18年房地产老兵刘煜：消费者有权利知道真实房价
导语：刘煜的自我评价是“技术男+逻辑男+要命的天蝎O型血=死磕到底还不过瘾的那种”，作为一名70后房地产老兵，在经历过房地产行业所有年份的高潮和三次完完整整的地产调控之后，他对这个看似已经日薄西山的行业非但没有转身离去，反而是再度纵情投入。正如他在自述中所言“我们比大家普遍认为的创业者又或者是地产人都要来的更老更成熟些。所以，我们对跟自己一路成长起来息息相关的这个行业充满感情，甚至到了有些偏执的程度。”
（图为兔博士创始人CEO刘煜）
70后瞄准大数据继续折腾
在新生代创业者不断涌现的当下，相比起刚出茅庐的“90后小鲜肉CEO”，人到中年去当一名“70后老辣姜创始人”或许更需要勇气和信念。上海同济大学城市规划专业毕业，作为房地产营销深度参与者，刘煜一直是开发商的良师益友。2007年刘煜游学伦敦归国创业，烧了7000万打造国内新房专卖店零售新模式(类似国美形式)，开局非常顺利，结果却遭遇房地产行业调控。因投资人的压力，刘煜的项目转型不易，路越走越黑。2010年他成功买回投资，带领团队重新再来，在全国第一个开创中介新房分销模式，并占据上海高端市场第一的位置至今。
眼看着稳稳的中年已是令旁人艳羡的事业有成，刘煜却认定70后还可以再折腾，于是去年他瞄准房地产行业大数据再创业，用尽全力推进地产行业的数据决策智慧，创办全新子公司“上海礼友信息技术服务有限公司”，潜心钻研推出房地产基础服务工具“兔博士”。
凭借着深厚的行业积累和人脉资源，刘煜的“兔博士”在创建伊始就得到了许多江湖大佬的认可，包括李开复老师的创新工场领投天使分享投资Pre A轮，对兔博士进行了千万人民币级别的资金注入。在创业团队方面，CEO刘煜加上COO袁琼、CPO冯哲，三位在房地产行业浸淫多年的资深行业人士加上“技术大牛”CTO谢明，兔博士的核心团队已然分量十足。
（图：兔博士团队合影）
房地产老兵的不改初心
从项目立项到第一版本正式发布上线，刘煜和他的团队只用了8个月的时间，然而对于房地产行业的数据积累和深层次研究，他们却早已进行了十几年。“没有90后愿意花时间颠覆我们所在的这个行业，地产行业步入夕阳几乎已经是不可逆转的事实。但我们对跟自己一路成长起来息息相关的这个行业充满感情，甚至到了有些偏执的程度。”
因为这一份偏执和一份既爱又恨的情感，刘煜想为房地产行业真正做点实事，而兔博士想要解决的第一个问题正是“让消费者了解真实的房价”。
“房价几乎已经是地产行业的基础信息了。但是很遗憾，因为原来从土地到卖房子的行业生态链，房价这个对消费者至关重要的基础信息，从来都没有清楚明白，及时准确的呈现出来过。也就是说，其实全行业都没有在做对消费者最关心最重要的事，难怪，这些年，行业里的大咖都觉得买房的客户越来越难搞了。”刘煜说，从业十几年，他被人问的最多的问题就是“房价如何”，对于这个消费者最关心的问题，行业却从来没有给过一个清晰的答案。
“一手新房的房价越是不透明，二手房的买卖价格越是被一些不良中介搞得鬼鬼祟祟，大家就越是渴望明确的知道到底这房子值多少钱？”
把知情权还给消费者
房价的知情权，这是所有消费者都关心的第一命题，也是刘煜和兔博士想要撬动行业变革的第一个支点。在刘煜看来，房地产行业并非不景气，也不是客户变坏了，而是整个行业正处于主导权迅速向消费者需求迁移的进程中。
刘煜表示，每个行业消费端的改变都缘于一款方便好用的工具。地产行业也缺乏客户需求逻辑下的一款简单好用的工具。一款可以清楚明白，及时准确的把每一个你关心的楼盘又或者小区的房价呈现出来的工具。“我们要做的就是这样一款行业里其实所有人都需要的一个工具：缘于一套套真实交易的成交信息保证你再也不需要东奔西跑的打听房价，非要跟很多不同的中介经纪沟通，希望凭借自己从不能相信的信息中拼凑出大概可以相信的部分；我们很认真很专注的把这个视为对消费者至关重要的基础服务。”
通过十几年行业数据的积累，刘煜和他的团队已经搜集了过千万条关于房地产和消费者的数据，而经过对这些数据的筛选、分析、核对，最终用250万条有效信息为基础打造出“兔博士”这样一款方便好用的工具。
刘煜介绍，当前国内一线城市整个房地产行业二手房的交易金额和交易数量都已经远远超过一手新房，“上海已经连续五年超过，深圳今年二手房是新房的三到四倍，也就是说整个行业已经开始转向C端，不再面向B端，发展商对于整个行业的影响已经低于消费者的，这时对消费者的工具和消费者的服务就要摆上议事日程了”。 源于这样的行业现状和发展现实，兔博士的第一版针对北上广深四个一线城市，让消费者一键直达所在城市最真实的房屋交易“成交价”。
“兔博士的第一步是成为房地产行业一款方便好用的工具，接下来我们还会联合行业内其他几家大的品牌公司组建‘真实房价联盟’。谈到兔博士的商业模式，刘煜坦言，虽然兔博士的诞生只是源于“将真实房价知情权还给消费者”这样一个初衷，但只要成为房地产行业第一个面向C端也就是消费者的公司，那么兔博士未来的发展也就拥有了无限的可能。
【对话兔博士CEO刘煜】
创业最前线：首先恭喜兔博士正式上线，请问为何会用采用兔博士这样一个看似跟房地产行业无关的名字？
刘煜：采用这个名字有很大的偶然性。但是目前移动互联网的主流用户，80后的用户都需要通过视觉来识别品牌。我们曾去日本、美国、英国等地考察世界著名的房地产公司，他们的企业形象都是卡通形象，比如全世界排名第三的一家房地产企业形象就是一只大象。针对房地产新一代的用户，如何吸引他们或者跟他们产生基础对话的可能性，就必须要有一个卡通形象。而卡通形象里我个人比较喜欢兔子，所以就定名为“兔博士”。
创业最前线：相对于房地产行业出现的其他服务型工具，您认为兔博士有哪些优势？
刘煜：作为一名房地产老兵，我对目前的行业现状是既惭愧又庆幸。目前国内房地产行业还没有第二家聚焦解决消费端需求的企业，这对行业来讲是个悲哀，但对创业者来说是个机会。
当所有人还停留在原来的商业逻辑，或者说稍微迈出脚步去思考超越原有的商业逻辑时，兔博士已经诞生。目前整个房地产行业的逻辑都是TO B逻辑或者叫佣金业务逻辑，但兔博士整个服务链都不产生佣金，因此我们跟所有的竞争者都不一样，我们可以全心全意地去想消费者要解决什么问题。这些事情没有其他公司在做，因为原来的商业模式跟行业的上下游不能支持。
创业最前线：目前兔博士在资金和团队方面都已经相当有保障，接下来的发展计划是怎样的？
刘煜：相对其他C端成熟的行业，房地产行业的商业逻辑其实非常原始，当我们成为第一家TO C的企业，可想而知我们要做的事情有太多太多。目前我们的工作计划已经排到了18个月之后，我们也期待能联合行业内更多的有识之士，一起拉动房地产行业的一次产业升级。
编辑：闫志阳