电子商务加快苗木销售

“我先把苗木样品发给你，如果满意的话，欢迎前来实地考察、洽谈。”11月2日，河南省三门峡华夏核桃苗培育销售中心总经理程建华的手机响个不停，来电咨询、购买苗木的客户络绎不绝。自该公司2008年开展网络营销以来，年销售额420多万元，其中，线上销售额300多万元，线下销售额120多万元。

“通过网络营销，不仅拓宽了产品的销售渠道，还扩大了产品知名度，提高了产品价格。”谈起电子商务给企业带来的变化，程建华欣喜地说。2007年，程建华带领30余名下岗工人，组织核桃主产区农民170户，创办了三门峡华夏核桃苗培育销售中心，致力于早实核桃的研究开发和推广。公司成立之初，程建华只能通过四处赶集的方式销售产品，这种简单的销售模式既费时费力成本高，效果也差强人意。一次偶然的机会，程建华看到别人通过网络销售产品，这让他眼前一亮，找到了产品销售的新渠道。通过不断的学习，程建华组建起了自己的网络营销团队，在淘宝网和阿里巴巴建立了网店，形成线上和线下相结合的商业模式，实现年销售苗木近80万株、利润上百万元。

“以前先起苗再找销路，比较盲目，现在是客户下订单后再起苗，针对市场需求销售，大大节省了成本。”新旧销售模式对比，程建华不无感慨地说。营销渠道的拓宽，极大地促进了企业发展。华夏核桃苗培育销售中心实施公司+基地+农户模式，建立起研、产、销一条龙的完整体系，先后建成核桃基因库15个、核桃采穗圃9个、核桃生态观光园180亩、苗木繁育基地700亩、核桃无公害示范基地3000亩，引进优良核桃品种9个，年繁育良种核桃苗180万株，生产核桃干鲜果160多吨。公司先后被河南省政府、三门峡市林业局授予“科技推广先进单位”“三门峡市质量信得过苗圃”“三门峡市诚信经营企业”等称号。

“2016年，我们计划网上销售苗木300万株，销售额突破400万元。”尝到电子商务甜头的程建华对未来发展充满希望。