网上商店和店铺直销哪个更顺应当下农村需求

前两天，京东商城宣布农资频道上线，强势介入农资产品流通领域。同时，引入“京东白条”，允许消费者申请个人贷款，并可以分期还款。

不同于其他消费品，农资产品的市场主要在农村。在中国农业大学经济管理学院教授李秉龙看来，农资电商在带给农民更多选择的同时，也面临着农民的消费习惯的挑战，未来发展未必会一帆风顺。

李秉龙：我们国家的农业，特别是对农业生产资料来说有一个广大的市场，因为很多农业生产资料，化肥、种子啊、还是具有一定的耐储藏性。整个运营过程当中，对于物流的要求没有那么高。开展电商的话我觉得可以节约很多营销的成本，有利于一些名牌产品的销售。如果电商能够遵守规则，能减少一些假冒伪劣情况的发生。

和城市不一样，通过电商来购买商品更多地表现为城市的消费者，消费者比较密集，有助于降低它的物流成本，可是广大的农民来购买这样的生产资料，农民对农资的需求是非常分散的，它的物流成本肯定要大于城市购买一般的日用消费品。而且很多农资的需求带有季节性，比如买化肥可能就是春天买化肥，或者一年买几次，我觉得这给配送货物的经济性带来了很大的挑战。那弄不好它也可能是亏的，或者它不亏，那他要把所有的费用，比如运送的费用算到购买者的身上。还有就是很多农民不会网上操作，家里面可能没有电脑，可能没有电子支付系统，还有就是他不会用、不会买，所以这样一些东西可能不利于农资电商在农村的推广。

农民购买很多生产资料对他一年的生产是非常重要的，一般农民的心理是这样：他一定眼见为实，他能够买到自己看得上的这样一个东西，另外农村很多经销商呢，从人员本身来说是他熟悉的，是当地的企业。那电商，因为他不熟悉，他就有这样的担心，他担心买到假冒伪劣这样的一些东西。当然电商走规模经营能够把成本降下来，农民买到的东西是货真价实的，价格比别人低，那当然农民就会去做了，去学了。它这个“白条”实际上是一个消费贷款，就不知道它的利息是有多高的，如果利息比较低，那当然对比较缺乏资金的农民来说还是非常有帮助的。但是如果说利息比较高呢，那对电商来说是非常有好处的。

现在这种网上营销变得越来越多，我觉得随着整个经济的发展，他在整个市场当中所占的份额会越来越大的。这种有电子商务的支撑，特别是一些企业也可以通过网上销售，这是一个大的、趋势性的东西。但是在短期内我觉得还难以替代实体的商店。