李开复：“要出发周边游”是创客典范

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    10月10日，创新工场董事长兼首席执行官李开复博士前往广州，来到“要出发周边游”总部，与“要出发周边游”CEO丁根芳会面，共同论道“互联网+周边游”。

    位置远？隔音差？卫生环境不佳？用户在旅行中被廉价酒店“坑”的经历可谓层出不穷。“要出发”的用户却可以花300块钱就住进了千岛湖旁原价1500的湖景房，不仅拥有自己的独立阳台，还坐拥800米的私家湖岸线——少掏腰包，却赚足面子。

    这家名叫“要出发周边游”的旅行网站是由一位来自浙江农村的年轻人所创立，他说 “办公司，就是带着一群屌丝，怀抱梦想，逆袭人生”。可是身为“屌丝”，他不仅获得网易创始人丁磊的青睐，还赢得了李开复创办的创新工场的首轮投资，他叫丁根芳。

    作为周边游的资深用户，丁根芳最早创办要出发周边游时只是单纯地想做一款“让自己用着幸福”的产品，却不知不觉进入了一个正在快速裂变中的市场：从2011年成立开始，已经连续四年实现了500%的业绩增长，2014年的交易量已经超过了3亿，到今年6月，2015年的同比增长也已经超过了5倍。

    从周边酒店信息切入，整合周边餐饮、景点门票等旅游必需品，打包成套餐，以标准化的形式提供给用户。在这过程中，链接商家是第一步，接下来，深入服务、优化细节、开拓更广阔的旅游资源。丁根芳想实现的，是一种说走就走的旅行生活方式。2014年年底，要出发获得了由红杉资本领投的3500万美元C轮投资。

    会上，李开复先生提出，互联网的核心是垄断，而不是竞争。所以创业公司应该先找到一个细分市场，然后去垄断这个市场，然后再逐渐的去扩大。

    作为一家以周边游品类为主打产品的创业型互联网公司，要出发的目的从来不是做旅游行业的第十名或者第八名，它的目标一直是在你居住的周围能够周末驾车旅游度假领域做到第一，而且它的第一是先从广州做，然后再拓展到别的地区。在一个小市场里证明了自己的强大跟垄断，然后再给它的VC一个非常清晰、合适，不是太昂贵的扩张计划，一旦扩张以后，就有各种相对传统的方式靠技术、网络效应、规模经济品牌来更巩固垄断地位，然后再扩张、复制，用资本的力量，用最好的方法得到横向和纵向的扩张。

    收入增长，假期分散，私家车快速普及以及高铁网的布局完善，都驱动着未来5年周边游渗透率不断提升。周边游市场的相关公司将极具成长性，作为首先跳入蓝海并高速成长的“要出发”，能否找到一个新时代适合的杠杆然后快速扩张，我们拭目以待。