招商无忧教你如何急功近利做好招商！

　　渠道如同企业的命脉，但只有渠道是不够的，若不想浪费资源，就须懂得渠道、运营双管齐下。就拿盖房子做比喻，房子的墙柱、房梁等就是渠道，而怎样让墙柱、房梁发挥最大的效用乃至使用多久，就是运营。

　　山东某地板公司规模不小，其市场份额在当地占很大比重，而且这家公司是新品牌，之所以能够取得这样的成绩，是因为在早期宣传时该公司表示地板的生产采用的是国外先进技术，且迅速发展了一批经销商，短时间内给人以“一夜之间火遍全城”的感觉。每一个购买地板的消费者都被告知：“买这个吧，非常不错。”如此一来，销量大开。

　　可是半年过后，该地板公司还未“攻占”邻市，自己这边的销量却开始不断下降。公司高层很纳闷，就派出专员去调查，结果显示该市的地板市场并未饱和，但出现了几家强有力的竞争对手。更重要的是极为经销商有些消极怠工，派人去询问后得知，原来新开的地板公司给的价格更优惠，经销商都想去争取合作，对原来的生意自然不看重了。

　　地板公司赶紧找人协商，承诺给予更多的优惠，经销商们才有所收敛。可是没过多久，经销商们又来要优惠......

　　这个案例表面看是一些无良经销商得寸进尺、不讲道德，其实跟企业的运营不当大有关系，如果渠道的运营合理的话，基本上不会出现这种情况。经销商也是渠道的一部分，有了渠道却不会很好地运营，已然成为很多中小企业的弊病。

　　渠道不是一成不变的，它随着市场环境在改变，若跟不上市场变化的趋势就会落伍，所以才要不断改进销售渠道，这就是渠道的运营。就好像你铺设了一条管道，不能就此置之不理，而是要时时查看管道是否发生堵塞。当出现新的市场竞争力后，渠道争夺战就开始了。

　　如果降价已经到了底限，那么下一步想要取得竞争的胜利，就必须降低渠道成本，降低分销成本，加快渠道建设速度，这样才能在市场竞争中脱颖而出。如今，移动互联网的兴起，促使渠道发生变化，这1给我们的渠道建设带来了新的挑战，同事也蕴含着新的机遇，渠道已经变化了，而你还在墨守成规，不思进取，哪里还有竞争力呢?

　　没有任何一条渠道可以保障你的产品销路永远畅通，你常常会发现产品流通遇阻，或者跟别人的渠道“撞车”，这是因为中小企业财力不足，在建设销售渠道类型的过程中，只能选择单一类型，而且渠道商数目甚少。并不是说这样渠道就不能用，而是说面对这种情况时更要勤于运营。把渠道搞活需要下很多功夫，但也是值得，因为总跟随别人的渠道永远都是“吊车尾”，一旦市场发生变化，你辛辛苦苦建立起来的渠道就会瞬间土崩瓦解。

　　渠道运营中最关键的因素是人才，人才质量很大程度上决定了渠道的质量。现在太多的中小企业缺少专业的营销人员，甚至连最基本的市场调查都没有，这就在很大程度上制约着渠道的健康发展。如果把渠道比喻成一棵大树，那么营销人员就是负责修建树枝的工人，大树长成乱七八糟的还是枝条有序的，全靠修剪。

　　所以，要实现企业的渠道战略目标，除了建设销售渠道外，还要有专业的运营团队，才能最大限度地发挥渠道的力量。招商无忧就是这样一支专业的团队。招商无忧是一家专注于做招商外包的公司，全方位、提供有特色的招商外包服务。招商无忧用10年来的招商实战经验，扎扎实实的成功运营了数百家品牌。

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