重释渠道价值 京东新通路召开品牌战略合作沟通会

    3月4日，京东新通路事业部召开了成立以来的首次品牌战略合作沟通会。本次沟通会在位于北京亦庄的京东大厦拉开帷幕，吸引了来自全国各地的食品饮料、洗涤洗化、日用百货等主要快消品行业的数百家品牌厂商。京东商城首席执行官沈皓瑜先生、京东商城消费品事业部总裁冯轶女士在会上致辞。

    京东商城CEO沈皓瑜

    京东商城消费品事业部总裁冯轶

    京东集团副总裁、京东商城新通路事业部负责人杜爽女士就京东新通路的事业布局以及品牌厂商合作共赢的发展计划，作了全面介绍和深入阐述。针对厂商痛点，提出数据化、规范化、扁平化的一站式解决方案，并明确提出新通路的核心目标——在为全国万千中小门店提供高品质供货及服务的同时，帮助品牌厂商重释渠道价值。

    对于京东新通路成立的初衷，京东商城首席执行官沈皓瑜在发言中解释，2015全年京东商城净收入同比增长78%的数据，反映了在线零售额高速增长的事实；然而线下零售额在全社会消费品零售额中仍占有超高的比重，尤其是在3到6线城市大众消费很多都还在社区“中小门店”中完成。新通路的诞生，就是要让京东渗透这“最后一公里”，让京东成为3-6线城市大量中小门店的供货商、服务商，成为他们的好伙伴。

    而针对品牌厂商的需求，新通路首先就是帮助合作商快速有效地实现渠道下沉，快速渗透入3-6线城市，将全国千万量级的中小门店纳入厂商的销售终端体系，打造更加透明可控的渠道，实现快速高效的营销，提供高品质仓配支持、地勤服务、门店营销和数据分享的一站式解决方案；同时规避传统渠道上普遍存在一些短视的、纯利益导向的销售行为，为品牌厂商实现健康的长期业务发展保驾护航。京东新通路事业部凭借京东在供应链管理上的强大实力和对正品行货的背书，搭建了品牌厂商与中小门店之间的直通车道。

    京东新通路品牌战略合作沟通会的成功举办，预示着面对上游供货品牌商，京东将以战略性的发展眼光构建厂商和终端客户需求之间更为平衡的通路，京东更愿意将企业利益与品牌商的未来链接在一起，为实现共赢发展做出更大的努力。