创成咨询：李青东谈事业合伙人时代已经来临

    企业运营系统建设权威专家李青东，天使投资人、创成咨询创办人、乔君资本董事、打造内部上市公司研发人。李青东老师最新书籍《股权的力量》即将在各大机场和书店开售。以下是第4章事业合伙人时代已经来临的内容：

    万科周刊发布“《事业合伙人宣言》”。一个幽灵，事业合伙人的幽灵，在大梅沙游荡，为了对这个幽灵进行神圣的围剿，旧房地产圈的一切努力、野蛮人和黑嘴、带路党和五毛、香港的激世派和华尔街的资本家都联合起来了

    和讯网报道：“阿里是以马云为核心的合伙人精神”。

    首席战略官曾明表示：“合伙人制是保证公司保持远见、创业精神而设立的，是制度上的创新......”

    新浪财经报道：“爱尔眼科首创实施医疗行业“合伙人计划”。

    海尔集团张瑞敏强调：“公司平台化、员工创新化、用户个性化”。

    创成咨询在2015年开启事业合伙人计划，让更多人成为奋斗者，与公司一起共创、共享、共担。

    一、利益分享、风险共担

    有句中国的古话说：“铁打的营盘流水的兵”，对于成长型的民营企业来讲，如果公司和核心人才不是合作的关系，只是简单的雇佣关系，那么员工只会把工作当成一种工作而不是一份事业，创业是一场马拉松式的接力赛，是一个长期的艰苦奋斗的过程，同时又必须以百米冲刺的速度去赢得竞争。这一切必须有优秀的人才作为链接，我曾经在微信朋友圈里发过这样一条微信：“再好的项目，再好的商业模式，没有好的团队都等于零”。

    很多中小民营企业，往往是老板一股独大，不愿意与别人合作，也不愿与别人分享，只是希望员工为自己打工，还希望员工一辈子死心塌地的为企业付出，有的老板总和我抱怨为什么人才培养好了人就跑了，我会问他：“你当时为什么要从别人家出来自己创业?”当我们都不希望一辈子为别人打工的时候，我们也不要期望别人会为我们一辈子打工，换位思考我们往往会找到问题的答案。

    今年过了春节回来，一个上过我《运营系统班》的学员给我发了这条微信：“青东老师，我今年又有了两个比较优秀的人才离职了，我该怎样留住人才?”我给他回了这条信息，我说：“员工所想要的正是老板应该思考的，但同时又要管理好员工的预期，将个人战略与公司战略有效结合，协助员工制定个人战略，当老板帮助员工实现个人战略后，其实公司战略也就实现了。所以老板与员工是相互依赖，彼此成就的关系。管理预期的方式：“优秀人才配期股”让优秀的人才可以和公司共创、共享、共担。

    具体操作方式为：“内部建立期股池(《打造内部上市公司》里会详讲)”。总之老板要管理好员工的期望值，将优秀的人才变成合伙人，敬畏规律、洞悉人性、提升自己、成就员工，同时又要建立好组织文化，让高层更有使命感，中层更有危机感，基层更有饥饿感。”

    这位学员回信表示启发很大，并打算给部分员工实施期权激励，我回复他：“做股权激励的确是激励员工，留住优秀人才的一个比较好的方式，但是在做股权激励的时候，如何做好顶层设计?如何做好股权布局?如何建立好的防火墙?如何做好控制权的设计?持股平台的建立以及什么人可以做股权激励?做完股权激励后如何使激励对象更有干劲?而不是激励后等着分红，怎样退出......等等都是要系统的布局和事业合伙计划。如今老板需要有分配的智慧，把有能力的人才变成公司的创业伙伴或者是事业合伙人，企业会更有力量。

    360公司从一开始就做了持股计划，最初是员工持股比例达到了34%，后来经过几轮解释后，上市前仍有22% 。股权分享的背后实际上是拿未来的钱来激励现在的员工，用未来的钱来激励今天的团队，如何让员工像老板一样操心?最有效的让员工像老板一样操心的方式就是将员工变成老板，至少把20%优秀的员工变成老板。

    二、从1:100到1:5

    过去一个企业100个员工，只有一个老板，若没有好的管理系统与分配模式，企业就会遇到瓶颈，所以我们会看到很多公司做了十多年，一直没有办法做大。我曾经有一个学员，做汽配行业，在汽配一条街上，有很多他的竞争对手，但80%的竞争对手都是从他的汽配培养出来的，最后他自己的汽配店变成了同行业的“黄埔军校”。虽然培养了很多人才，但这些人学会了他的技能，带走他的员工，带走他的客户出去创业，低价销售，导致整个行业都恶性竞争，没有品牌效应和规模。我主张企业要从过去的1:100的时代迈向1:5，也就是过去企业100个员工背后可能一个老板，现在我们变成了1:5，也就是将20%做优秀的人才变成事业合伙人，让20%的优秀人才与我们一起共创、共享、共担、利益共同、事业共同、命运共同。

    三、职业经理人已死，事业合伙人已经到来

    万科郁亮有这样一段发言：“事业合伙人不仅仅是一个简单的制度，更是一种发展机制”。事业合伙人机制有四个最显著的特点。

    第一、我们要掌握自己的命运。我们要设计不同层级的合伙人制度，从而牢牢地掌握公司的命运。

    第二、我们要形成背靠背的信任。首先是架构扁平，管理层级扁平化的变革能够让每一位管理者直接听到最底层的声音。其次是一个整体的团队。过去我们的做法是如果对一个人负责一件事情不放心的话，就会设两个人，让他们彼此竞争，然后为了防止出现你死我活的斗争，就会设第三个人来制衡。这样的结果是公司管理更稳定了，但公司可能变得滞缓复杂了。再次是信任，我们经常会出现因为项目没做好而彼此埋怨的情形，我们需要一个真正的“我中有你，你中有我”的机制，来形成背靠背的信任。

    第三、我们要做大我们的事业。这就需要我们搭建更大的舞台，通过事业合伙人的机制吸引并保有更多优秀的人才。

    第四、我们来分享我们的成就。做大事业的目的之一当然是要分享，我希望万科在第四个十年之后，可以培养出200个亿万富翁。我们只需要做一件事情，即提升运营效率，就能实现培养200个亿万富翁的梦想。

    总之，事业合伙人有四个特点：掌握自己的命运、形成背靠背信任、做大事业、分享成就。

    在80年代，那时资本对一个企业来讲十分重要，万科认为企业是人才的资本，因为万科重视人才，所以留下很多优秀人才同时引进了很多优秀人才，后来万科上市了，万科认为人才是企业的第一资本，依然重视人才。在今天这样一个移动互联网时代，资源、资金很容易找到，唯独人才很难找到，所以万科提出了人才是企业的唯一资本。万科的事业合伙人计划强调：“共创、共享、共担，让内部实现创业”因为万科的事业合伙人分为三个部分：

    (一)员工持股计划

    (二)项目跟投计划

    (三)建立任务导向型组织

    四、员工持股，人人成为经营者

    尽管万科2015与宝能系之间有股权之争，但2015年万科销售额2614亿，在商业大环境不好的情况下，仍然同比增长了25% ，2015年是万科创业的第31年，在万科周年股东大会上，郁亮高调宣布：“万科下一个十年，将以万亿市值作为奋斗者的目标，除了房地产还会培养更多的业务，拥有更多的上市平台”。目前万科共有三个上市平台，按照规划，万科未来将继续搭建内部+外部合伙人生态系统，未来也将可能打造多个上市平台，据万科内部高管透露：“万科今年将会有5个独立事业部成立”。而万科2015年的股权之争，万科的管理层开始积极的增持股权，从某种意义上，万科员工持股让员工增持股份是有利于员工与公司更好的利益共享、风险共担，职业经理人在房地产需求旺盛时期压力不会太大，但到下行时期，投资人与职业管理人关系就变得微妙了。职业经理人能否为投资人尽职尽责，能否获得投资人的信任，在市场环境库存严重的情况下将会变得越来越显而易见，因此万科事业合伙人份设计将经理人与投资人利益捆绑在一起，使员工与股东形成背靠背的信任，将职业经理人升级为事业合伙人，强化主人翁意识。同时防范门口的野蛮人掌握自己的命运，另外创造价值越多，收益也越多，在三年封闭期内，也能起到留住优秀人才的作用。

    五、领投+跟投：“风险降低，人人被激活”

    在万科的业务中，95%左右来自住宅开发，在事业合伙机制下，万科允许员工基于每个项目进行“跟投”，每一次“跟投”总额不超过项目峰值的5%。对与项目直接操盘人和管理人员给予更大的收益，但也相应的承担风险，同时为了管控项目的质量，分配在项目开发之后，通过验收确定没有资金、质量等遗留问题后才能进行分配。对于项目，操盘手很重要，所以操盘团队必须参与领投。

    因为任何错误项目的选择都会给集体带来损失，如果不是风险共担，对员工而言可以另谋出路，把烂摊子留给公司，因为在是否获得一块土地时，是否投这个项目时，作为项目经理操盘团队必领先领投，因为只有专业的人才能更了解市场，他们的选择会比总部更高效、更准确，同时部门也可以进行跟投，也顺应了内部创业的需求。让员工不仅可以拿到公司薪酬，还可以拿到跟投项目的分红，同时还有股权的增值，让员工在公司的平台上实现创业的梦想，暴富的机会，而且项目跟投让大家的目标与利益相互统一。公司内部的壁垒被打破，项目效率得到提升。

    六、竞聘机制：讲资历更讲能力

    采用竞聘形式解决传统组织架构与职务体系带来的壁垒，能者居上，胜则论功行赏。组织活力得到充分释放，彻底把公司氛围从“要我做”变成“我要做”。中层员工积极性被调动。

    事业合伙人时代已全面开启，继万科事业合伙人之后，汇源果汁从2014年底开始在汇源推行事业合伙人制，在内部进行层层评选和评估选出各合伙人负责集团核心品项，将原来的市场部重新划分为12个产品项目部和2个产品事业部。这些合伙人既是产品经理，有又是合伙人，他们要从甁标采购、生产、销售最终到消费者的每个环节实行层层把控和负责，同时还承担了一到二十亿元不等的销售目标，合伙人的切身利益会被每个环节的利润损失直接影响，这样每位合伙人才能真正改变工作模式。从为老板干变成为自己干，为自己为目标而奋斗。自合伙人推出后2015全部实现业绩增长，并且销售额和利润均超过汇源历史任何同期业绩。

    事业合伙人时代已经来临，你会做出改变吗?一代人的升起来代表另外一代人会落下去。有人说：“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”。希望我们能引领时代的发展，顺应趋势，让长江后浪推前浪，前浪永远站在浪尖上!

    (未完待续，李青东谈《股权的力量》连载5：股权投资......)