英Trutex牵手伊顿纪德，或改写全球校服市场格局

    握手、签约、拥抱……2016年2月16日，中国校服第一品牌伊顿纪德与英国校服第一品牌Trutex在中国南京正式签署战略合作协议，双方将在产品研发、供应链、市场推广、销售渠道等方面展开深入的交流与合作。这也是继伊顿纪德登陆纽约时代广场、彭博商业周刊深度报道后的又一全球战略扩张大动作。

伊顿纪德品牌CEO陈忠与TRUTEX品牌CEO Matthew Easter在战略合作协议上签字

    作为中国校服引领者，伊顿纪德这一动作自消息透露到签约达成，都受到了行业内外的广泛关注。一位业内人士表示，伊顿纪德总是先人一步——在“面口袋”时代就率先推行英伦式审美理念的校服;在行业按部就班直面教育系统推广时，伊顿早已开始转变思维，通过大众喜闻乐道的娱乐节目来推广校服价值;在中国校服渐渐开放时，又积极外延，引入更多国际化的校服理念与价值整合，这一次合作来得很及时!

    英国校服第一品牌Trutex：150多年历史，服务牛津、剑桥、哈罗公学

    Trutex品牌是英国学生制服领域第一品牌，其1865年在英国兰开夏郡成立，迄今已走过150年的历史，超过6代的英国青少年在它的陪伴下长大。Trutex品牌为欧洲、中东、澳洲等地区十余个国家超过4000所知名学府提供学生制服和校园用品的高端定制服务，其中包括伊顿公学、哈罗公学、牛津大学、剑桥大学等顶级学府。也就是说，在英国，一个小男孩穿的校服品牌可能与其曾祖父穿的是一样。

Trutex品牌—学院服制，英伦百年

    除了对接学校的校服定制业务，零售代理也是Trutex在英国本土采用的另一重要商业模式，他们的品牌产品由多家英国主流零售商代理销售。由于英国本土市场的相对饱和，Trutex目前的主要战略是稳固英国本土市场的领导地位，并继续大力开拓国际业务，而伊顿纪德则正式成为了其在大中华地区的唯一合作伙伴。

    同时，TRUTEX的价值理念与伊顿也高度契合。在企业社会责任方面，Trutex可以当之无愧地被看做全球校服企业、乃至服装行业的标杆：其对全球供应商旗下员工的工作时长、工作薪酬都有一定的要求、并禁止使用童工，从而保证员工健康、员工福利的实现;其研发的可再生西服面料则完全由废旧涤纶纱线制成，从而极大促进废旧衣物的循环再利用;其一直致力于减少碳足迹，并邀请第三方机构对于生产、物流等环节进行全流程的碳使用审计。而伊顿纪德在成立之初，则始终秉持“引领中国校园服饰变革，推动共同教育价值重建”的使命，在教育价值传播、教育公益方面做出了长期不懈的努力：创办的伊顿学园是一所独立于职业技能与书册学问之外的人文性、公益性实验学园;其主办的《优教育》杂志则是以“中国教育价值先锋”为定位的纯公益教育读物，尝试以人文精神弥补现代教育的缺失、以教育理想构建复归教育本质的精神之路。

    伊顿牵手Trutex，是机遇，也是挑战

    虽然Trutex是英国百年知名品牌，伊顿纪德也是中国校服引领者，但当两者真正发生碰撞及融合时，其将爆发的能量与面临的挑战也不得不让业界瞩目。

    首先，两大品牌所熟知的校服市场差异巨大。英国校服市场已相对成熟，多年的市场自由发展让其竞争更充分，英国的学校与家长在校服购买和使用方面有着高度的自主权，校服传统的浸润使得学校和家长形成了相对成熟、相对理性的校服消费观念。对此，Trutex可谓经历英国6代人的选择与考验，是真正的“百年老字号”。而中国校服市场则处境尴尬，刚刚走出“运动服”的阴影，很多流程及意识尚不完善，校服价值理念还处在培育期或上升期，很多消费者对校服的理解还停留在面口袋运动服的概念里，这将成为两者需要磨合的首要难题。

    与此同时，中国校服购买决策的特殊性与复杂性也是Trutex所不熟悉的。 “天价校服”、“毒校服”等负面新闻的爆出引起了社会各界对于校服行业的广泛关注，中国校服的使用者(学生)和购买者(家长)开始在校服购买决策中发挥越来越重要的作用，但目前大部分的校服购买决策仍然是由学校做出，而教育行政主管部门更是在其中扮演着举足轻重的“指导”角色。所以中国的校服购买并不完全是市场规律、供求关系调节下的“理性”购买行为，这也可能让Trutex产品优良的质量、完善的服务并不能及时成为其良好的市场反馈。

    此外，双方合作还将面临着两国的文化差异问题，其中最突显的可能是中式“集体主义”思维作用下的中国“关系社会”与英国“独立个性的品格塑造”思维作用下的“制度、流程优先”。

    中华文化崇尚集体主义(个人是集体的一员，个人利益要服从集体利益，为了集体和他人利益可以牺牲个人利益)。亲属关系、同学关系、同事关系、邻里关系…….中国人始终把自己置于各种各样的“关系网”之中，实际上也就是认同自己是一个个不同的集体中的一员。这就导致中国社会是个浓重的“关系社会”和“人情社会”, 伊顿品牌自身大力倡导的民主、透明的校服征订流程就因此一直面临着重重阻碍。而英国文化承袭西方文化中的“独立个性的品格塑造”(强调个人的努力、尊严与价值，个人利益与集体利益同等重要)，强调人人生而平等，既定的流程、制度多为个人利益与集体利益综合考量的结果，人人都应严格遵守、不可随意打破。可能对于Trutex品牌来说，逐步适应伊顿品牌业务开展过程中坚守原则基础上的适当妥协，其在中国市场的品牌之路才会走得坚定而长远。

    当然，即使面对市场、文化与消费理念的多重差异，其双方合作的想象空间依然巨大。

    强强联手，开启中国乃至全球校服行业的光荣与梦想

    150多年的历史沉淀，历经6代人的选择，服务于伊顿公学、牛津、剑桥、哈罗公学，此种种即是Trutex品牌口碑的最佳市场证言。而伊顿纪德成立8年以来，不断为校服饱含的审美理念与审美价值呐喊、努力，也一举拿下全国2000多所学校的专业化定制服务，但这2000多所学校只占到中国校服市场容量的3%。这些，都为此次Trutex与伊顿纪德的合作打开了想象空间——毕竟，中国制式校服市场才刚刚觉醒，而中国校服市场的巨大容量绝不容小觑。

    从双方的优势来说，不仅互补，更可以说是“黄金拍挡”。Trutex的产品供应链体系遍布全球，在对于行业资源的整合利用方面已经先行一步;其在供应链的精细化管理、控制方面有很多伊顿品牌可以借鉴之处：国际通行的供应链管控方式多是通过当地代理，而Trutex却全部由总部管控，在其供应商所在国家均派有产品工艺专家及质检人员，对原料或产品的生产进行指导及监督;供应商染制的每一批次的布料样本都会寄回英国本部进行颜色检测、比对，而这种检测必须在严格控制的标准环境下进行，以保证检测标准的一致、稳定…….而伊顿纪德熟悉中国市场，不仅可背靠母公司苏美达轻纺在纺织服装全产业链方面强大的资源与产能，还有8年势不可挡的中国校服市场开拓经验与推广经验。两大品牌在供应链方面的交流、合作与融合将迅速、有效地促进整个行业资源的优化配置、避免行业资源的浪费，甚至有望建立起整个校服行业在供应链方面的标准流程，使得“传统”而又“新兴”的校服行业焕发出新的生机与活力。

    而在校服产业越来越重要的产品研发、市场推广、销售渠道等方面，双方的共同成长空间更大。产品研发上，Trutex拥有多年传承，英国历经6代的经典改良与进步经验一定有其独到的奥秘，而伊顿纪德不仅拥有国内领先的研发设计团队，此前也曾多次与日本著名校服企业、韩国著名校服企业进行交流，熟知中国服饰礼仪与校服文化发展，这也将无可取代;在市场推广上，如果Trutex具备的是精良的品质，那伊顿在校服行业电商、综艺娱乐时尚节目的推广尝试、多个城市试点示范等手法也将为双方携手打下基础;在销售渠道方面，伊顿纪德的线上零售业务已连续3年登顶青少年服饰品类，实体零售业务—除长三角主要城市，其线下零售店铺已在全国各大区域中心城市选址布局，这都是其他品牌所不可比拟的。这些，都将成为双方携手的强劲推动力。

    正如伊顿纪德品牌创始人陈忠表示：伊顿纪德未来的主要战略将着眼全球，在全球校服行业寻找最优质的资源进行整合，从而更好地为全国、乃至全世界的孩子提供更好的校服定制服务。也正是这种战略考虑促使了伊顿纪德与Trutex的深度合作。

    随着两者“强强联手”，将来共同进入学生服饰欠发达国家、地区，则极有可能在国际战略方面形成“不发达地区包围发达地区”的态势，使得伊顿品牌与Trutex品牌一起，先于英、韩、日等校服发达地区的其他领导品牌，率先成长为真正意义上的全球性校服品牌，逐步引领并占据整个国际校服市场，使得“伊顿纪德”与Trutex在全球服装行业、教育装备行业共同成为“校服”的代名词。

    显然，此次签约，不仅将照亮属于中国这个时代的校服产业梦想，也将书写全球校服国际化征程的光荣历程。未来，校服行业将有无限可能。