市场“淡”字当头 泉州装备企业蓄势突围

      9月22日，两年一届的（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（BICES 2015）在北京新国展拉开帷幕，泉州40多家装备企业如期“赴约”。

      作为国内工程机械行业的盛会，北京Bices展与上海Bauma展可以说是一年一度的行业风向标。记者在展厅走访后，泉州许多企业老板都用“淡”字来形容当前行业的市场，“食之无味，弃之可惜”已然成为Bices展的最佳写照。

      尽管如此，泉州装备企业仍然坚守阵地，推陈出新，不断进行调整突围，为下一轮机遇腾飞做好准备。

      全产业链运营

      “关注微信公众号，扫描二维码，即可打印您喜欢的照片。”在南方路机展厅，一台自助照片打印机吸引了大批客商驻足。

      作为工程机械搅拌行业的领军企业，本届展会南方路机公司携移动破碎筛分设备、全环保干式制砂设备、水泥混凝土搅拌设备、沥青混合料搅拌设备、干混砂浆搅拌设备等全产业链设备模型亮相，集中展示了近两年最新的技术研发成果，以期来满足用户不断变化的需求，为用户创造更大价值提供支撑。

      从上届北京展开始，南方路机最大的变化在于产品涉及破碎整形、制砂、搅拌等多领域，形成一个完整的产业链，最终实现为用户提供整体解决方案。南方路机市场总监周炜告诉记者，当前公司正在开展十年用户回访活动，致力于不断为用户群体提供高品质的产品和服务。

      专业专注

      福建铁拓机械有限公司也是北京工程机械展的常客，本次展会主推产品为TS系列沥青厂拌热再生成套设备。铁拓展厅现场，人气颇旺。据悉，TS系列产品是铁拓机械自主研制的环保型沥青厂拌热再生设备系列之一，再生技术居国内领先水平。

      铁拓机械董事长王希仁告诉记者，该设备使用了国内首创的RAP沥青混合再生技术软件系统，为用户提供便捷RAP配比设计，使用更加智能化。在服务方面，设备采用远程服务技术，通过PLC控制系统将客户的沥青搅拌站运行参数进行收集，采用3G无线网络通讯方式实现系统内的数据通讯传输，实现设备实时监控、远程诊断、故障提前预警、控制系统在线升级等服务。

      在恒利达工程机械展厅，副总经理刘安正忙着招呼两三批外国客商。除了客商，展厅上“3000个日夜，我们只做一件事”这一行宣传字也十分惹眼。专注做链条，是恒利达创办以来一直所专注的。在很多参展商反映参展效果不如从前的情况下，刘安却表示，今年公司的参展效果比上一届更好。

      “我们追求的是深度和精度，作为专业生产挖掘机、推土机链轨总成的企业，我们已成为包括龙工、柳工、徐工、日本IHI在内的多家业内一流主机厂的合作伙伴。”刘安说。

      质量为王

      面对经济新常态，福建恒容冶金机械有限公司董事长曾焕容一直把品质为王奉为经营理念。该公司主要生产各种机械配件球墨铸铁铸件及各种铸造模具等，配套重型工程机械配件、重卡等，是泉州老牌的铸造企业。本次展会，恒容携多款型号产品亮相，并得到了不少客商的青睐。

      曾焕容表示，由于目前市场萎缩，行业间存在着不少价格战和三角债问题，对企业经营也带来了巨大挑战。因此，公司正通过狠抓内控，加快节能减排、技改等方面的工作，来实现提质升级。

      “进入四轮一带这行快20年了，今年的价格战最厉害，但我始终相信，市场最终还是以品质取胜。在行业洗牌的时候，更要做好质量。”泉州凯诺机械总经理蒋双常告诉记者，这是公司第一次参展，主要是以北京展作为一个展示宣传的窗口。

      蒋双常说，尽管今年公司的销售份额相对下降，但在生产工艺提升改进的投入却比往常增加了10%，通过对产品增重，在内部材料及配件工艺上进行改进，公司的产品又实现了质的飞跃。

      寻找增长点

      在产品竞争日趋同质化、市场需求萎缩的情况下，企业应如何突围？

      在斯特机械展厅，总经理林荣志告诉记者，在去年行情不好，利润摊薄的情况下，斯特机械投资了700多万用于液压油缸生产线的建设，完善公司产品链条。为什么做油缸生产线呢，因为泉州四轮一带具有完善的配套优势，而且油缸技术含量相对较高，产品型号也相对较复杂，行业进入门槛较高，因此发展的市场和空间更大。

      林荣志说，斯特机械生产线自去年投产以来，销量一直在逐步上升，对公司产品线来说这是一个补充和提升，也是公司盈利的一个新增长点。

      福建华南重工机械制造有限公司是第三次参展，本次主推大吨位叉车、伸缩臂叉车、及轮式挖掘机。华南重工目前是国内第一家实现所有零部件全国产化的叉车生产厂家其研发的20吨以上大吨位叉车更是填补了国产空白。两年前，公司开始延伸生产轮式挖掘机，经过市场推广和使用，目前已成为公司一个新增长点。展会期间，公司的多款改良产品也受到了客商的关注。

      参展心态改变

      走访中记者了解到，伴随着市场的低温，企业在参展心态上也有不小的变化。福建省伍重机械总经理蒋俊明表示：“之前参展更多是想斩获订单，但现在通过展会获取订单越来越难，很多客商在展会后会进行进一步比价，下单更加谨慎。因此，参展更多是进行行业信息的交流，了解当前的市场动向以及发展趋势。”

      泉州协顺工程机械总经理潘圆森告诉记者，这是公司首次参加相关的工程机械展，主要也是想出来看看市场情况，顺带推广一下公司品牌。虽然是首次参展，但收获却不少，现场就已经有几家客商有代理意向。潘圆森说，公司此前主要以代工贴牌为主，去年开始推出自主品牌是X5，取这样一个霸气的名字，也是希望品牌名号能打得更响亮。