杨东文:创维白电下半年将迎爆发式增长

    “上半年创维白电正处于从农村进入城市的产品转换期，同时也从线下逐步往线上市场发展，因此销售出现了波动，但从十月、十一月的情况来看，这种转换比较顺利，我们相信冰洗在下半年会步入一个增长阶段。”创维集团总裁杨东文对下半年的白电增长充满信心。为快速扩大白电的市场份额，创维集团提出了产品升级、品质升级、制造升级、市场升级、品牌升级的五大升级战略，令白电产品的结构与影响力迅速提升。作为集团多元化布局中的重要一环，创维的白电发展节奏受到业界高度关注。

    创维白电：经营性增长和资本性增长并举

    创维新财年中期业绩数据显示，白家电产品在中国大陆市场的营业额为9.83亿港元，杨东文向媒体解读创维白电业绩：“白电我非常乐观，冰箱和洗衣机尽管收入有点负增长，但经营指标有大幅改善，毛利率大幅增长、盈利也大幅增长。下半年随着新产品和销售数量的增长，我觉得白电、冰洗完全可以达到我们的预期目标。”

    杨东文透露，创维发展白电将采取经营性增长和资本性增长并举的策略，对于品牌企业或拥有关键技术的企业创维都有可能动用资本手段来强化公司供应链和影响力。

    为了改善冰洗产品的档次及技术，创维选择跟东芝合作，从而推出滚筒洗衣机、高档冰箱等产品。除此以外，创维收购东芝家用电器制造(深圳)有限公司及东芝家用电器制造(南海)有限公司各5%股权，获得由该两家公司生产的指定型号冰箱、洗衣机及吸尘器的中国国内独家销售权，这将进一步提升创维白电的营业额及市场地位。

    与东芝展开合作，是创维针对旗下冰箱、洗衣机产业所做的重要战略布局，创维白电在中国市场将实现双品牌运作，这将极大地加快创维白电的高端化转型步伐，而未来与东芝在海外市场的合作，也将加速创维白电拓展国际市场。目前，创维已经组建了东芝冰箱洗衣机的销售团队，专门销售这个品牌的洗衣机和冰箱，正在进行前期的供应链、产品、市场渠道的开拓工作。

    冰洗产品：产品换挡及渠道换挡双升级

    创维与东芝的战略合作，能够更快地实现创维白电的高端化、智能化和国际化，推动技术、制造双升级。创维集团副总裁刘棠枝分析，由于上半年创维冰洗产品处在换档期，有一点点负增长属于正常现象，今年创维推出了大容量冰箱，还有大容量的滚筒洗衣机，创维大规模地推出高端产品，刚刚上市就受到了业界甚至主流品牌的强烈关注。

    上半年创维白电处于产品换档期，同时也处于渠道换档期，刘棠枝对换挡升级后的白电发展持乐观态度，“我们渠道策略是从农村包围城市，现在已经要逐步走向城市，我们在上今年进行了渠道的一些整合和建设，全品类专卖店和城市专卖店去销售我们的白电，已经初见成效了。”刘强调，经过了换档，创维的产品今年下半年和明年肯定有爆发式的增长，“10月份本来是冰箱的增长淡季，但这个十月冰箱的生意却好的不得了。”

    数据显示，今年1-10月，创维冰洗实现销量同比增长21%，10月仅传统渠道出货，出货额便实现了同比134%的增长。“虽然上半年冰洗调整销售策略，收入略有负增长，但从下半年10月份、11月份开始销售增长非常快，经营指标有大幅的改善，毛利率大幅增长、盈利也大幅增长，出乎我们的意料之外。”杨东文强调。

    经过产品和渠道换挡后创维白电会迎来爆发期，为加大白电的终端建设，创维将拿出5000万元建立全品类专卖店。现在，创维品牌发展的核心是“黑白电同步”，截至目前，创维41个销售分公司，已经有39个落实了白电团队的建设任务。

    进军空调：国内外两线市场齐头并进

    根据创维集团“2020年千亿版图”的构想，到2020年白电业务要为创维集团贡献100亿元的销售额。为完善白电产品阵容，在打造智慧家庭的战略下，创维进军空调领域。杨东文对做空调一直保持“轻装上阵”的心态：“我们做空调没什么太大的包袱，没有必要去追求一年必须增长多少，追求经营的稳健性，先老老实实把产品做好，完成团队、产品、产能、供应链的建设，有合适的机会在明后年再体现高速的增长。”正是这种“轻装上阵”的心态，少了大体制的束缚，让创维空调的用户体验思维做得更彻底、更极致。

    与许多企业先市场推进后建立工厂及生产线的做法不同，创维空调对技术及制造显示出了足够的重视。但是，这并不妨碍创维空调在国内外两线市场的齐头并进。从目前表现来看，创维空调堪称一匹黑马，今年5月1日，创维第一台空调正式开卖，截至8月底，国内销售已有1.2亿元，海外市场也实现了几千万元的销售。创维空调总裁肖友元表示，在未来三到五年的规划里，希望创维空调做到500万台，其中，海外自主品牌做到100万台，合作产品做到一两百万台，国内再完成100万台，销售金额达到100亿元。

    自五年前创维正式跨界进入白电领域，创维白电异军突起，如今已成为我国白电行业一股不可忽视的新锐力量，从黑电到白电，创维正在实现智能化的跨界布局。根据创维电器的未来五年发展规划，到2020年进入“500万台俱乐部”，跻身国内白电阵营一线品牌。杨东文透露，2016年创维集团将配置3000万资源支持创维电器对冰洗产品的品牌推广，加上创维电器自身的投入，全年品牌推广费用将突破一亿。创维白电在“专注健康科技”的整体品牌定位基础上，将聚合集团的渠道和推广资源优势，为白电产品打通“国际化”、“智能化”的大产业通道。