珍爱网董事长李松：婚恋市场迎来两强争霸时代

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    2015年即将收官，婚恋互联网市场再爆重磅消息。

    12月7日，世纪佳缘与百合网宣布合并私有退市，世纪佳缘董事及首席执行官吴琳光将担任存续公司的联席董事长和联席首席执行官，百合网也将启动公司更名程序。交易完成后，世纪佳缘将成为一家私有公司，公司的ADS不再在纳斯达克挂牌交易，或许即将回归A股。

 珍爱网总裁李松。

    谈及中国婚恋互联网站绕不过百合网、世纪佳缘和珍爱网，多年来三家一直扮演欢喜冤家的角色。在资本的运作下，两家和解，这款蛋糕将从以前的三分天下迎来两强争霸的时代。9日，珍爱网董事长李松在写给员工的内部信上表示：“2016年第一季度，珍爱网一家的收入有望超过百合网和世纪佳缘两家的总和。”

    1、明年一季度收入珍爱网有望超两家总和

    世纪佳缘即将回归，百合网日前也在新三板挂牌，珍爱网上市的日期还未定，如今前两家选择合并共进退，李松却言2016年第一季度，珍爱网一家的收入就有望超过百合网与世纪佳缘之和，珍爱网的底气何在？

    日前，李松接受了深晚记者的独家采访。看到李松时，他的状态极为轻松。谈及9日那份战意满满的“内部信”，李松直言：“百合网2015年收入不到珍爱网全年收入的三分之一，第四季度百合网和世纪佳缘的两家收入总和将只比珍爱网一家的收入高一点。而且按照我们的增长幅度，明年一季度收入有望超过他们两家总和。合并不是看得那么简单，1+1有可能还会小于2。”言辞间，李松对未来的挑战充满信心。

    根据艾瑞咨询数据显示，2014年中国婚恋市场规模将达到85.8亿元，预计2016年达到100亿元。在网络婚恋市场上，李松坦言就从来没有出现垄断者，世纪佳缘公布的2015年第三季度财报显示，其收入为1.8亿，增长率比去年增加了21%，百合网则同比去年下降30%。而就李松在“内部信”中透露的40%增长率来看，珍爱网的第4季度收入应比世纪佳缘稍高，约是百合网收入的3倍以上。如果到明年第一季度珍爱网依旧保持约2倍于世纪佳缘的增长率，那么超过世纪佳缘加上百合两家收入总和亦在情理之中。

    2、婚恋市场布局 对抗明显模式竞争成重点

    比百合网更有“资本”的世纪佳缘此番被收购，有金融师分析认为自从在美国纳斯达克上市以来，世纪佳缘估值一直不高，股票表现也不佳，因此退市一直是世纪佳缘所期望的。通过这笔交易，世纪佳缘获得一笔现金可以加快在纳斯达克退市，吃下百合网的核心主业，快速借壳上市，只是形式上它成了百合网的子公司。这算是一例创新的回归方式。

    从大环境来看，如今的婚恋生意亦不如当年那般红火，陌陌、Tinder，Line等社交网站的崛起让传统的互联网婚恋交友网站面对很大挑战。百合网在转让书中提到，“自2015年5月22日起，百合网正式进入免费沟通时代，百合网注册用户可享有线上免费沟通权利”。但这却是世纪佳缘营收中非常重要的组成部分，世纪佳缘营收中一半以上来自在线服务。世纪佳缘CEO吴琳光在内部信中说，两家公司仍独立运营，向市场潜力更大的后端婚庆产业延伸，建设婚恋产业生态圈的过程中，谁来主导，品牌怎么建立都是需要进一步考虑、磨合的问题。

    世纪佳缘和百合网合并后，会员将超过2亿，占据38.9%的市场。对于此番合并挑战，李松认为婚恋行业会员重复率高，服务差异性不大，在没有提出创新项目拉开定位前直接组合，有可能造成合并负效应。员工重组、公司定位、服务融合等都是世纪佳缘和百合网合并面临的巨大挑战。

    目前的婚恋行业格局是珍爱网和世纪佳缘、百合网都同时有线上自助约会和O2O人工红娘相亲模式，同样是O2O人工红娘相亲服务，珍爱网采用的是总部建立直营相亲店、统一培养专职红娘的直营模式，世纪佳缘和百合网采用的是和当地婚介所合作的代理模式，即由世纪佳缘和百合网向各城市的本地婚介所提供用户资源，由这些当地的婚介所挂上世纪佳缘和百合网的品牌提供相亲服务。

    珍爱网坚持用直营店的模式来与世纪佳缘和百合网采用的代理店的模式竞争。李松认为相亲服务与实体产品有本质的不同，不适合做第三方服务的代理模式，珍爱网愿意做自己培养的专职红娘为客户提供标准化、流程化的规范服务，直营比代理更有市场潜力。

    3、年入达2亿美元 珍爱网才会考虑上市

    互联网行业合并往往是市场洗牌转型的前兆，中国婚恋互联网站注定迎来了波谲云诡的一年。

    据有关媒体报道，吴琳光并不避讳世纪佳缘回归A股的打算，他认为中国资本市场逐渐完善，中概股集体回归就是大势所趋，用户不跟企业在一起，最大的用户群没办法成为企业的股东，回归国内市场，这些用户就可能成为企业的股东一员，帮助提升企业的价值。

    在近期召开的世界互联网大会上，吴琳光表示，合并后两家公司将做婚恋交友以外的事情，比如休闲交友、婚庆产品，甚至是进军互联网金融领域等，均有无限可能。

    李松在分析百合佳缘的战略布局时表示，婚恋网站的会员目的很明确，就是找对象的，网络婚恋领域和其他互联网领域之间根本没有相关性，粘合度不高。进入与婚恋不同的领域布局无异于从零开始，同时也是分散客户需求。互联网+确实是潮流所向，但是在婚恋领域贸然扩大布局，属于舍本逐末。李松提到，和其他两家竞争对手不一样，珍爱网的核心业务仍在高速成长，是富有生命力的，珍爱网会坚持专注地做好本行。

    李松提到珍爱网的年收入达到2亿美元才会考虑上市，否则市值规模会有限，意义不大。贸然上市，还会因为面临每一季度的财务压力而不得不牺牲战略性的布局。“以珍爱网目前的财务状况，我们完全具备了上市条件，但是目前征婚服务领域仍有着巨大的增长空间，我们现在考虑的专注如何快速扩大市场份额”。据了解，珍爱网自2014年起，布局数据分析计算，整合信息科技部门。“我们汇合所有数据进行计算匹配，我们对内能为客户提供成功率更高的对象，在对计算外投放方式最大限度控制成本。”作为典型的金融男，李松相比较互联网+，更相信大数据的力量。

    两家战略布局大相径庭，如今硝烟已起，鹿死谁手尚是扑朔迷离。能够肯定的是，随着百合佳缘的联姻，婚恋网站的市场格局将更为清晰，竞争逐步固定。对市场或者对手来说，未必是一件坏事。