疫情下全员涨薪 啥企业这么牛

河南商报记者郭丁然

在这场席卷全球的疫情之下，有的企业“丢盔卸甲”、有的企业“壮士断腕”，然而，也有行业在逆势前行。他们就是“人才丛林”里的“赏金猎人”——猎头。

近日，河南商报记者了解到，郑州一家猎头企业宣布加薪20%，并不断招募新人，甚至开出10万元的入职奖金，至于全年目标，他们有信心保持25%~40%的增长速度。

观察

有猎头企业涨薪20%入职奖金10万元

3月2日，博思人才复工上班的第一天，创始人腾超臣宣布：“不会因疫情裁员一人，同时把猎头顾问底薪上调20%。”

不仅如此，他还大举在行业内招揽人才。“从业3年以上的人才，入职奖金10万元。”腾超臣告诉河南商报记者，奖金将以年终奖的形式，分五年发给员工。这样的人才激励政策起到了效果——今年春节后，已经有12名新员工入职，其中就有人享受到了10万元入职奖金。

虽然发生了疫情，博思人才依然为2020年定下了至少增长25%的目标，团队也将从100人，增加到130人。

无独有偶，总部位于北京、在全球拥有130余家分公司的猎头机构锐仕方达表示，今年的营业额要从2019年的5亿元提升到7亿元，增幅达到40%。

转型

非典时期转战线上此次疫情期间收割人才

“其实有不少企业是被疫情‘吓’死的，还有些是因为老板对行业缺少信心，不愿意亏钱。遇到经营困难就止损出场，改换门庭了。”腾超臣说。疫情期间，猎头行业内就有不少专注旅游、餐饮等行业的小型猎头公司，出现业务停摆。他认为，疫情之下并非毫无机遇，挺过这个时期，就能迎来新的增长。

“今年是博思人才25岁生日。”腾超臣回忆，从最早的传统招聘到互联网招聘，再到现在聚焦中高端人才的猎头，博思的业务结构进行过多次调整。

17年前的“非典时期”，博思人才将线下业务搬到了线上，赶上了转型互联网的红利。

而这次疫情对于他们来说，又是收割人才的机遇，因为不少小型猎头公司面临关停的危机。

“人是最重要的，人才就是我们未来发展的驱动力。”腾超臣说。

市场

技术型人才收入甚至超过国企董事长

虽然对于未来充满信心，但这场疫情对于猎头行业其实也有直接的影响。

腾超臣坦言，2月份的offer(录用通知)大概只有去年同期的20%，3月份预计为去年同期的60%。

他向河南商报记者介绍，他们主要从事6个领域：房地产、金融、医药大健康、快消品、IT互联网、高端制造业。“人才市场会出现各板块此消彼长，从长期来看基本会抵消疫情的负面影响。”他说。

“疫情期间，一家生产丸类食品的龙头企业一直在招人。”博思人才冷链食品行业合伙人鲁会霞介绍，不仅是招基层员工，还有中高层管理人才的梯队建设。

“房地产方面则呈现出对复合型人才的需求。”博思人才合伙人杨眉说。例如营销总监的岗位，不仅考察管理案场的综合营销能力，还要求有能力参与到前端的产品策划分析，为项目提出前瞻性的思考和分析。

市场对于技术型人才的重视程度也在提升，甚至有国有企业也打破了传统。“我们帮助一家国有电力研发企业猎到的技术高管，薪酬待遇已经超过了董事长。”锐仕方达郑州公司合伙人冯宁告诉河南商报记者。

行业

疫情下，猎头公司面对三方面的挑战

这场疫情将对猎头行业带来哪些挑战?在冯宁看来，挑战将来自于员工管理能力、行业资源转型能力、现金流的周转三个方面。风险抵御能力差的中小猎头可能面临洗牌。

首先，很多猎头公司采用了在线办公，如何保证员工能够高效地完成任务?猎头公司就需要有一套完善的管理体制。

其次，疫情中受到冲击，几乎停摆的旅游、线下教育等行业的猎头，如何能够快速转型?猎头公司如何将他们快速培养成为其他赛道的合格选手，也关乎一些专业领域猎头公司的生存。

“也就是掉头速度是否够快。”冯宁说，现在是考验猎头公司综合行业实力的时候。

最后，也是最重要的，就是现金流。

猎头行业内，猎头顾问的佣金大约是人才薪酬的25%~30%，也就是说，100万元年薪的人才，猎头佣金在25万元~30万元。但从接单开始，要经历人才筛选、3轮面试、发出offer等多个环节，人才到岗后猎头公司才能拿到佣金。冯宁介绍，这个过程往往需要2个月，疫情期间这个周期会拉得更长，这对猎头公司的现金流来说是很大的考验。

“我已经套现所有理财产品。”冯宁告诉河南商报记者，虽然现在并没有用到这些资金，但关键时刻能够保证公司的正常运营，她认为这是作为老板应有的姿态。

未来

企业非理性的高薪挖角，将越来越少

猎头行业2020年都有哪些发展方向?冯宁给出了自己的思考。

“芯片、大数据、云计算、数字化转型、生物制药、创新药物、临床试验等领域核心人才需求会持续增大，领跑行业需求。”冯宁分析，比如我国领跑5G领域的研发和应用，以及生物医药行业经历了前几年蓬勃发展，大量创新药物进入到临床阶段，这些都是需要大量人才的领域，但这些领域是有壁垒的，需要提前布局，入场晚的猎头可能就很难有机会。

此外，降本增效是现在很多大企业都在关注的核心重点。如何降本增效?具有精益管理运营能力的高端人才，可以给企业带来新的驱动力，让企业有新的增长。

“几年前，IT/互联网行业曾经有过一个人才2周内拿到六七张offer，年薪从15万元翻倍到30万元的案例。”冯宁说，这种时代一去不复返了，非理性的高薪挖角将越来越少，企业更有经验了，变得非常理性。

“你能否给公司客户带来独一无二的产品体验、增加产品价值、提升产品竞争力。”冯宁说，这是企业考量人才的重要标准。

猎头行业的另一个趋势就是市场下沉。

如今，三线城市、地方企业对人才重视程度不断提高。“今年在河南，我们将开拓洛阳地区分公司，新乡、南阳分公司也在筹备中。”她说，从全国范围来看，去年锐仕方达开业的分公司大部分在三线城市。