李晓军：返乡创业巧借力当土电商

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图为李晓军与员工在包装土特产。

□本报记者 刘剑昆 文/图

“现在是土特产销售淡季，但是我们要提前宣传推介，这批花椒和核桃是通过网购订货准备发往福州市的。”3月24日上午，在863红旗渠科技产业园的办公楼里，林州乡邻科技网络有限公司经理李晓军正在同员工包装山货。

大学毕业后，李晓军在郑州开办公司，本已经小有成就，可是他却选择回到家乡林州市，重新创业，做起了经营土特产的电商，他自称为土电商。他是一个有故事的人物。

麦黄杏儿勾回了小老板

李晓军今年28岁，2010年从郑州大学市场营销专业毕业，先是在郑州市一家电商企业打工，3年后自己开办了一家软件公司，成为一名小老板，他想在小时候向往的省会城市闯出一片属于自己的天地。

可是，去年夏天的回乡见闻却让他改变了创业梦想，也改变了他创业的轨迹。去年6月，麦黄杏儿成熟的季节，他回到家乡的一个山村，到一个果园里采摘杏儿，看到树下落的满地都是黄澄澄的杏儿，有的烂在了地里，觉得非常可惜。他问果园的主人为什么不把地上的杏儿捡起来，主人说，树上的都卖不出去，捡地上的有啥用？李晓军出口回应：“你们为什么不到网上卖呢？”果园主人焦急地说：“听说过有上网买东西的，可是网上怎么卖啊？我们实在不懂啊！你要懂，你留下来教教我们，有报酬。”

李晓军不图报酬，可是那烂在地里的麦黄杏儿看了实在让人心疼。他也从农民的遭遇中看到了商机。权衡再三，他决定回乡创业，开办一家电商企业，经营土特产。

去年8月，李晓军注册成立了林州乡邻科技网络有限公司，把公司地址选在了863红旗渠科技产业园。“小时候我最爱吃那黄澄澄的麦黄杏儿，可是我没想到，在大城市参加工作了，它竟然会把我勾回家乡来。”李晓军说。

自主创业也要学会借水行舟

为什么会把公司设在863红旗渠科技产业园？李晓军告诉记者：“为了公司选址的事，我考察了林州市多个地方。我听说863红旗渠科技产业园对外招商，就到这里看了看，同工作人员接触，觉得这里软硬件条件都很好，更有鼓励和支持干事创业的浓厚氛围，很多优惠政策我都可以享受到。这样，我就来了。”

“创业主要依靠自己，但是我们还得学会借水行舟，借船出海。”这是李晓军的理念，“这里的资源综合利用，可以节省我的管理成本；这里提供一站式服务，程序简洁，办事高效，可以让我减少应酬，把更多的精力投入到业务上；这里的信息灵通，可以帮助我第一时间捕捉到商机；青春的朝气、创业智慧和梦想在这里激荡，时刻给人向上的力量，这里是年轻人创业的天堂。”

谈起经营，李晓军拿起桌上的花椒等土特产品，若有所思：“山林物阜，坡田盛产，一栗一果一核桃，都是大自然最珍贵的礼物。小米、核桃、花椒、柿饼、山楂等，全是浓浓的家乡味儿。这里面更凝结着父老乡亲对咱的信任和期盼，咱得经营好。去年，我们公司与多家农林种植专业合作社和多个农户建立了合作关系，他们负责提供丰富、纯正的货源，我们借助互联网开展营销活动。开业到现在虽然营业额才7万多元，但是这仅仅是开始，生意会一天比一天红火的。”

李晓军的公司注册了“乡邻农果”商标。 “让城市生活与乡土田园毗邻”是他的经营理想。采访结束时，他向记者提供了一张洋溢着乡土气息的宣传页，令记者回味无穷的是宣传页末尾的一句话：“如果哪里做得不好，请一定指正。我们还年轻，请给‘乡邻农果’一个成长的机会。”