郑州火车站服装商圈:年营业额超过500万的 都是“老炮儿”
河南商报记者 李兴佳 实习生 张贺明
郑州是一座火车拉来的商贸城市。集合了“火车”与“商贸”的基因,郑州火车站服装商圈甫一出生,注定命运不凡。
北起大同路,南至陇海路,西接一马路,东临南大街,合围成久负盛名的郑州火车站服装商圈。这里密布着银基广场、锦荣商贸城、郑州世贸购物中心、天隆服装城、恒泰童装市场、金城服饰广场、大观国贸、钱塘衣城、欢乐湖童装市场等数十家服装市场。
数十载传奇商战勾勒出如今商圈大致模样:银基、世贸、锦荣大佬争雄,新市场短兵相接,彼此虎视眈眈又共荣共生;女装占半壁江山,夫妻档群体依然数量庞大,童装生意惨淡。
要在商圈立足 市场各有策略
市场特色:
银基是风向标
世贸孕婴装集中
“银基一直是一个风向标,我们都在围绕它转。如今它靠着几十年的积累促成了向零售的转型。”业内人士称,“银基做的是中高端服装,在慢慢和广州白马服装市场靠近。因为条件具备,它作为一个品牌孵化器,越来越多推出原创品牌。”
同时,银基的改造是最强势的也是最成功的,“我要改就改品类,不愿意的请离开。银基的铺子不会空着,你离开了,很快会有人填补进来。银基的地位目前不会被替代,有话语权,主题街区改造是走在最前面的。”
对比世贸和锦荣,“锦荣客户在乡镇,世贸客户在县市。世贸密集地去做地市推广活动,建立联系后,把品牌嫁接过去;同时,世贸是河南孕婴服饰的集散地,火车站最集中市场,很多知名孕婴品牌都是从这里走出去的。锦荣定位清晰,主做中低端,客流量大,人气旺,定位县城乡镇群体。近两年也在观察和扶持一些成长性和实力型品牌。”
天隆服装城做得最好的是男装。知情者描述,一名男装商户去世贸租铺子,只租一年,理由是“一年到期后要回天隆”。“天隆服装城在名门接手后,组织架构建设早已稳定。它想启动二期(包括格陵兰大酒店),但是因为产权复杂,难度极大。”业内人士称。
童装争斗:
一路之隔,两重天下
上述人士认为,童装市场“很奇怪”,“恒泰很稳定,目前是满铺状态,但是对于商铺的把控能力较弱。不过别的童装市场很难去对抗它。”
在陇海路南侧,有一家新开业的童装专业市场欢乐湖。有业内人士认为,它错过了2015年8月至2016年年底的最佳时机,“没办法,6楼招了一批针织商户来填补。”
欢乐湖一名童装商户称,低房租、好硬件吸引其入驻,但是陇海路一路之隔,生意却大不一样,“虽然几百米远,但客户不会过来。过个路需要几分钟,地理位置影响很大。前期市场确实招了一大批大户,中间出现少量回流。”
一名在金城服饰广场、恒泰童装市场、欢乐湖待过的商户称,金城散客较多,现金交易多;欢乐湖需要培育期,只能在维系老客户的基础上慢慢发展新客户;恒泰较为高端,同样一件童装,在恒泰卖能加价3~4元。
不过,有受访商户对欢乐湖表达了看好态度,“欢乐湖只要不倒,我们老服装人就看好,毕竟硬件在那儿放着呢,而且是童装类专业市场。”
新兴市场:
新市场如何吸引商户
随着三家大型新市场同时在去年开业,火车站服装商圈涌出从未有过的饱腹感。
“钱塘衣城是三家新市场中运营最好的,商户抱团跟市场谈,市场方给的政策又好,一拨人谈好了直接入驻,免租金,很利落。”有业内人士称。
大观国贸背后为思念集团。一名知情者称,很多人前期对大观很看好,业主意向金交得很积极,这提高了开发商的期望值,“市场开业需要一炮打响,商业地产需要舍得,有舍才有得,不给商户实惠,怎么留人?但对于市场方来说也很委屈,商户用了房子但一直免租金,不是办法。”
两名以上受访者预测,占据优越地理位置,再加上商户对两家市场有感情,两家市场肯定会起来,“钱塘衣城的崛起速度要快于大观国贸,因为门槛低、租金低;大观国贸体量大,但地理位置和物业会支撑它的长期发展,未来肯定会起来。”
火车站服装商户
经营状况是啥样
夫妻档占四成
原创品牌不足
受访商户中,女老板以压倒性数量超过男老板,分别占64.44%和35.56%。其中,一部分原因与女装在商圈和行业的高占比有关:57.78%的人经营的是女装,占据了整个商圈的半壁江山,男装和孕婴童装商户合起来依然抗衡不过女装,分别占比为15.56%和24.44%。
夫妻档在服装行业尤为突出。调查中40%的老板承认为夫妻店,仅有6.67%的人是服装批发业二代,从父辈手中接管了生意。在家庭关系中的夫妻档,换到生意场,则成了事业合作伙伴。夫妻充分发挥性别优势和性格特点呵护一份事业,女人凭借对时尚的把握扮演时尚买手,男人用脚步去维系客户关系。
品牌代理和散货批零依然是这个商圈较为突出的特征,合起来占比高达57.78%;原创品牌数量不足,仅占13.33%。批发依然是这个商圈的主旋律,68.89%的商户称,自家的零售业务占比在10%以下。业务全部为零售的商户占比为零。
童装淡季歇业率高
商户装修度日
上午11点,河南商报记者走访恒泰童装专业市场,正常开门营业的商家寥寥,多数老板在低头玩手机。二楼约80家商铺中,闭门或者请假的店铺约36家,正在装修的约24家。也就是说,二楼正常开门营业的店铺占比仅25%。
这个季节大量闭店和装修,是童装批发淡旺季划分鲜明这一特殊性决定的。一商户反映,童装旺季集中在4月、9月、10月、11月,“一年关键在于抓住这四个月,抓不住,一年就白干了。”
随机采访的商户中,临街一经营童装近20年的男老板称:“与2013年、2014年比,这两年销售量至少下降20%。旺季时候,以前一天批发毛利润5万元,现在一天才2万多元。”上述商户描述,“有做了一二十年的商户不干了,也有新进来的。他们不知道童装生意水有多深,我们是因为做的时间久了,才能勉强维持。”
生意锐减的诸多因素中,童装商户普遍反映“租金过高是压力不能承受之重”。
“房租太贵了,不是一般的贵,生意没法干。”一楼有商户称,一平方米月租金为650元。相比来说,欢乐湖童装购物中心因为是新开业市场,一楼每平方米月租金约为300元。
【责任编辑:张怡 】