新七天悄然涉足食品化妆品 新品保毛利50%

　　提起新七天，大多数业内人士会认为新七天是家电3C类目代运营商的代表。事实上新七天早已悄然发生了变化，开始布局食品、化妆品等新领域。

　　“家电的毛利率太低，重复购买率也低，用户粘性不足。”新七天CEO左英杰毫不掩饰的表示，涉足食品、化妆品等新领域的重要目的就是改善整体经营结构，提升利润率。“我们未来经营的品牌，纯利润要在30%以上，毛利率至少到50%。”

　　据亿邦动力网了解，为了实现这一目标，新七天将目光投向了毛利率更高、黏性更强的国外品牌。最近一两年，消费者对于进口食品和进口化妆品的喜爱不断增加，进口电商也随之发展起来。Costco入驻天猫国际后，超出业内预期的销售表现引起了众多的关注。

　　选择引入国外品牌的另一个重要原因是，新七天希望能够全面掌控代理品牌在中国线上领域的经营。左英杰强调：“新七天未来绝不仅仅只是卖货，还将全面负责代理品牌在中国的品牌推广、经营方针的确立等。新七天要通过这种方式逐步实现自己的品牌梦，而不仅仅是代运营。”

　　从这个角度看，新七天未来所瞄准的并不是代运营所赚取的“辛苦钱”，而且所代理的品牌在中国市场的品牌溢价。

　　但是梦想不可能一蹴而就，新七天实现该目标不仅需要迅速积累经营食品、化妆品类目的经验。更重要的是，跳出单纯卖货的思维，打造新七天中国市场内的品牌运营能力和资源整合能力。这样才能顺利将国际品牌引入中国线上市场。

　　目前，新七天出于对自身运营能力的考虑，在进口食品和化妆品牌的扩张方面较为谨慎，进行了长期的规划和布局。

　　据悉，在进口食品领域，新七天选择和一家综合贸易公司合作，在天猫上经营沃牛食品专营店。该旗舰店中销售各种进口食品，涉及的国际品牌也很多。而且新七天如果发现优质的国际品牌，也会提醒合作的贸易公司进行代理，不断拓展沃牛旗舰店的经营品牌。未来，新七天将从沃牛食品专营店经营的众多品牌中寻找有竞争力的品牌，为精细化运营做准备。

　　“我们只要能从店铺经营的众多品牌中发现几个‘金子品牌’，就足够了。”左英杰告诉亿邦动力网，新七天成为这些国际品牌在中国的总代理，拥有对供应链的绝对控制。“国外品牌并不具备直接在中国市场经营的能力，一般都会和区域代理商进行长期的合作。”

　　在化妆品领域，新七天也尝试在天猫运营一个国外二线品牌。左英杰介绍，未来化妆品还将增加一些单品牌运营的店铺，这些品牌部分已经在聚美优品等平台上销售，但并未正式进入中国。

　　除了尽量提升品牌运营能力，并且在食品、化妆品领域积极尝试外，新七天还在努力挖掘自身优势，在新品类的拓展中扬长避短。长期积累下来的高质量的用户群就是新七天一个非常重要的优势。“新七天一年大概就会产生80万到100万的用户，这是我们拓展新品牌的重要基础。”左英杰介绍。

　　此外，新七天未来将进行更完善的CRM管理，通过微信等各种工具和渠道将用户聚集起来，激活沉睡的用户。左英杰指出，通过移动端的工具和用户建立更紧密的联系，提供各种服务。通过这种方式和用户建立联系。“这样将为我们的新品牌提供大量的用户资源。”