探索医药供给侧改革 太极白礼西出新招

首创太极藿香液经销权竞买机制

    在以“多、乱、差”为明显特征的中国医药市场中，太极集团响应习近平主席医药供给侧结构性改革号召，以藿香正气液试点，首创产品经销权全国竞买机制，引发全国多家医药商业企业热烈响应。太极集团根据地市场——川渝藿香经销权竞买，创下了竞标价高达6000万元的记录，震动了全国医药经济圈。

    习近平主席在两会期间参加湖南代表团会议时指出，供给侧结构性改革是场硬仗。要以市场需求为导向，调整完善农业生产和产品结构，以科技为支撑，走内涵式发展。以健全市场机制为目标，政府要坚决守住民生底线，坚决打赢脱贫攻坚战。

    回过头来看中国医药市场现状：药厂多、8000多家，医药公司多、近2万家，药店比米店多、超过30万家，品种多、药品、保健品文号上10万个，这么多个“多”就导致了乱和差，主要是价格乱，二是产品质量差，服务差，过度竞争造成中国成全球最大的假药生产国、劣药生产国，再加上卫生系统对药品管理更无良策，一品双规和药品招标唯低价是取，造成医院院长不受贿都很难。医药生产企业被逼上梁山，不造假药就更难。

    医药事业关乎社会和谐、国家稳定、民众福祉，具有十分突出的重要地位。医药行业的供给侧改革迫在眉睫。如何在医药行业打赢习主席提出的供给侧结构性改革这场硬仗?探索国家基药的供给模式尤为重要。

    研究如何把国家基药做大做强，首先就要从市场源头抓起，用市场这只看得见、摸得着的手发力，实现原料可控，生产达标，渠道顺畅，消费者受益。

    积极探索药品营销的新模式，开创工业和商业合作的“新局面”，是对药品企业新的考验。顺应新的医药环境，医药商业应具备五大新职能：1、研究产品;2、管理渠道;3、管控价格;4、配送及时;5、增加销量。同样，医药工业也应该具备以下新职能：1、新产品开发;2、消费者培育;3、广告宣传;4、药学服务;5、促销活动。只有这样，才能让工业、商业和消费者实现共赢，在市场中立于不败之地。

    根据这样一思路，太极集团决定用国家基药中的代表性低价药品种藿香正气液来做供给侧改革试点，让有能力、有决心做好基药供应的医药商业通过市场手段获得销售权，同时通过市场手段约束获得销售权的商业企业规范运营。在渠道有序、可控情况下最大程度地扩展市场发展空间，让消费者都能够最方便的得到最好的基药、价格最规范的基药，这堪称医药共给侧改革的一项有效创新，引起全国医药市场的热烈响应。

    成都德仁堂竞买获得了四川省独家经销权，2015年在四川市场有2.5亿的销售额。2016年2月28日德仁堂向太极集团交了3000万元的市场保证金，德仁堂总经理曹康说，我们交了3000万元保证金有压力，更有动力!太极集团将藿香正气液在四川的渠道管控和销量增长任务交给了我们，我们的首要任务就是要在三个月内用藿香正气液来代替四川医药市场的同类假劣药品，把保障老百姓用药安全放在工作的首位。各个终端只能按照国家规定的价格销售藿香正气液，不能低，更不能高。

    经销权竞买，促使医药商业全面改变服务方式，以消费者为中心，让高效、速效、安全的国家基药能够最大程度满足人民群众的用药需求，挤压假冒伪劣产品的空间，造福人民健康。