实体零售端恐怕将完败医药电商

　　导读：目前药品流通行业的竞争格局已基本形成。国家食药监总局(CFDA)官员刘小平透露，此前发布征求意见稿的《互联网食品药品经营监督管理办法》，将在近期的CFDA局长办公会讨论，若获得通过，这一办法将会以部门规章的形式发布。

　　业内人士表示，《办法》将允许部分处方药在网络销售，今后医药电商将与实体零售商抢饭碗，下面几对数据或许能概括零售端当前的窘态。

　　2014年，中国共有线下实体药店46万余家，但单店日均客流量仅75人，全国日均总流量3000万左右；与此形成鲜明对比的是，207家网上药店日均客流量6万人，日均总流量在1200-1600万。客单价方面，线下实体店客单价为60-80元，年均店销售额为50万元左右；而网上药店客单价为150-280元，年均店销售额在5000万元左右。

　　增长率方面，线下实体店2012年销售增长为11%，2013年下滑至9.3%，2014年上半年增长额仅为8%；与之形成鲜明对比的是，网上药店的市场份额从2011年的4亿元，一路上升至2013年的42.6亿，2014年预计超过120亿，年均增长超过150%。

　　销售额方面，目前网络最好的网上药店，仅手机端一个月的销售额就可以超过400万，手机端超过100万的网上药店超过10家。覆盖面积方面，线上药店更是完爆线下实体店，虽然网上药店单店投入很大，但覆盖面积随推广范围的扩大可以覆盖多个省市，甚至全国，而实体药店的覆盖范围最多不超过5公里，实际覆盖范围不超过1.5公里，部分连锁药店为覆盖一个省门店数量高达1000余家。

　　投资收益方面，以康爱多为例，启动资金1200万，员工400余人，门店5家，经过3年时间的高速增长，3年销售额已经过亿，5年销售额已经超过10亿，发展速度远超传统门店模式。

　　上述数据只是OTC产品的销售概括。业内人士预计，随着处方药网络销售的解禁，医药电商将迎来更为广阔的市场蓝海。在物流配送、执业医师等配套制度成熟后，实体零售端恐怕将完败医药电商。