“亲密接触宋仲基” 只需一张爱奇艺会员卡

    视频会员真的是门好生意，所有视频网站都在想方设法“套牢”用户的心，爱奇艺显然是做的最好的一家，能够凭借不断创造的热点话题牢牢抓住用户的眼球。

    4月22日，爱奇艺在周年庆开启了新一轮的大力度会员促销，宋仲基见面会门票和与他亲密接触的机会立即引爆话题。不管你看没看过《太阳的后裔》，过去的2个月恐怕都被他刷了屏。这个极具“稀缺性”奖励无疑将满足全国各地“宋太太”的愿望，成为社交网络新一轮的讨论焦点。

    其实，这并不是爱奇艺第一次帮用户圆梦，上周六北京国际电影节的开幕式，爱奇艺便从上千万的VIP会员中抽取出来了一位电影爱好者，让她和娜塔莉·波特曼、克里斯托弗·瓦尔兹，韩国明星李敏镐、李政宰、刘烨、周润发等电影大咖一同走上了红毯，还送了她一张北影节黑卡，可以免费入场观看影展期间的全部电影，对于资深影迷而言，这个福利算的上惹人“嫉妒”了!

    花式会员服务的背后，爱奇艺打的什么算盘?

    中国的视频网站发展至今不到12年,但是这12年正好是互联网飞速发展的年代,视频网站从早期的用户、流量和带宽之争,到后来的版权口水战,再到版权资源的抢购潮,而后逐步回归理性。这两年，视频会员服务开始迅猛发展。

    在这个发展的过程中，话语权逐渐从平台入口开始向人过度。不管是传播还是销售，人都起到了非常重要的作用。因此，视频网站也在千方百计的吸引更多的用户，留住更多的用户，而要做到这些，前提是能够提供让用户满意的服务。

    据了解，前不久爱奇艺就推出了 “百年会员”、“摩天轮求婚”、“香港圆梦之旅”等“私人订制”般的#198块圆梦计划# ，“198块圆梦计划”，是爱奇艺面向超级VIP会员的回馈活动。不可否认，这类圆梦计划对相当一部分会员用户的吸引力很大，当#北影节大势新人#、#中国素人首当东京电视台主播#等为会员圆梦的活动频频冲上微博热门话题榜榜首之际，相信还有一大拨会员也会眼馋。

    这些花式会员福利的背后，其实是爱奇艺为用户提供的定制化服务。这家视频网站已经把自己会员服务，变成了服务会员，而且提供的服务还是相当有分量的。而这些尝试，真正让会员拥有了参与感，增加了会员黏性，也使得爱奇艺的服务会员计划逐步驶入“快车轨道”。而这也许就是爱奇艺正在打的算盘。

    想打好这把算盘，除了有“福利”还需要好的内容和服务！

    据了解，一个会员可以贡献的收入是免费用户看广告贡献收入的20倍以上。

    因此，不只爱奇艺一家，2015年以来，抢夺付费用户已经成为各大视频网站的头号目标，用“会员独享”、“会员抢先看”、“会员免费参与”等形式，扩大付费会员人数。但是从成效上来看，似乎爱奇艺在会员业务上的领先优势比较明显。据中国网络视听服务协会在中国互联网信息中心(CNNIC)支持下发布的《2015年中国网络视听发展研究报告》显示，爱奇艺付费用户已远超行业第二与第三的总和。

    在做会员服务这件事上，爱奇艺在“丰收”的背后，其实也在“付出”。2015年10月份，爱奇艺一口气找来杨洋、Angelababy、黄渤三个大明星成为其VIP会员品牌代言人，会员大剧排播模式不断创新，电影内容覆盖持续领跑行业。就像这次宋仲基的粉丝见面会，爱奇艺不仅要为VIP会员提供门票福利，还谈下了让VIP会员上台与偶像亲密互动的权益，这些都在印证中国正在迅猛发展的视频会员服务，越来越被行业所关注。