2家百货超市老板失联，供货商们的货款如何要回？

5月4日，别人还都在过五一假期时，郑州市锦荣商贸城几个批发商户却一大早开车赶到了三门峡灵宝讨要货款。

但欠款的百货超市老板却不接电话、不回微信。商户们最终讨要无果。

先货后款，有可能导致类似上述的收货方失联或跑路，而如果先款后货，则可能造成客户流失，这种情况下，批发商该如何自保?

河南商报首席记者 吴军

商户：灵宝2家百货超市欠郑州多个商户货款，老板失联

今年的五一假期，对于做服装批发十几年的刘生(化名)来说，有点非同寻常。

往年的五一，恰逢春夏之交，正是服装换季的批发旺季，忙都忙不过来，几乎不会休息。但今年因为疫情，行情有点淡，于是，5月4日，刘生和几个同样在郑州市锦荣商贸城做批发的商户约好了，去灵宝收一下之前的欠款。

欠款的是灵宝的两家百货超市，一个叫“灵宝前所美美超市”，一个叫“灵宝前所美美百货”，老板是同一个人，都是来自浙江台州的李恩宝。

但当几个人驱车赶到时，两家百货超市虽然都在正常营业，但老板李恩宝却电话不接、微信不回。

刘生称，他和李恩宝合作已有两三年，之前他的供货，李恩宝都是1个月结一次账，但从2019年上半年开始，改为2个月一结、3个月一结，而且是供3万元的货，只给结3000元，再后来，干脆就一点款也不付了。至今，他被拖欠货款有十几万元。

其他两个商户，一个被欠4万多元，一个被欠3万多元。

进展：正收集证据，准备到法院起诉

郑州市世贸商城商户周越(化名)称，被李恩宝拖欠货款的，不只是锦荣商贸城的商户，还有金城服饰广场、世贸商城、欢乐湖童装等市场的，供货有男女服装、童装和鞋子等。

周越被拖欠的货款有5万多元。 商户们估算，郑州火车站商圈这几个市场的商户，被李恩宝拖欠的货款约有四五百万元。

据了解，李恩宝在灵宝开的两家百货超市，每个都在1万多平方米，除了一小部分是自营外，其他都被分割出租给了别人。

5月4日，商户们前往讨要货款时，两家百货超市均在正常营业。

既然超市正常经营，李恩宝为何扣着商户们的货款不结算?他的公司是否也遇到了资金困难? 5月6日，河南商报记者多次拨打李恩宝的电话，要么无人接听，要么接通即被挂断，所发短信也没回复。

商户们称，目前手中有给灵宝这两家超市供货的对账记录，也有和李恩宝的聊天记录，如果李恩宝继续拒绝结算，将向法院起诉，以维护自己的应得权益。

支招：货款安全OR客户流失，有商户用这3招规避风险

对批发商而言，先款后货，有可能客户流失，而如果先货后款，则要面临上述收货方失联或跑路的风险。

但再难，生活总要继续，生意还要继续。如何破解鱼与熊掌兼得的难题?3个不同的商户提出了三种解决方案。

杀一儆百。做服装生意的赵先生，曾被跑路的物流拖欠货款3万多元，此后，再与他合作的物流公司，一旦账期超过一个月还没兑付，他在催要完应得货款后，不再与之合作。

先款后货，低价让利。张女士是做电子产品生意的，曾经被一电商平台拖欠货款5万多元，该款至今没有要回。这事给她提个醒，再与客户合作时，微信、支付宝、银行卡转账都可，只要对方先款后货，她愿意让出一部分利润，以低价揽客。

申女士经营IT产品8年，至今无一坏账，只因为她坚守了一个原则：除了单位客户(企事业单位、各机关局委等)，个体客户概不赊销。她说每给单位客户送一次货，对方都会给她签一次收货单，这样的单位虽然账期有点长，一般几个月，但不会跑路，也不会赖账。而如果是新客户或者不熟悉的客户，想货后款的话，她会要求对方在淘宝或天猫上下单。有淘宝或天猫作为担保，她不用担心对方跑路。