新华保险“开放日”强调均衡发展 持续战略转型

　　中新网12月9日电新华保险今日发布《新华保险2014年投资者分析师开放日》，报告中指出，2014年以来新华保险坚持“以客户为中心”的核心战略，强调均衡发展，注重价值提升，在持续深化战略转型的过程中，取得了较好的经营业绩。

　　截至三季度，公司总保费收入862.25亿元，同比增长19.3%，市场份额为8.36%，继续保持市场第三地位。首年保费收入339.7 3亿元，同比增长103.4%；首年期缴保费收入96.05亿元，同比增长17.8%，保持上半年高速增长态势。

　　各渠道全面稳定发展

　　截止2014年三季度末，银保渠道总保费及首年保费分别达到416.68亿元及235.61亿元，同比分别增长26.6%和161.2%。银行保险渠道在上半年实现跨越式增长的基础上，下半年重点聚焦期交，适度衔接规模。期交业务延续上半年核心产品销售，强调队伍绩效提升，下半年期交保费累计降幅逐月收窄，同比负增长收缩5个百分点。

　　服务经营渠道保持快速增长态势，实现总保费61.67亿元，较去年同期增长23.6%；其中，首年保费收入18.61亿元，较去年同期增长56.2%；10年期及以上首年期缴保费较去年同期增长45.8%。

　　团体保险渠道坚持规模与效益均衡发展，重点发展效益好的短期非健康险。团体保险业务保费收入为11.66亿元人民币，同比下降0.2%；短险保费10.74亿元，同比下降5.9%，其中短期非健康险占比43%，较去年同期提升2个百分点，经营效益持续优化。

　　队伍稳定性逐步加强

　　2014年9月与去年同期人力基本接近，但队伍结构发生根本性变化：正式及以上层级占比从50.8%提升至63.6%；客户经理层级占比提升6.2个百分点，队伍稳定性逐步加强。

　　2014年，全系统无论从新增数量或从新增质量上看均有明显提升，截至9月末月均新增人力同比提升29%；月均新增合格率同比提升12个百分点；月均新增绩优率同比提升9个百分点。

　　新华保险表示，随着队伍建设的深入推进，营销员渠道产品结构将以公司战略为导向，结合业务推动的节奏安排，形成有效的产品支持体系，支撑队伍收入的提升，保持并优化业务结构，保证营销员渠道的价值和贡献提升。