因为一条拉链，河南男子打拼出“包装王国”，如今每年能卖好几亿

河南商报记者 张逸菲/文 受访者供图

临近618电商大促狂欢节，又到了疯狂收包裹的时候了。绝大多数“剁手族”，都会匆匆撕开包裹的纸箱，随手一扔，但一个河南男子邢凯，却从这些被弃置一旁的纸箱中发现了商机，靠不起眼的纸箱子，做出了一个“包装王国”。

把拉链用到纸箱上去，河南小伙纸箱商业版图逐渐扩大

大学以药学为专业，郑州人邢凯毕业后，却未从事本专业的相关工作，相反，他前往北京，几年间，在一家有名的上市企业，一路做到了产品部的高管。

在大企业的核心部门任职，事业发展的如火如荼，可却因为看到生活中一个再日常不过的现象，邢凯决定辞职“下海”，做起了纸箱生意。

电商当道，网购、收快递，成为了当代市民“日常生活图鉴”。快递到手、撕开包装、取出快递、扔掉纸箱，几个动作一气呵成，再简单不过。

“前些年，快递包装‘朴实无华’，”邢凯说至今还能回想起早年拆包裹的体感，“我经常‘暴力’拆解，拆包裹拆到‘发狂’。”

有的商家怕物品在运输途中出现磕碰，在纸箱里放了报纸、泡沫等等，但这种“粽子式包装”，让邢凯遭遇消费中的不满意，他觉得，商品在这种简陋的包装下黯然失色。

纸箱已经存在了100多年，但一直没发生过太大改变。邢凯想，“每天有无数人用拉链打开东西，为什么没人想到，要把拉链这个东西用到纸箱上去?”

就是这样一个突发奇想，让拉链纸箱问世。一个普通的纸箱，没有胶带，只有一个贴合在一面纸箱上的纸质拉链，用力一拉，纸箱随即被打开，里面的商品随之出现在眼前。

小小设置上的改变，带来的是源源不断的收入和越来越响的名声。2014年，不到四十岁的他成立公司，六年间，据报道，他靠不起眼的纸箱，每年销售几亿元，公司估值上亿美元，并收获与阿里巴巴、欧莱雅集团等多家的合作。

不起眼的箱子，背后有几百项专利

风光的背后，是对产品夜以继日的实验和调适。“成立公司到现在，我们做了数不清的实验。”邢凯说，传统的纸箱只能对商品起到保护作用，而他想做的拉链纸箱，还想兼顾良好的开启体验，“这两点是相矛盾的。”

不仅如此，一个从未涉足过纸箱领域的外行，行业的藩篱，让创业初期的纸箱生意进展缓慢，“在你拿出一个在外人看来不可能成功的产品时，几乎没人支持你。”这样的“偏见”体现在了例如给产品打样的环节，“现在，我们再出一个新产品，打样需要99元，而在当时，可是两三万的高价，而且还得求人。”回想起当初艰苦的创业岁月，邢凯的口气尽显无奈。

并且，为了让拉链纸箱成本降低，与普通纸箱基本持平，他们花了一年的时间去优化，拉链纸箱背后，包含了几十项的专利。

对绝大部分创业者，创业的道路是孤独的。可一旦拨云见日，产品在业内频频叫好、越来越多的目光开始关注后，又将迎来一番需要打起精神的硬仗：拉链纸箱开始被业内疯狂复制。

不过，邢凯倒有着阅尽千帆的豁达，他很平静地说，“山寨”给予了他不少启发，“它就像一面镜子，可以不断提醒你，是否可以有更好的改变。”

另一方面，这无形中加大了公司对于产品知识产权的保护意识。目前，邢凯公司已经申请了五百余项专利，并且，还在以一年三四百项的专利申请速度增长，“我们可以算是中国纸箱包装行业中，拥有最多项知识产权的公司之一。”

公司经营范围逐渐扩大，除了总部北京，公司已在上海、杭州、深圳、长沙等地设置了办公室，虽然还未在郑州市设立办公地点，但邢凯说，“我希望在中国所有二线以上的城市，都设置有我们的办公室，给客户提供更近的服务。”

现在，拉链纸箱与一般消费者所能听到的新消费品牌均有合作，“从李佳琦到李子柒、从完美日记到花西子，我们都是其重要的包装类合作伙伴。”

将两年研发期限缩短至两个月，疫情期间团队加紧研制防菌防毒外卖包装袋

邢凯的商业版图中，不仅只有拉链纸箱，公司正在成为一个综合性的包装平台，产品的内包装、塑料包装、传统纸箱、以及涵盖了基本所有品类的外包装，现在，邢凯又与塑料袋“结缘”，研发了一款植物塑料袋。

最近，邢凯及公司的小伙伴们又有了新的动作，针对疫情期间的外卖安全问题，他们研发出了一种含有环保涂层的，防菌防病毒的外卖包装袋。而这样一个创意的产生，还来自于邢凯的日常生活。

疫情期间，邢凯也会在家点外卖，他发现，“每次我太太接到外卖后，会拿酒精把外卖袋子360度的喷一遍，静置十分钟后，再打开食用。”

这个举动成为了环保小绿袋的“灵感缪斯”，联想到这次疫情会成为影响和改变全民安全意识的重要节点，邢凯从公益角度思考，认为公司可以做一件体现企业社会价值的事，是否能让外卖包装变得安全一些。

为了能让想法尽快落地，邢凯召集研发人员加班，缩短期限，最终，两个月的时间里，他们完成了理论上新产品两年的研发期。

环保小绿袋的环保涂层，是一种物理抗菌的产品，其主体成分来自于大自然，“现在，我们已经拿到了第一部分的检验报告，后续还有很多报告会陆陆续续出来。”邢凯说，他们已经在与一些合作品牌联系试用，包括外卖平台和餐饮商户。

据了解，环保小绿袋已经在小范围内开始试用，试用地点包括北京、上海，“我们也希望与各地的外卖企业一起合作，提升市民的用餐安全和服务。”

不过，一次性的外卖外包装添加涂层，显而易见会使外卖包装费用增加，邢凯说，含有涂层的环保小绿袋，的确是比普通包装袋贵一些，“但对于餐饮企业，疫情期间付出的安全成本是相当高的，我们觉得提升的包装费属于刚性支出。”

从未来的角度看，疫情让全民安全意识产生特别大的普及，邢凯认为，今后消毒类的产品，在中国并非昙花一现，而会成为持续性需求，“甚至能改变国内的一些消费现状。”

“据我所知，2019年的数据，日本及一些欧美国家，在塑料和陶瓷中添加抗菌材料的普及率，已经占总体市场的七成，但在中国，可能只占一成左右。”邢凯说，现在欧美及日本等发达国家的卫生习惯，会将成为中国的明天。

“虽然我们目前围绕抗菌，只做了第一阶段的外卖纸袋、抗菌塑料袋和抗菌纸箱，”邢凯说，“但随着市场拓展，相信产品品类会越来越多。”