福建三钢：主动出击 对接企业需求

      7月7日，泉州市装备制造业协会组团走进福建三钢集团，进行产能需求对接。7月15日，福建三钢集团总经理助理陈伯瑜带队回访泉州市装备制造业协会，并走访了福建铁拓机械有限公司、泉州劲力工程机械有限公司、泉州德源轴承实业有限公司、泉州洛江佳泰齿轮厂等协会成员单位。时隔一个礼拜，如此快速的回访交流，尽显三钢人的高效做事风格。

      众所周知，今年以来，国内钢铁价格连创新低，行业市场面临供大于求的现状。为了深入了解用户需求、开发新产品，三钢集团主动出击，开启了此次泉州行。

      在泉州装备协会秘书长的带领下，三钢一行人率先参观了铁拓机械的生产车间和TS系列沥青厂拌热再生成套设备模型，随后进行座谈。陈伯瑜表示，听到铁拓的沥青再生设备已经能实现废料回收第8次再生摊铺，非常震撼，铁拓不愧为国内沥青再生设备的领头羊，同时也是闽南之光。他说，铁拓选料和零配件都是优中选优，融合了SEW、西门子、施耐德等众多国际一线品牌，而令他更高兴的是铁拓一直在使用三钢的中厚板产品。

      据铁拓机械董事长王希仁介绍，目前公司中厚板用量一个月在600多吨左右，对于材料的选择，铁拓一直非常严苛，选用的都是最有质量保证的产品。虽然这种做法，在前期的市场竞争中比较吃亏，但好口碑的传播在后期会令企业收获更多。

      寻找客户需求，是此次三钢集团走访泉州企业的最重要目的。在铁拓机械，除了中板，陈伯瑜一行人还注意到了耐磨板等沥青设备需要用到的相关产品。据悉，目前铁拓使用的进口耐磨板主要使用于旧料破碎筛分。记者了解到，三钢从2009年开始开发耐磨板产品，目前也占据了一定的市场份额。

      在泉州劲力工程机械，三钢一行人参观了该公司目前主推的甘蔗收割机。董事长曾华山介绍，该甘蔗收割机可实现整杆式采收，每小时可采割10吨，采收后自动清洗，可实现直接榨汁。目前产品已在广西、云南、贵州等甘蔗主产区广泛被使用，并被广西列为当地的农机补贴产品。陈伯瑜表示，劲力工程机械的产品很有特色，又受市场欢迎，从企业做产品的角度上来说，很值得借鉴。

      随后，陈伯瑜等人又走进了泉州市德源轴承实业有限公司。德源轴承自1990年开始致力于轴承产品的生产与开发，已经发展成为一个集生产、科研、销售于一体的轴承专业军工企业，是全国唯一一家生产军用轴承的民营企业。产品系列包括航空轴承、水润滑轴承、带座外球面轴承、向心关节轴承等。

      在德源轴承董事长林德庆的带领下，三钢及协会一行人参观了公司生产车间、实验室、理化分析室、无尘装配车间等。林德庆介绍说，当前公司正主推一款可用于海军军舰、潜艇上的高端水润滑轴承，该产品由德源与上海交通大学合作开发，已经完成了基本性能的实验与验证，产品性能优越，可与国外品牌相媲美，目前正处在推广阶段。

      “酒香也怕巷子深。”陈伯瑜认为，新品的市场推广是很多企业都会遇到的难题，三钢近年来也陆陆续续开发了不少新产品，但仍有不少企业并不知情，如何让自己的好产品被熟知，需要新的思维和方法。

      记者了解到，泉州企业对圆钢、板材的需求量是福建省最大的，但由于推广力度不够等原因，闽南地区很多企业对三钢的产品线认识还比较局限等，有不少企业舍近求远购买原材料。在佳泰齿轮公司座谈时，三钢一行人又向佳泰齿轮董事长曾清汉询问当前齿轮钢的市场需求。曾清汉建议，要了解齿轮钢市场的用量和需求，可以到晋江东石镇的几大钢材市场去调研。

      据悉，目前三钢正在开拓轴承钢、齿轮钢等产品市场。对于未来的合作，陈伯瑜表示，今后公司将加强与泉州企业的互动，希望能与泉州装备协会建立常态对接关系，在泉州寻求实验工厂，不断优化产品设计，提升产品品质和知名度。此次泉州行，也让三钢对泉州企业的需求有了更深一步的了解，对公司下一步的新品推广规划提供了一定的参考。