医药电商格局初定，资本加速行业整合

　　如今医药互联网公司的发展空间很是广阔，BAT们实际上并不是医药电商行业的竞争者，而是促进医药行业发展的推手。毕竟BAT并非纯粹的专业药店，二者不具可比性。医药电商的优势乃在于其“根正苗红”：我们是做医药出身的，对医药行业更为了解。

　　没人会做亏本的生意

　　刚起步的医药电商大都会经历烧钱阶段，因此必须从其他方面弥补其缺陷：如完善供应量体系、提高公司运营能力、加快团队建设等。而烧钱之后的发展道路，才是电商们需要认真考虑的问题所在。当烧钱阶段已过，品牌做出来了，顾客就会自动到你店里消费。在我看来，医药电商入局的时间窗口已经关闭，现在入局只能是做亏本的生意，但是那些拥有传统优势的连锁大佬们进入电商市场还是有机会的，毕竟他们有雄厚的资本作为支撑。说到底，医药电商想要脱胎换骨、转亏为盈，就需要制定相应的发展策略，从实际出发，找到一条适合自己的路，这样才能延续走下去。

　　投资者都是聪明人，没人会做亏本生意。医药电商之所以能获得资本青睐，原因有以下三点：第一，如今医药电商发展势头异常迅猛，一些经营效益好的电商会吸引投资者的注意，预计今年的投资额会达到200亿；第二，投资者们都在密切关注电商能否网售开卖处方药一事，医药电商们也在等待布局，蓄势待发。如果这个问题解决了，医药电商的发展潜力会很大；第三，电商的发展给传统的线下门店造成不小的冲击威胁，其增速之快，通过整合线下药店而发力，最终会赢得投资者青睐。

　　百花齐放的景象将会消失

　　据笔者判断，今年优秀的医药电商会突破十家，到2016年会缩减至5～6家，再过两三年还能盈利的估计就剩两三家了。

　　电商的盈利差异之明显，最大可达10倍左右。随着竞争的日益激烈，大部分电商将会销声匿迹，医药电商之百花齐放景象也将凋零碾尘。无论是获得资本注入的电商，还是未获得资本注入的电商，两者若想要求得生存，其关键乃在于找到自身的特色之处，可谓一场特色、寡头之争。拥有对手不可比拟的特性和优势才能吸引投资者的目光，从而使得那些资本注入的电商确保“爱人”不会移情别恋。

　　出众才能吸引投资者

　　在医药行业的互联网浪潮中，电商想要求得生存，可以借助BAT发展的经验，通过其运营这一垂直属性，建立与顾客之间的密切联系。电商不仅要熟知药品知识，了解顾客情况，甚至要具备医药行业应有的医药知识。在与同行的竞争中，电商应在价格战之外提升自己的运营能力，建立完整的供应链体系，除了具有医院资源的优势和强大的后台管理系统，还需要建立相关的顾客管理系统，提供可靠贴心的服务，如会员管理、健康管理等，从而增加与客户之间的粘性。

　　如果是“追求”融入大型公司，就要做到以下两点：第一，在与资本公司交流沟通时，应抛开专业术语，采用合作方能听懂的语言，站在他们的逻辑思考角度进行合作洽谈；第二，培养企业自身的核心竞争力，只有拥有与众不同的一面，才能吸引投资者，从而获得资本青睐。(文/柏煜、转自：第一药店）