采访Malihome：电商造节如何破局？这可能是今年最经典的案例

来源: img.zynews.cn

    电商们都在疯狂造节，从平台到各个商家，同时又在为造节迷茫，除了促销，还能做什么?

    母婴卖家Malihome嘛哩屋最近正在开展一个摩登宝宝节。不同于之前我们所知的电商节，这是一个涉及十几个品牌，几十家店铺，全网所有渠道的大型节日。这样一个跨品牌，跨平台，跨店铺的节日该如何策划执行，又会取得什么样的效果呢?带着这个疑问我们来到了位于上海的Malihome品牌中心，见到了这次活动的操盘者，也是Malihome的品牌总监Relly。

    品牌形象塑造的意义高于销售数字

    “现在那些数不胜数的电商节，一旦做不好就真的成了”电商劫”，不仅造成了资源浪费，也不利于品牌形象的塑造跟传播。造节应该选择一个合适的时间节点，借此重塑品牌在市场上的形象，同时传达品牌所表达的内涵和价值观“，Relly表示。

    他向我们讲述了摩登宝宝节前后，Malihome对于电商活动运营的思考。

    “我们做了非常多的调研，发现没有一个电商造的节食围绕他们的既定消费者进行消费生活方式打造的，基于传统节庆的活动，很难与消费者特定的消费需求产生共鸣。Malihome本身是众多国外进口高端婴童品牌的运营商，随着六一儿童节的到来，母婴类产品的销售会迎来一个高潮期，这也就是我们策划这次活动的契机。”

    所以这次活动组成了一个前所未有的品牌大联盟，Malihome联合了旗下四个维度的产品包括家具、出行、喂哺、玩具十几个品牌，包括好几个品类标杆像concord安全座椅、海尔婴童小家电、magformers磁力片、picci婴儿床等等，协同天猫、亚马逊、京东、蜜芽、寺库等知名电商平台，从五月13号开始到六月一号结束，打造一个现代摩登宝宝的生活概念。

    “这对Malihome来说是一次全新的变革，联合品牌与平台，同时参与活动的店铺不仅仅是自营团队，我们把更多资源给了我们的经销商，他们的店铺是占六成以上。在Mali Home我们把经销商定义为品牌合伙团队，我们对自营和经销商一视同仁。”

    持续的站内外推广为品牌带来大量曝光量

    在活动推广上，Malihome联合淘宝天猫进行站内大量钻展，围绕活动进行全方位的新闻报道推广，并制作微信H5进行拓展式传播，为此次活动的完美进行奠定了良好的基础。

    “这次节日最大的受益方可能就是我们的品牌合伙人，他们有的是我们的专营店、专卖店刚起步，借助这次活动巨大的流量跟品牌曝光量，为店铺积累首批用户，产生基础销量起到了巨大的作用。Malihome作为运营方，今后可能策划活动会更多的以品牌合伙人的角度出发，打造一个全网共赢的局面”。

    现在Malihome官方服务号已经上线，正在“吐槽”版块征集改进意见，如您的建议被采纳，将获得Malihome订制的全球限量版意大利Muffin熊公仔。