消费者开始熟悉线上购花，今后可能会继续沿用这一方式。

顺应大势，才能事半功倍。

就在河南商报记者走访各市场时，陈新有也带着集团的高管在走访旗下的各市场，为商户提供对路的帮助。当看到商户在市场内做直播，直播间的布置、设备会影响到带货能力时，他提出，将由集团统一出资打造直播间供商户免费使用。“5个市场，每个市场打造5个直播间，由公司统一设计LOGO，不同的商户直播时可以再加上自己的标识。”陈新有称，市场将引导着商户的经营从线下转向线上线下融合。

据了解，如果进展顺利的话，第一批直播间将于7月底在陈砦花卉郑汴路市场和大学路市场建成投入使用。