快美妆：如何3个月拿到千万投资
据说犹太商人特别钟爱小孩跟女人，因为这两个群体的钱是最容易赚到手的。在互联网加加加的大潮中，快美妆通过化妆教学视频作为突破点。这个2015年初成立，由传统电视明星制作人转身而来的团队已拿到过千万投资。
资本寒冬下，怕的是没干货，好项目还怕没人投?
成立3个月拿到千万投资
国庆档“黑马”《夏洛特烦恼》的成功逆袭，使得幕后公司开心麻花在资本市场一夜间火了。
快美妆CEO陆昊十分推崇《夏洛特的烦恼》的生产方式，认为“它是一种全新的内容生产模式，取代以前老的内容生产模式的爆发式成功，它是一个标志或者里程碑”。
在陆昊看来，快美妆也是采用这种模式：一是在生产过程中跟用户互动，第二是在做这件事的初期就开始引入这种环节，所有的人都参与创造。专业的内容是自己生产，但是每个达人都开始来贡献创意，在这个过程中逐渐形成的是，吸引到好玩的用户。
移动美妆是个细分大市场。据了解，2014年中国化妆品线上交易规模为1184亿，移动网民达5.6亿，用户使用移动端获取资讯及线上购买美妆产品的习惯正在逐步形成。
快美妆正是在这个细分市场上找到了自己的生存之道。据了解，美妆视频教学APP“快美妆”在成立3个月就获得了Midas琢石投资的一千万人民币，顺利完成Pre-A轮融资。“快美妆”CEO陆昊略带神秘地透露，公司还有几个新的融资项目正在洽谈中。
UGC+PGC才是正道
“快美妆”2015年2月成立，5月份才正式运营，但发展速度极快。快美妆APP是其旗下一款由亚洲一线达人和明星御用化妆师共同打造的美妆视频软件，背后是来自华娱卫视的顶尖时尚团队和来自腾讯的产品团队，目标是以极致的视频学化妆体验切入市场。
据数据显示，移动美妆行业的发展自2012年来呈爆发式增长，移动美妆也分为几大主要的产业链。比如媒体属性很强的传统垂直美妆媒体从PC端转型移动端，为厂商提供营销推广，为用户提供美妆资讯及社区交流平台。
这种形式其实是换汤不换药，只是换一种形式营销，像瑞丽美妆APP、服饰美容APP都属此类。或是以用户对产品的UGC(用户原创内容)点评及使用心得为核心数据，为消费者提供购买前的决策信息参考，这种模式被定性为最实用，如美妆心得APP。
陆昊认为，“快美妆”是美妆教程类工具类应用，主要通过模拟化妆、美妆教程等模式切入细分市场、获取用户流量，再通过导流将用户引向交易平台。陆昊也明确表示了快美妆的定位——就是要以视频教学为主，内容走UGC和PGC两个主线，其中PGC又包括专业教学和系列剧。
这种模式趣味性强，教育性干货容易引起观众共鸣，比较容易获得新客户，具有较强的社区推广性。
但是，从商业的角度来讲，获取商业利益的方式也比较单一，多是帮品牌商家做一些营销推广。
“我们合作的商家有万宁、美宝莲等，多是共同做品牌推广。”陆昊谈及公司盈利方式时，几乎都集中在为商家做推广。而对于是否进军电商，他目前还是持保留态度。相比瑞丽美妆APP，快美妆更像是一个可信度更高的第三方宣传平台。
华娱高管华丽转身 艰辛摸索美妆路
“快美妆”的主要视频创作团队原先都是电视行业的精英，CEO陆昊本人也在深圳华娱卫视工作了近10年，放弃了优厚稳定的工作，华丽转身开始艰苦的创业之路。
有着敏锐的创作嗅觉，结合电视制作行业的资源与经历，这支视频团队目标瞄准的是精品视频。创业之初的快美妆也走了一些弯路，“我们也拍废了很多视频，初期的很多视频现在看来都比较搞笑，以后找个机会要做成搞笑视频集”，但是现在的他们终究探索出了一条明确的前进道路。
对于这个美妆教程视频，他们把心思重点花在了“教”上。
快美妆推出分步式教程，真心考虑用户需求，冗长复杂的一个化妆视频很难让用户真正拿出化妆包跟学。所以，快美妆将繁杂的步骤细化分步，每天一分钟教学，九天教你学会化妆。不仅如此，这几个视频自然形成一个教学系列，让观众从不动手到步步学习，是观众学化妆从零到一的改变，这也是化妆教学视频从零到一的突破。
用户始终是快美妆的优先考虑，这也不难解释为什么他们能从5月到10月短短五个月虏获了200多万名用户的心。这也使快美妆在培养用户忠诚度方面避免处于被动的位置，很好地解决了用户粘性低的问题——好的APP用作品说话。
影响用户决定来变现
“我们一开始就可以赚钱了。我们拍的片子直接卖出去，成本还比别人低很多。但是这个不是我们要做的事情。”快美妆创造的价值不直接来源于内容，而是内容上的延伸。
“快美妆”起步并不早，但发展迅猛。相比行业内有的已转战跨境电商，做起了海淘，有的把目光集中在化妆品导购方面，“快美妆”则一心一意专注化妆视频教学。
事实上，快美妆也不会止步于此。未来快美妆将会继续视频教学，并以此为基础向美妆测评平台发展，将原本的达人秀、教学视频的单项展示转变为双向互动。快美妆想要影响的是用户购买化妆品的决定，而非途径渠道，让达人和快美妆一起红，一起赚钱是快美妆未来的方向。
基于快美妆平台上UGC(用户原创内容)的多样性，达人用户互动的可行性，这样的战略延伸无疑是非常正确的。然而，快美妆想要建立公信力需要时间，而为了保持这种公信力，短时间内快美妆的盈利方式是否也同时受到限制呢?
这是任何一种商业模式都必须考虑的问题——长期利益和短期盈利的抉择。对此，陆昊一句话道尽情怀，“在快美妆的决策上，结果上反而是不太计较的，理想是我们必须要坚持的。”
编辑：闫志阳