中小卖家逆袭双11需抓住4个爆破点

距离2014年11月11日已经不到30天了。我们常说买家是精明的，但唯独在“双11”这天，他们将进入非理性的疯狂。而疯狂抢购背后，是卖家超高的转化率和客单价。

不过，时到今日，很多卖家一说双11，首先想到的还是自己没有会场资源，感觉和自己没多大关系，没什么可准备。其实，这种想法大错特错。对于中小卖家来说，只要有一定的运营能力，能抓好趋势，不但不会被洗掉，逆袭的可能性也是很大的。如何在这次大促盛宴中翻身逆袭，看看以下几招吧！

一、别人预热我们放水

稍微懂双11大促的卖家都知道，双11前10天是预热期，所有卖家的目的就是收藏和购物车，这段时间内，大卖家都是歇起来了，因为这10天不怎么卖货。另一方面，你可以回头想想，平常集市上一款宝贝可能同一天就有10家店铺在卖，但到了这时候，有8家在为活动预热，只剩2家在卖，竞争程度是不是也瞬间降低了多少？

在买家方面，这个时间虽然经常会上淘宝逛逛，但很多东西也是想买买不了，只能放购物车等当天再付款。

借由买卖双方的情况，如果你没有参与官方活动，那你的店铺完全可以策划一个“双11提前过”的活动。如果你的价格有优势，等不及的买家干嘛还要等到11.11当天再去其他店铺买呢？毕竟，当天抢不到宝贝付不了款或者发不了货等麻烦事儿都有可能发生。

二、钻展定向抢流量

这段时间你可以发挥钻展的巨大优势，这一招非常重要，找自己的竞争对手抢流量，投放到自己店铺的双11大促页上。只要店铺的大促页面布局合理，产品够丰富，性价比突出，这段时间转化率及ROI会非常非常高，竞争程度小，流量精准，销售比日常翻几倍十几倍可以轻易实现。

三、小C卖家玩法，无货无资金怎么办  ?

这种情况下，你只能是大量找人气爆款，代发代销自提找货，想办法将自己的产品结构弄丰富，最好有几百款畅销款，接着做好SEO优化，获取免费流量。借力双11期间的活动氛围，也能成交很多。

四、高调造势蹭活动

做好双11大促页面，凸显氛围“蹭活动”，模仿大店铺。不要想着自己没法参加双11，其实没有会场资源，损失的无非是会场那点流量，并不影响非理性买家的超高转化率。因为从买家角度看，他并不知道你家是不是海景房，是在主会场还是分会场，买家不会这么关心这些。

会场资源损失的这部分流量，可以考虑通过钻展和直通车补回来，因为双11当天消费者都是非理性的疯抢购物，所以只要你的产品性价比OK，店内优惠活动以及大促氛围够强烈，看上去专业大牌，买家还是比较容易买单的。这个购物节点买家不会像平时那样货比三家，因为再犹豫，可能就被抢没了。

五、面对一年一度的双11，难道只有这几招?

其实，玩转双11的策略与招数远不止这些。但无论是正经招数，还是野路子打法，都需要你精通淘宝实战技能，以及整体把控与运营店铺的能力。

比如页面布局设计得如何、钻展和直通车的优化、获取流量的cpc价格和精准度，还有店内活动优惠节点的设计等，这些其实都是决定双11大促是否成功的重要原因。如果这些做不好，那么有再好的玩法策略，也是无法落地实现的。

只有在9月、10月准备好，双11才能有大爆发；双11双12做好，2015年才能更好。抓住每次活动节点非常关键，而提升自己综合运营能力才是王道。（文/索尔）