“爱钱进”形象广告现央1套黄金时段 P2P开抢主流用户

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    “加收获、减顾虑、乘幸福、除烦恼。”从8月26开始，互联网金融公司“爱钱进”的形象广告每晚都会出现在中央电视台一套节目《新闻联播》前的黄金时段里。在央行等十部委发布《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》出台之后，P2P公司的广告出现在如此“高大上”的平台和时段，这还真是第一次。一方面，《指导意见》明确了权责后，在这个并不是有钱就能任性的“地头儿”出现P2P公司的面孔，背后是否有着某种信号呢？另一方面，在P2P业界还在观望具体的监管细则出台之时，而爱钱进把广告做到央1平台和《新闻联播》时段，究竟意欲何为呢？

    实际上，在“爱前进”登陆央1黄金时段之前，7月20日，刊登了P2P公司宜信的整版广告，这是P2P公司首次出现在了上，而且还是如此醒目的方式。

    一个是中国影响力最大的平面媒体，一家是中国影响力最大的电视台，而且这两家并不是“有钱就可以任性”的平台。所以，外界纷纷把这两个事件视为一个信号：代表着主流观点的中央级权威媒体对于互联网金融和P2P已经是非常认可的，也愿意为了推动普惠金融在国内更广泛、更深入发展提供支持。

    而从另外一个角度来讲，从传统意义上看，这两家媒体的受众并不是P2P公司的客户。因为毕竟在过去，P2P公司的客户主要是习惯了“网络化生存”的年轻人，他们更容易接受以互联网的方式提供普惠金融服务和做投资理财。但是，对于社会的主流人群来说，才开始慢慢接受P2P这个新生事物。

    所以，P2P最初主要的推广方式是依靠于线上方式。但是，随着P2P公司的壮大和业务的推展，特别是竞争的加剧，P2P的推广方式也从以线上推广为主发展到线上线下相结合。目前，P2P线下投放广告的渠道主要有电视（央视&地方卫视）、电影院线、楼宇电梯、地铁、公交站牌、高铁这几类。

    这几乎引发了一场广告大战。根据第三方机构的数据统计，截止今年上半年，中国P2P网贷正常运营平台数量上升至2028家，相对2014年年底增加了28.76%。在行业竞争如此激烈的环境下，众多P2P平台为了增加用户注册量以及提升自身品牌形象，争先恐后放大招来“刷脸”。

    但是，广告创意高下自自现。以前P2P的广告几乎都是讲收益讲安全讲门槛，而近期无论是爱钱进在央视的“你身边的互联网金融平台”还是出街的有关生活方式的硬广，以及宜信在大幅的讲创业情怀、未来和梦想，无一不都是在拉近与消费者与公众的距离。

    和发达国家相比，中国理财市场的发展还明显处于初级阶段。据不完全统计，在中国有大约七成居民从未接触过任何形式的理财。对大多数人而言，理财显得有些“高高在上”，不仅有较高的购买门槛，各种专业术语、产品介绍也让人难以明白，甚至都不知道在哪儿能买到。

    针对这些痛点，P2P对于老百姓来说非常具有吸引力。比如P2P投资门槛低，是真正的大众理财，50元就可以进行投资；收益高且稳定，2015年上半年网贷成交突破三千亿，总体综合收益率为14.78%……

    但是，P2P虽好可选择很重要，毕竟安全和风险控制才是P2P公司最重要的核心竞争力，而不是多高多高的收益率。

    这一点上，有利网、拍拍贷、爱钱进等先期布局，均开发了自己独有的一套风控体系，为用户的资产保驾护航。有利网采取与信用审批技术服务商FICO合作开发一套小额贷款评分卡，通过大数据互联网来提高小额贷款行业贷款审批的效率，包括量化风险的能力；拍拍贷近期推出的“魔镜”风控系统，以大数据为核心来构建风险模型，成为其核心竞争力的重要一环；此外，依据自身的互联网优势，爱钱进也建起独特而完善的风控体系模型，即采取线上和线下相结合数据获取方式，根据多元化的数据对借款人进行甄别，保证项目可控。

    在P2P监管驱严的背景下，目前的P2P企业均朝着能提供较高收益率，搭建安全稳健的风控系统发展，然而最终，硬件的完备也只不过是满足了投资者的基本需求，随着竞争的不断加剧，企业的同质化仍不可避免。这时，能为民所想、真正触动投资者神经、深入心底的服务和产品终将博得大众的心，引领时代的发展。因此，广告提供的不只是理财产品，更是一种生活态度和生活方式，是爱钱进50元就可以增加的幸福感的生活方式，是不用顾虑风险任性捞钱的态度，也是宜信为创业理想添砖加瓦的小小力量…