创业炙手可热 得资本者得天下
创业分为三种人，得资本者得天下
各位有没有一种困惑，在座的有三种人，第一，想创业的人。第二，正在创业的人。第三，已经创业成功的人。我们会有一种经历，就是有的企业在初创的时候，特别需要钱的时候，反而我去融资，融不到。当我的企业发展到一定阶段，当我的企业已经具备了融资能力的时候，那个时候反而我们不是很缺欠。
我们知道现在中国的企业，平均寿命过不了3年的时间，很多的企业有的人拿到资金了就熬过了，有的人没有拿到资金就损失了很多的资金，损失了谁的资金？自己家人的资金，亲戚的资金，朋友的资金，还有投资人的资金。最大的损失还不是单纯的资金，是自己这么长时间的一个经历，还有这个项目做失败的名誉。那么自己的经历和名誉是最大的损失。
共享资本创始人杨茗皓
什么样的创业项目能吸引投资机构的眼球
也就是说资本市场到底关注什么样的热点，给大家举一个刚刚孵化的项目，我们共享资本是做关于企业孵化、投资。因为今天时间关系，得资本者得天下。前段时间刚刚做了个项目，大家可以看到底投资人关注的点是什么，到底它的商业逻辑和闭环是什么。我问一下在座的各位，特别是北上广深，包括郑州在内，如果我们去金融街或者国贸，在路面上停车各位非常困惑，非常难停。在夏天的时候我们把车停带马路旁边，一开车门那一刹那，特别热。现在有这么一个项目，让你免费，比如说在北京的金融街，以前我在那边上班的时候，每一小时8块钱，平均一天停车大概70块钱，费用非常高。有一个机构就跟你说了，你在金融街停车可以让你免费，那你说，各位如果去那边停车是不是属于刚需，肯定非常愿意。那么免费，钱从哪里来，比如北京，实际上路面所有的停车是被四家公司做了一个总包，它把北京大部分路面的停车签了独家，五年的时间，那我们就找到了上游，针对上游的这些公司它的痛点是什么，它的痛点实际上人员必须非常的到位，因为路面上每一百米就有一个看车的，那我们跟他咱么谈的呢，降低人员的数量，单一的车位增加每天的转换率，这些公司我这么跟他谈，他愿不愿意。也是愿意，他也愿意，停车的人又可以免费停车，他也特别愿意。钱从哪里来？给大家描述一个场景，我们经常在电梯门口，电梯旁边放一个广告，有一个视频，有一个LED，分众传媒。如果说有一个终端吸引眼球的载体，它的客户群体是所有有车的人，这一部分客户群体的程度和消费能力，在电梯门口广告吸引的终端客户群体的价值要高，是不是肯定要高。
这个钱从哪里来，我们在车的前面，也就是风挡的位置，给车戴了个眼罩，是防紫外线的，也就是夏天比较热的时候，在你车的风挡区当着。第二，我在每一个车的眼罩上面放一个广告，各位说，这个广告的终端客户群体都是有车一族，带来的效益非常大，这就是闭环，就是投资者关注的一个要点，投资者所关注的项目一定要有几点，要简单，要多频，针对什么样的场景做什么样的服务，一定要是刚需，而且是多频。
刚才我说我们刚刚孵化的这个项目，每一方都得利，对于停车方而言他免费停车，而且车里面的温度可以降低。针对上游的承包方而言，他降低了人员的成本，提高了单个车位的转化率。第三个主题，他的终端客户群体是有车一族的高端客户，而且在未来各位可能可能一个现象，各位说他们会不会竞争，比如说我们现在有一个网站，各位有知道的吗？村村落是不是现在就出现了这种情况，淘宝，比如说10块钱刷一个墙，京东就20块钱刷一个墙头。以前都是化肥刷墙，现在都刷不起了。后来联想下边的一个创投叫做联想之星，赶快去把所有的上游跟村长喝酒去吧，就是好项目。任何的项目都要符合三点，而且要符合简单、粗暴，多频。才能被投资者所关注。当你的项目被投资者关注了，吸引到那笔资金之后，你就可以度过现在比较危机的人才问题、技术问题、场地问题、发展问题、公司问题，这都是你每天在创业初期所考虑最压在你头上几座大深的问题，资金不到位，永远这些问题都是压着你往前冲的。
现在所谓的创客浪潮相当于改革开放拿到第一桶金
下海，这次机会你抓住了，就相当于你嫩拿到当年像改革开放那次机会，抓不到就会98%的企业这次创业的基本上都会倒闭，，只有2%才能成功。一定要符合几点，第一，你的知识，第二你的经验，第三你的人脉。首先要有足够的知识搭建上层设计，用你的上层设计，用你的构架去设计，第二要有足够的经验，因为你在发展的过程当中你要有经验去解决各种各样的问题，所谓的创业不是今天的激情或者明天的激情就能微细长远的成功，它是需要一个持续的激情和持续的结果问题的能力，所以说必须得有相关的经验，去面对各种各样的问题，是你想不到的，很多创业者在遇到前半年发生各种各样的问题，不是单纯技术问题，也不是产品问题，而是在两个问题周边一些你想不到的问题。这些问题才是最关键的。第三是你的人脉，因为我们想做一件事情，单纯自己只是一个纬度，你会特别有能力，你或者以前在某某大公司做过，或者高管，你的管理能力特别强，不可能经营一些公司帮你把有相关短版的环节补充完整，之后成功的概率才会增强。具备了这三大前提条件之后，还是在那个98%，那么怎么样才能进入到2%，怎么样在100个创业者当中你是那2%成功的。
给大家说一个项目，也是当年我们曾经在国企的时候。这个项目大家可能都听过，有一家机构当年去美国融资了，第一次是被驳回了，人家说世界上有一个谷歌就OK了，为什么还要有一个百度呢？30秒的时间，拿了一张白纸，上面写了一张中国文字，中国文字写了16种中国的解释，30秒的时间跟投资交流，也是美国帝国大厦的投资机构，中国人的百度更懂中国人的文字，结果这笔资金就拿到了。那么一个项目，在座的各位都在创业，能否成功，各位记住一句话，这么多年以来，无论是世界上，还是中国的，还是金融市场的，金融资本市场从来不缺钱，缺的是一个完美的故事，你的故事讲的够精彩，你的未来预期够精彩，你就能够打动投资人。未来的预期不精彩就打动不了投资人。各位说炒股是什么，今天20，明天30，大后天68，这个公司真的有这么大的变化吗？为什么？炒股炒的就是预期，这只是二级市场，我们属于一级市场前期的环节，所以在初期创立项目的时候，一定要把自己的商业模式，一系列的内核进行优化，当你的内核优化好之后，在资本市场就不是在座的各位去找投资人，而是投资人主动的去找在座的各位。好的项目，看了一次连调研都来不及，比如我刚才说的投车的公司，初期一共才花了10万块钱，经过我们共享资本帮他前期不断的商业梳理，经过投资人的对接，帮他不断的改良，设计了这种商业模式之后，他才拿到了新的投资。这种项目非常多，也是我们孵化的一个项目。
创业补贴真的很多
我旁边这位大哥，他今年35，这就是被创业所熬出来的面相，他是做净水器的，看一下后面这些东西，发明型专利三个，使用型6个，这么一大堆东西在强说，他找我让我帮他在银行里面融资300万。我去的时候去企业里面做了个调研，我就看到这一面墙，在这个老哥头上的位置有一个牌，那个叫火炬计划，我说薛总，这个火炬计划什么时候申请的。他说前年，我说谁申请的，他说园区申请的。他说没人跟我说。我看完之后我说，你自己就挂了将近500万标地的东西，你过去找我融资300万，你还得交利息，为什么啊，他说我不知道。现在就存在这种情况，很多的大学生创业就给8千块钱，都是白给的，还有很多机构专门钻这个空子，去恶意的申请这个资金，有的人正好做这个事，国家白给的钱还不去拿，这就是现状。
我就给当年写火炬计划的，我说我这有好项目，特别棒，能不能咱加个火炬计划再申请一下，他说不行，他说今年火炬计划申请是最后一年，而且都在500万到800万，？？很多的创业者，很多的企业，无论是创业者气是传统企业，实际上很多的政策，很多的工具，就在那放着，但是创业者不知道怎么去拿，也不知道怎么去申请，国家的星火计划，火炬计划，各种各样的计划每年都有将近2000个亿的资金是白给企业的，那究竟在座的各位知道有多少个。我们符合条件没有去拿的有多少个，非常非常多。
很多的国家各种各样的园区长草的非常多，问题出在呢里，实际上创业者最需要的是软件，而自己思维方式的软件，技术支持的软件，思想升级转型的软件，这才是能让创业真正成功最核心的，一定要完善自己的财务、法律、审计等一系列的东西，你在资本市场才能有一席之地。如果没有这些东西，实际上又走向了一个另外的一个边缘。究竟这样的一个东西，我们通过孵化之后帮他设计了一个模式，这念头到处在玩免费，做个项目不推出各免费项目多不好意思说自己玩互联网的。
金融工具的便利性
饮水机在机厂里面的8千块，他想扩大整个市场的推广力度，首先我们找了一家融资公司，利用直租的形式，大家可以简单的理解为分期付款加了一个利息，8千块钱的饮水机，比如说10个月的分期付款，每个月800块钱，目的是解决投资初期资本金的量，调整资金回流的资金，这样我们每个月负出的成本，我的资金压力就会小。因为火炬计划停止了，那么我们就帮他在华夏银行做了一个高新技术企业贷款，他说我要扩大市场，要玩免费模式，又帮他设计了一个推广的模式，8千块折合成每个月是800块，那我们怎么样让他在全国大量的推广。社区里面最闲的人，第一他时间比较充裕，第二，他掌握了每个家庭的采购，每个家庭的采购基本上这批人去购买。这就叫做共享经济，这部分人我们把他变成利益享有者，消费者，推广者，带领者，几者身份于一体，让他做这个事。一台净水器我放在物业，每一台净水器里面净化出的一桶水，正常的娃哈哈大概是25块钱，那么多的核心的技术，在技术层面肯定是非常到位的，我们不卖25，也不卖22我们只卖15块钱，那么卖15块钱我的技术含量非常高，而且量又跟他们是一样的。首先价格上取得了优势，采用扫二维码的形式，或者买卡的形式，或者自动收获机的形式，一桶水15块钱，每卖一桶水我给物业分两块钱，物业绝对让我卖，物业也高兴。第二，每卖一桶水，我给共享经济里面的主体，个人，给他分三块钱。他会不会给所有跳广场舞的小伙伴们分享。一桶水共10块钱，每一天卖10桶，这种方式我每个月还赚钱，还可以大规模的推广市场，还不用去玩互联网那种线上买流量的模式。就因为这个模式，他迅速的在北京的几个社区，进行大面积的，现在生产设备正在逐步的往前跟。
现在这个东西我讲起来特别简单，但是没有投资机构，或者是没有人跟大家分享的时候，大家是不是觉得这东西怎么玩。包括停车的那个案例，哥们投资了10万块钱，把上游四家一签约，这边找广告方，那边做了一个APP，直接就把这事做了。
还有我们孵化的一个项目，这个项目更传统，在座的各位一点都不差，这个项目是干吗的呢？绿植租赁。就这么一个项目，刚开始玩，融资了4500万人民币，给大家提供一些思路，这个项目也是我们帮他一手孵化的。绿植的下面有花盆，花盆三层空间，首先在花盆空间的上半部放了一个东西，叫做副氧离子发射器。柴静的《穹顶之下》播完之后，以前就是一个玩租赁绿植，但是我加了一个副氧离子发射器，又放了第二个东西，叫做空间检测仪。举一个现在互联网正在干的事，上门各种服务，一块钱两块钱，前期大量的做，把后端的数据和客户导入到APP里面，拿这个数据在资本市场玩估值，在资本市场的溢价和估价就越高，通过前期大量的砸钱，这就是他玩的叫做大数据的概念。我们为什么要放空气监测仪，在大城市里我们占领了写字楼，每天的空气质量，空气监测仪检测到室内的空气质量，或者你的微信里面，我们所完这个码之后，每天都能看到室内的空气质量，对于他来讲，没有砸钱，只是通过一个服务建立了APP里面的大数据。它的属性又发生了变化，由一个租赁绿植的行业首先加了一个副氧离子发射器，又编了一个大数据概念。这两个概念在一起，和原有的租赁绿植还不是生产绿植，还不是种植绿植，这俩事一样吗？绝对不一样。所以说融资了4500万。
绿植的成本只有20%，现在传统的很多企业，大量的企业由于这次外贸环境的下降，还有世贸组织里面一些小伙伴不买我们的东西，很多库存量特别大，以前在东莞很多的外贸非常非常好，现在东莞1万多个。这都是现状，这些企业里面很多的库存商品，成本只有40%，我们玩个免费模式。你买我100块钱的绿植，我送你100块钱的积分，而且100块钱的积分是一比一兑换，意味着买100送100，所有玩绿植的企业跟我比是不是全部死掉，他们绝对没有利益空间了。那这个闭环我们是怎么稀释掉成本，绿植的成本是20%，线上的商品是40%，总成本是60%，实际上买100送100，我的利润还有40%，这就是商业模式，这就是资本模式，这就是闭环，这就是窗户纸。资本市场每天去路演，每天去新三板，现在各位创业者都进入了一个误区，是为了上新三板，我们路演的目的是融资，我们去新三板是让自己上到创业者，心里很多的创业者都已经把新三班和路演当成我们的终点了，每天在路演，你想过投资者想听什么吗，投资者关注的几大要点，你的商业模式，你的盈利模式，你的政策导向，你的核心竞争力，你的差异，你的壁垒。所以说路演是前提，一定要完善自己的商业计划书，一定要知道投资者最关注的点是什么，政策导向，每一周里面被投资的企业各位看没看到他们有什么样的规律，他们融资的额度是多少，这些东西各位研究过吗，为什么这些企业每一年亏损一千万两千万，但是还能拿到几个亿的投资。有的干了一个项目成了一个项目。
还有你的财务，为我们初期创立企业的时候，在财务上觉得不规范，可以往前去都，但一旦接触到资本市场，财务有很大的问题，投资者看到这个东西之后就会觉得很不靠谱。比如说我们曾经做的一个项目，我们去企业内部看他的帐就发现一个问题，北京澳门北京澳门的票，而且目前在国际上跟他能够竞争的就德国一家企业，虽然项目好，我们就没投，就是因为北京澳门的机票，这哥们经常去澳门赌。过一段时间另外一家机构投了，后来澳门欠了8千万，实际控股人决定企业的命脉，实际控股人倒下这个企业就倒下了，最还是的发起人。
还有法律，现在还好，4月1号公司法改完之后，注册资本金，以前还不行，现在改完，支持我们创客，支持各位创业，因为现在又鼓励说休学创业，失业率都那样了，不创业怎么办。所以国家给一系列政策支持大家，大家一定要抓住这个好的机会，属于这次机会抓不住，你就会后悔当年改革开放为啥没下海，当年4万亿拨款的时候我为什么不买套房。
机会难得，但打铁还需自身硬
以前注册资本金，比如说注册一个亿，实交一百万，现在各位去看一下，在企业信用榜里面根本看不到，潜台词我给大家理解一下，各位创业的同志们去创业吧，随便去忽悠别人吧。是不是很好的机会，以前还有出逃注册资本金，所以这么好的机会，有人这么理解，有人不这么理解，反正现在机会非常好，各位一定要抓住这个机会，打铁还需自身硬。最开始还有一句话，空谈老在上面飘着，老玩概念还是不行的，一定要实，转型，团队，政策导向，财务模式，商业模式，壁垒，而且想被投资还要符合几大要点，简单粗暴，多频，而不是在座的各位去找投资机构。现在很多的创业者进入到这么一个创业浪潮里面，一系列的政策，包括众筹，包括给大家一系列的众创空间的扶持，所以说我们现在共享资本也在众筹这个层面，另外，在这个层面提供给大家的辅导，所有的企业，我们知道要上创业板，那是大学，很难，该上的企业都已经上了，不该上的IPO已经关闸了，你也上不了。因为那个时候的新三板是刚开始，券商是在跑马，所以操作起来非常简单，资金成本也非常硬，资金增长了多少，都有了解吗？从40万到80万，到120万，到现在的220万，这就是新三板，从政策的变化，上个月又在提高一半。去年你要上新三板机会非常好，也有很多的标准，今年机会已经错过了，所以现在国家还有另外一块市场，叫做四板市场，我们知道上北大之前，如果你上了北大附中，一定是从北大附中转向北大容易，以前国家的资本市场是不完善的，是倒三角形，主板多，中小板、创业板，像美国的资本市场的国家，是正三角形，这才是中国资本市场成熟的正三角形金字塔的标准现状，所以说我们为了帮助更多的中小企业，帮助更多的创客能够带资本市场上快速的得到，我们在全国各地也拿了一些四板的拍照，帮助企业登陆四板。我们也会在财务的层面，法律的层面，包括券商一致行为层面做辅导培训。
券商实际上专门做的行业和最熟悉的是不一样的，你是农业的应该找哪个券商，你是TMT的应该找哪个券商，它都是不一样的，所以需要人帮你去连接，提高你的效率，增加你的时间，减少你的资金成本。所以说我们共享资本未来会帮助更多的企业家能够进入到资本市场，是让你符合资本市场的要求，我们在前期会帮你设计商业模式，包括你的思维方式的转变，包括你整个内部的一个关于资本战略的规划，什么叫资本战略的规划，就是你企业登上资本市场那一截。但是有一些人告诉你这路应该如何是正确的方向，你可以会降低时间的成本。
由于时间关系和大家分享的时间不多，平时在北大，包括清华。还有一些创业的园区，作为他们的创业导师跟大家分享，希望有机会跟大家分享更多的内容。现在银行都在转型，这是上次我在浙江，银协。很多的业务被其他的第三方所侵占。
这个项目也是我们帮一个孵化的企业棒它做的一个模式，律师所帮我们去操作的，这一块所有的内核花了将近60万的成本，各位今天免费给大家分享，各位要不要听一下？A公司是在座的各位的公司，持续的融资有可能让自己失去股权，剩下的49%，在公司的董事会就没有控制权了。另外一种操作方式，很适合现在中小企业在初期当中发展运用的一种模式，你第一次融了20%，会不会一个机构就进来了，又融了20%，你的董事会如果五个席位，两个席位就没有了。
如何用这个法律去保护我们，而且不让我们失去这个公司的控股权，各位的关联人，当单一有限合伙企业。另外的LP通过众筹的形式进入到LP体系里面，每一次的有限合伙企业进入到你的主题公司，都是你相关联的这个人，实际上A公司最后你只是20%的股权也不重要，因为另外80%有限合伙企业的GP都是你自己，必须带特定的条件下，这些投资者这么玩肯定是不行的，需要专业的投资机构，那那个时候叫做“店大欺客，客大欺店”。他前边什么方式能结果，它前边怎么去给你，所以说现在国家有一个叫众筹，这种方式就是在持续发展的过程当中。而且不失去股权可以解决你的企业持续有相关的合伙人进来，企业发展最大的瓶颈还有一个问题就是人才问题，初期给高资金，没钱，给不了年薪10万和百万，没有这么高，但是你还想去发展，怎么办？利用三级缓冲，做一个联动，当然我面上是这么讲的，背后有一系列的协议和我这个逻辑是要配合的，但是大概意思各位有没有听明白？
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