【全球专访】190海外经纪VP： JQ，千万级交易背后的努力

    提到海外域名经纪人，你的脑海里是不是就开始出现很多褒奖之词：光鲜亮丽、全球各地跑、牛逼哄哄。是的，和老外打交道，听起来就让人觉得高大上。但是，可曾想过每一个光鲜亮丽的海外域名经纪背后都有一些不为人知的艰辛，因为有多少辉煌换多少辛劳。

 图：JQ在英国

    190海外经纪VP(Vice President，副总裁): JQ，大家叫他“求求”，老板称其为“军师”，一直是一个神秘的人物，小编在很长一段时间里都是“只闻其名，不见其人”。终于在今年3月份的时候看到真人，内心激动不已。现在的JQ，全职掌管190的海外投资，今天，就让我们一起来听听他的故事。

图：JQ在曼联足球队的主场

    19岁出国，刚开始就在英国著名的兰开斯特大学(Lancaster University)念商科，本科毕业后更是进了英国排名前六的华威大学(University of Warwick)读管理学硕士，在英国，前前后后呆了至少5年。毕业后回国就开始创业，先是在深圳的市民中心开过清吧，后来还做过新东方的英语老师，教雅思，更去过很多著名的企业做培训;后来还开了留学中介机构，做了一年多的外贸。几经创业的JQ最后在创业导师Daniel的帮助和支持下，和合伙人开创了火猩教育，目前火猩教育已经办的风生水起。

    去年6、7月份的时候，因为创业导师Daniel(190数交所董事长)的引导，JQ开始接触海外域名业务，之后，便一直充当190的御用海外域名经纪，目前已经从国外购入5、6千万人民币的域名。

    JQ说刚开始接触域名是自己创办火猩教育的时候，那个时候Daniel从域名投资人手上购买了火猩教育的相关域名hx.cc，当时(2014年)的价格是3万多，但是在15年年底的时候，这个域名就价值10多万，当时的他看到了域名行业的巨大利润。接手海外域名经纪业务后，第一笔交易就是千万级别的，当时是小几千个四声com，收购回来就花了超1千万。

    从刚开始的不了解，到现在的轻车熟路，他表示海外域名经纪人最需要的特质就是耐心和尽责。耐心，是因为域名经纪业务并不是一时就能完成的，交易的成功需要不停的沟通，不能着急，一定要展现自己的诚意，甚至更多时候，与国外域名投资者或者是中介的交流，其实是获取信任的一个过程，因为双方空间距离的原因，海外投资者会更加谨慎;而尽责，是因为海外域名业务需要考虑到一个时差的问题，主动调整时差配合海外投资人的JQ经常要熬夜看邮件、发邮件。与海外投资者沟通也是一个讲究技巧的过程，并不仅仅只是英文好就可以的，往往直抒胸臆不能打动他们，有的时候更需要一点寒暄技巧，投其所好，JQ会和他们谈论足球，谈论去过的地方，谈论一切可以聊的共同话题，这也需要海外域名经纪在知识面和视野上的一个开阔，需要不断补充自己的知识储备。

    以JQ对海外投资市场的了解，他告诉小编，海外投资者跟国内投资者的一个非常明显的不同就是他们似乎对于“快进快出”的域名投资方式并不是很热衷，相反，会更愿意将自己的域名卖给喜欢的终端，这也是市场成熟的一个表现，域名投资本来就是从国外开始时兴的，海外域名投资市场因为经历的时间比较长，更多的表现出“理性”的一面，相比较而言，中国的投资市场还略显浮躁。另外，他还说，大部分比较优质的com资源其实都在国外，因为国外注册域名的时间明显先于国内，所以海外市场是一个很值得挖掘的市场。不过，近几年，国内的域名投资发展很快，域名投资的热潮也影响到了海外域名投资人对中国市场的注重，很多国外的域名投资人也愿意将域名卖给中国的投资者和终端，因为文化的差异性，有些域名的价值在国内外存在很大的不同。

    值得一提的是，海外投资者比较喜欢投资关键词域名，即“keywords”，什么是关键词域名，就是域名是由关键词组成，关键词域名不需要解释，每一部分都是纯净的关键词，没有杂质，不是随意拼凑难以理解的域名。他还透露有些海外域名投资者并不是很在意价格的一时波动，甚至高价购买也不一定能买来他们的域名，更多的是需要一个契机。

    “190海外域名经纪不仅仅是从海外购买域名回国，更多的是打通国内外的域名市场，对接国内外域名经纪业务，发展全球化的域名经纪业务平台。因为只有将域名市场的全球化推进，资金引进，才会有更广阔的发展前景，市场也会更大。”JQ说，190之后的海外域名经纪业务将不仅仅只是从国外收购域名，还将会帮助更多的中国人将自己手中的域名卖给国外的终端。190数交所目前在国外已经有一定的客户源，得到很多海外域名经纪支持。目前境外支付问题也在解决当中，之后英文版的平台也很快会上线。期待190将域名全球化推向一个更高的层次。

    海外域名经纪，的确不像我们想象的那么简单，其中的辛苦也许只有他们自己知道，沟通和了解付款流程，调整时差，甚至是文化上的差异让沟通更难。但好在现在的海外投资人也开始转变态度，因为看到我们海外经纪的尽心和尽责，他们也会主动调整时差来适应我们的时间。付出的努力，一定会被看见。