毗邻四大中心，这里要打造郑州“第五中心”
全国少数民族传统体育运动会的召开，让郑州西四环附近的常西湖新区发生着巨大的变化。郑州西区地标性的建筑群——奥体中心、文博艺术中心、市民活动中心、现代传媒中心——“四个中心”走进了更多郑州人的视线。
与这四个中心隔路相望的西边，正在崛起一座居家文化特色小镇，这里的运营方也在致力将这里于打造为郑州“第五中心”。
对于消费者，这里将成为前所未有的购买建材家居的一站式体验中心。对于家居行业经营者，这里是稍纵即逝的商业价值洼地……
河南商报记者郭丁然/文 王访贤/图
商户：为商场出谋划策，建立平台成为合作伙伴
6月18日是周四，并不是家居建材商场传统的忙碌时刻，杨绪军却早早地来到了金马凯旋郑州建材家居商管公司总经理黄红的办公室。
“宜家的利润率在22%左右，我想要与咱们商场以及其他商户一起，打造一个‘爱家的平台’，将利润率做到20%-18%。” 杨绪军说，他希望能够利用大家的资源成立一个联盟，大家与厂家一起对接，为消费者打造一个体验更好、价格更实惠的平台。他期望，这个平台将惠及消费者以及金马凯旋所有商户。
杨绪军是金马凯旋(郑州)居家文化特色小镇家居馆(原名郑州金马凯旋家居CBD)的第一批商户，在这里已经5个年头。他经营的欧派生活家整体实木家装，目前在商场里有1600平米的展厅。
“一点儿都不后悔。”杨绪军说。他与许多其他商户一样，曾经与金马凯旋共同经历了陇海快速路和西四环高架修建时被“堵路”的“阵痛期”。而如今，他们在这里的生意做得风生水起，公司有十几名设计师，其中很多人都已经在周边买房安家。去年他还投资了200多万对展厅进行了重新装修。
在金马凯旋，商场和商户不是简单的租赁关系，而是互相成就的合作伙伴。
商场：建立设计师创客空间，为商户拓展销售渠道
商场如战场，瞬息万变，只有不断地给客户带来新的体验，才能立于不败之地。
如何拥抱客户的最新需求，金马凯旋的运营方已经为入驻的商户做好了谋划。
“我们将用4楼2000余平方的场地，打造设计师创客空间。”金马凯旋郑州建材家居商管公司总经理黄红告诉河南商报记者，这里将作为吸引中部地区优秀家居领域设计师的创作、创业基地。
家居建材商场和设计师创客空间会碰出什么样的火花?
黄红认为，“家居建材市场的消费者，特别是年轻消费者的消费习惯正在逐步发生变化。”
随着经济实力的增长、物质生活的满足之后，逐渐需要精神层面的需求，因此有文化内涵的家居产品更受欢迎，设计则是文化内涵的一种表达，也就得到了消费者的认可。
为设计师提供舞台，也就给入驻商户提供了新的发展路径。她告诉河南商报记者，在进一步满足消费者的个性化需求的同时，金马凯旋希望设计师品牌的入驻，能与卖场内的商业品牌互相协作，产生更多新的可能。
未来，金马凯旋将充分整合资源，为设计师工作室和卖场品牌搭建多样化的沟通平台，以设计师品牌的原创力量刺激商业品牌在设计上迸发新灵感。同时，让设计师品牌学习商业品牌在渠道、市场上的已有经验，促进双方实现新的飞跃。
对于金马凯旋和设计师来说，是一种颠覆性的合作模式，把设计师工作室引入传统卖场，并通过整合性运营，共同谋求发展。
理念：不是家居航母，而是承载家居航母的海洋
传统概念里的家居建材商场，在这里已经过时。
金马凯旋有着更广阔的蓝图，他们所要打造的：不是家居航母，而是承载家居航母的海洋。
“郑州金马凯旋居家文化特色小镇项目占地2700亩, 总投资268亿元,总建设面积380万m²,目前已建成运营 130万m²。” 金马凯旋郑州建材家居商管公司总经理黄红告诉记者。
这里也是以家为主题的新城市综合体。作为省市区三级政府重点项目,将以郑州为中心辐射中原城市群的消费市场,整合周边500公里半径内的产业上下游供应链,承载沿海家居产业专业和郑州市家居类旧市场外迁, 为建材市场提供广阔的市场增量和就业空间。
以居家文化为主,多产业链整合。同时，搭配建材家居 软装 线上交易 体验式大消费平台、会展、物流、电商、金马凯旋云商城及产业配套服务,这在河南市场是独一无二的。
在惊叹于金马凯旋的宏伟蓝图时，河南商报记者发现这里的租金竟是让同行咋舌的“地板”价格。
“目前我们一楼的综合租赁价格是29元每平方。”黄红说，之所以能做到这样的价格，核心在于金马凯旋自建自持的运营模式。
开发商和运营商都是金马凯旋集团，一来不存在二房东租金溢价，二来杜绝了专业市场里时常出现的房东和运营方“打架”的情况，打消了商户的后顾之忧，让他们能够专注于自己的生意。
未来： 打造郑州的第五中心
未来家居建材领域的消费一定是多元化的。
如何让消费者能够停留更多的时间，能够满足多层次的需求是运营商应该考虑的头等大事。
未来，金马凯旋居家文化特色小镇,将成为以居家文化为主题的产业中心及都市幸福居家文化综合体。同时也是, 涵盖国际家居产业创意创业乐园、中国中部家居总部经济基地、中原经济区家居商贸文化城、国际家居品牌展示交易中心、购物休闲娱乐新中心五大功能板块的超大型综合体。
他们希望，这里成为继郑州西区地标性的建筑群——奥体中心、文博艺术中心、市民活动中心、现代传媒中心四大中心之后的，郑州第五大中心。
3万平米的草坪婚礼场地、能同时容纳100余桌宴席的大型婚庆主题酒店……这些设施都会在年底开业的“生活新天地”场馆出现。同时，“生活新天地”场馆已于苏宁易购(签约面积2600m²)、贝多鲜(签约面积4000m²)、歌迷(签约面积1200m²)、欧迈健身(签约面积1000m²)等知名品牌达成意向合同。
行业人士分析认为，金马凯旋项目周边将在未来3-5年内成为郑西发展的核心板块,不仅未来家居消费空间巨大，也将是郑州市中心城区西部核心区以幸福居家文化产业为主的现代服务业高地。
对于消费者，这里将成为前所未有的购买建材家居的一站式体验中心。对于家居行业经营者，这里是稍纵即逝的商业价值洼地……
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