中石化“混改”模式浮出水面：进军饮用水每瓶2元

继7月29日牵手润泰发展非油品业务，揭开中石化“混改”合作的首家民企面纱之后，中石化新业务的拓展步伐明显加快。

昨日(8月7日)，中石化宣布，中国石化(5.16, 0.01, 0.19%)销售有限公司与西藏高原天然水有限公司在拉萨签署战略合作协议，双方将共同打造一款天然冰川饮用水。

虽然没有明确的增资扩股事项，但接受《每日经济新闻》记者采访的多位业内人士认为，从 “易捷·卓玛泉”的命名来看，已经是显然的“混合”模式，可以视作中石化整体“混改”推进的项目之一。中石化昨日也明确表示，公司正在进行销售业务重组工作，计划将大力拓展新业务，打造包括饮用水在内更多的自有品牌商品就是其中一项重要措施。

中石化股份公司副总裁、油品销售事业部主任张海潮在接受新华网记者采访时透露，卓玛泉目前售价每瓶2元，认为该价位将更受消费者欢迎。但有专家认为，这将进一步拉低高端水市场身价。卓玛泉相关客服人士则表示，售价等一切细节将待产品正式上架时公布，以中石化发布为准。

进军水产业一举两得/

中石化方面昨日表示，上述饮用水已于8月1日正式下线，预计8月15日左右就可在北上广等11省市的中石化易捷便利店销售，其余省市将陆续推出。

不过，具体售价截至记者发稿，中石化方面尚未发布。

公开资料显示，卓玛泉所属的西藏高原天然水有限公司总投资3.8亿元，是拉萨投入最大的天然饮用水生产基地，西藏国有资产经营公司是其股东之一。

记者注意到，西藏自治区政府官网消息显示，早在6月27日，即中石化6月30日正式公告销售公司重组之前，中石化易捷公司董事长柴志明就已经前往西藏考察，当时他就表示将力争8月份前与西藏冰川矿泉水有限公司实现战略合作。

中石化方面强调，中央对开发西藏水资源提出了明确指示，此次战略合作既是中国石化[微博]进军水产业的一次全新尝试，更是公司支援西藏产业发展，践行央企社会责任的具体举措。

对于中石化此举，多数业内人士认为，这和高端水市场前景被看好密切相关，西藏水资源十分丰富，依托易捷的销售渠道，中石化正好可以推动“混改”，可谓一举两得。

北京公众健康饮用水研究所所长、水专家李复兴就认为，未来5年我国将进入高端水时代。数据显示，近两年我国高端水市场每年以80%的速度扩容，这一增速远超国内包装水25%的产量增长率。他预计，到2015年，中国高端水销售总额有望实现100亿元。

加油站饮用水销量占比高/

公开资料显示，西藏水资源十分丰富，地表水资源量为4482亿立方米，约占全国的七分之一。近年来，西藏成为高端水市场争抢的主要阵地之一。

李复兴认为，一方面，高端水相对于低端水价售价稍高是合理的，但不能暴利；另一方面希望更多的高端水企业能够提供产品优质、价格合理、面向大众的新品，让更多人买得起喝得起。但李复兴对于卓玛泉2元的定价表示担心，他认为这一价格过低。

“如果500毫升售价2元，毋庸置疑是拉低了高端水价格。”快消行业专家宁小朕昨日对《每日经济新闻》记者表示，价格会决定水的消费人群及定位。

“据我对加油站的调查，水在加油站的销量占比在50%以上。普通加油站旺季一天水的销量上百箱，是很容易达到的。所以，中石化也是看到其他品牌的销量，才会来分一杯羹。”宁小朕说道。

公开资料显示，中石化目前在全国拥有3万座加油站、8000万加油卡客户和2.3万家易捷便利店。

据中石化昨日提供的数据，易捷每天为客户提供服务达2000万人次。显然，这从渠道和覆盖私家车等人群来看，无疑具有销售高端水市场的相对优势。

宁小朕认为，加油站渠道属于一个特殊的封闭通道，加油站的消费有其独特性。要是只在加油站销售自有产品，那还是很有优势的，但是要想进入其他渠道，可能会对其团队操作及品牌力有所考验，“毕竟毛利已经很低。”

在牵手润泰发展非油品业务等系列“混改”举动，以及2013年非油品营业额达到133亿元的基础上，中石化方面昨日预计，今年非油品营业额预计将突破150亿元。

（记者 李卓）