汇美瞄准价值型电商“做局”

    在今年3月获迄今最大额电商品牌融资后，互联网女装品牌茵曼所在的汇美集团落子如飞布局品牌生态圈，先后高调启动设计师品牌孵化计划、千城万店计划以及“品牌合伙人”战略。继8月初收购女装品牌达丽坊后，茵曼创始人方建华宣布，一个月内通过收购、投资、孵化等方式，集团新增4个品牌，多品牌的时尚生态圈初具规模

    4个品牌“嫁入”汇美

    今年8月以来，汇美宣布与女装“达丽坊”成功“闪婚”，实木家具茵曼HOME京东上线。汇美集团CEO方建华证实，8月份他又跟几个品牌达成了合作。汇美新增的“朋友圈”包括做童鞋的五粒豆，“有火的温度”的手工皮具品牌吐火罗，专注男童服装品牌爱乐贝兜儿……接下来还有自创品牌法式轻奢风的阿奇米朵欲欲跃试，准备上线。

    “我要做价值型电商，价值是核心竞争力，别人模仿不了。”茵曼创始人方建华对其集团——汇美的未来发展方向定下了基调，汇美集团近期一系列收购兼并、内生创立等多渠道构建个性品牌集群，就是为了实现这个价值。

    据介绍，达丽坊、五粒豆、阿奇米朵都是汇美集团“品牌合伙人”的角色；而位于山东青岛的爱乐贝兜儿、浙江台州吐火罗，则是以投资的形式合作。

    据汇美集团财务副总裁陈煜介绍，“品牌合伙人”模式是汇美与对方成立新公司，汇美控股，将新品牌纳入旗下，用现有成熟管理运营及供应链体系辅助新品牌成长，双方共享品牌资产与价值。在这种合伙关系里，新品牌的个性会得到充分尊重，共赢而不同化。对吐火罗及爱乐贝兜儿的是股权投资，这种投资行为实质是以第一种合作为最终目标，未来合作更具有成长空间与遐想。

    品牌高低配更科学

    业内人士分析，相对于线下，通过淘宝、天猫等电商平台创立品牌更容易。天猫（之前则是淘宝商城）成立7年来，内部培育了大量的优质品牌商家，但是，当规模增长到几千万的年销售额后，消费者评分很高，有设计能力，有一定的团队规模，但不可避免纷纷撞上“毕业墙”，苦于无计翻越。真正长成像茵曼体量的品牌，凤毛麟角。小品牌联合茵曼等大互联网品牌商家合作，或是摆脱“中等收入陷阱”的明智之选。

    而在方建华看来，构建品牌生态圈是集团发展必由之路。众多小型创业者，也希望借力突破发展瓶颈，双方存在巨大的合作空间。“事实上，对于一个小型创业者来说，很多人都死在了探索供应链这条道路上。”方建华认为，随着国内消费市场升级，消费者时尚观念转变，从传统奢侈品大牌的追求崇拜转移到个性化的审美要求；另一方面，优秀的原创设计师品牌通过电商渠道不断涌现，但由于规模过小、供应链能力差、不懂经营等原因，很难规模化，无法触达更多的消费人群。

    而汇美集团成熟的商业模式为原创品牌提供完善供应链、客服、运营、信息、管理链体系，用多元化的渠道与资源，让优秀的原创品牌直达消费者，同时也让消费者更容易找到自己喜欢的个性品牌风格。

    小品牌乐于联合大商家

    爱乐贝兜儿创始人张敏表示，和汇美合作，能带动爱乐贝兜儿快速提升，起码少走3-5年弯路，“一方面，汇美的品牌运营能力很强，有很多成熟的、落地性强的经验可以借鉴爱乐贝兜儿品牌；另外一方面是方总的个人魅力，他的大格局及胸怀，也是合作的最重要的因素之一。”

    吐火罗品牌创始人王阳丹也表示，茵曼一直是其学习的对象，“茵曼对设计和调性的坚持和专注是最吸引我的地方。因为我也是一个很专注的人，方总当时看中吐火罗的时候，就是因为我对产品的专注。在汇美的大环境下，我们能更快地接近梦想。”

    从设计师潮牌初语到生活在左、PASS、秋売、samyama等，汇美已成功孵化和运营十多个品牌，横跨女装、男装、童装、配饰、家居等品类。成绩斐然，如去年推出的高端姊妹品牌“生活在左”，仅花一年时间，从0晋升到年亿级的高客单女装品牌，汇美深谙品牌孵化与运营之道。目前汇美集团的步伐还延伸到国外，正与某些欧洲品牌女装密切洽谈中，未来将有更多品牌加入汇美。

    方建华表示，“未来几年的核心工作，就是给新品牌更大的成长空间，成就更多的卓越品牌创始人和集团品牌合伙人。”

    “小而美”目标是大市场

    从整合资源的角度来说，汇美集团旗下大规模品牌集群，绝大部分的品牌都是走“小而美“的路线。在互联网时代，“小即是大，大或是小”，往往看起来很小众的市场最后也可以成大市场”。小而美的品牌越多，用户触点越多，市场机会便越多。比如当初茵曼，也是从一开始不被人看好的棉麻品类市场创造了一个4年15亿的销售传奇。这就是汇美的品牌生态哲学。年亿级高端女装品牌生活在左的发展，也证明了小而美的品牌高成长性。

    汇美相关负责人表示，汇美服装未来将持续扩大营业规模，完善互联网时尚服装品牌生态圈，推出更多个性化品牌，形成“汇美时尚品牌及生活平台”。