女子17岁时拿“嫁妆”钱创业，如今靠干这行成了大有名气的老板

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“我今年刚好过完了30岁，都说三十而立，从去年开始，我是真正感觉到了压力。”马艺珂边煮茶边说，“以前感觉顺风顺水，但这两年，行业在变化、门店的经营模式也在变，自己像是重新又创业了一次。”

2005年，17岁的马艺珂从父母手中接过了自己的“嫁妆”钱，也是全家的积蓄，开始了自己的创业路。

【反差：爱蹦爱跳的她 被父母安排去学茶艺】

马艺珂性格大大咧咧、爱蹦爱跳。但她又是家里的长女，很早就了解到父母赚钱养四个子女的不易，所以她又是一个听话的女儿。

十四岁那年，为了减轻父母负担，马艺珂选择辍学。“那时身边的小伙伴都去了南方工厂打工，但我爸妈坚持女孩子需要有一技之长，所以送我去学了财务。”

没学多久，马艺珂对平面设计产生了兴趣。“爸妈很反对，告诉我说如果学，就别再进家门，学费也由自己承担。拗了两天，我放弃了。”马艺珂说。父母见她对财务不感兴趣，就找了个折中的法子，给她报了一个茶艺培训班。

马艺珂对茶的概念，就是父亲用四五百毫升的大玻璃杯泡的茉莉花茶。“用那么一小点儿杯子泡功夫茶，太斯文了，跟我性格完全不符。”虽然没有太大兴趣，但马艺珂对茶艺还挺好奇的。三个月学业结束，她考取了初级茶艺师资格证。

有一次，老师的一个做台湾茶的女性朋友来店里喝茶，短发的马艺珂一见到她，内心的“少女”就被召唤出来了。“她很高很瘦，漂亮有气质，我从来没想过原来女人可以这么优雅，整个人完全被征服。”

碰巧这位女士也看中了马艺珂的能干，邀请她去郑州茶叶批发市场的店面工作。

“在此之前，我学的都是书本上面、茶艺相关的知识，可到了店里，我真正接触了更多不同品质、产地、加工方法的茶叶，自己突然有了更多好奇心，原来茶叶方面的实践学问，是那么的有意思。”

【17岁那年 她拿着自己的“嫁妆”去创业】

之后的两年多时间里，马艺珂一直在这个老东家店里工作，“月工资从三百变成了五百，其实很低，但期间有很多人来挖我，我都没走。”马艺珂回忆，“当时我父母也跟老板拜托过，工资可以不在意，但一定让他们多教我一些技能。我跟爸妈那时候就有一个共识，未来我一定是要自己开店的。”

2005年年底，马艺珂决定离职，开店创业。她找父母要了3000元，交了门店定金。“但说好一起投资开店的小姐妹爽约了，没办法，我只能继续去找父母求救。”

一个十七岁的小姑娘去独立开一个店，马艺珂身边的亲戚们，没人相信她能成，就连她自己，心里也有点儿忐忑。

但马艺珂的父母信了。“父亲组织了一次家庭会议，把原本要买房的钱给了我，加上之前给我的房子定金、房租钱，差不多四万元左右，这是家里全部的积蓄。”马艺珂说，“父亲当时提了两个条件，一是说这是我的嫁妆钱，无论以后创业失败成功，等我出嫁时不会再有任何陪嫁;二是要求我赚钱之后，要负担起兄弟姐妹的生活。”

马艺珂答应了。

那就不能再摇摆。为了省钱，她买来了二手的桌椅，用铁架加三合板组成了货架。等把一切都打理好了，手里的钱也所剩无几，茶叶店要怎么开?

没办法，马艺珂找到了老东家商议。考虑到当时的茶叶市场没有专门卖茶具的门店，为了避免自己赔钱，虽然难过，马艺珂还是决定，先放弃茶叶，主攻茶具。同时，老东家愿意先免费给她铺10万元的货，等一批货卖完了，用第二批进货的货款还上一轮。

马艺珂把妈妈请过来当帮手，跑厂家谈合作、运货、摆货，都得亲自上阵。她当时给自己的要求是，不要想着能赚多少钱，要先把客户聚拢过来，在价格上，马艺珂很诚实。再加上竞争压力小，店没多久就火了。三个月的时间，她就把老东家铺的10万元的货款给流转了出来。

到2007年春节前，马艺珂店里的货全部卖清了。她开始意识到，自己需要开始建仓库、囤货。茶城的一个老板看中了她做生意的技能和前景，就给马艺珂投了10万元让她扩大经营。

【放弃生意红火的茶具店 她转战冷门茶叶】

马艺珂跟合伙人的合作一直持续到了2011年，期间合作的茶具店也搬到了中陆茶城。在人人夸她年轻有为、有眼光的时候，马艺珂突然给自己换了一条路。

“当年因为没钱，茶叶店开成了茶具店，心里其实一直有遗憾，所以当年决定，放弃茶具，重新开始。”马艺珂说。

“2012年，茶叶店开业，我选择的产品是中国六大茶类之中的白茶。当时郑州的核心茶叶批发市场上，几乎没有这个产品。”马艺珂回忆说，“市场上有一部分安吉白茶，但客户认知有错误，安吉白茶实际上是绿茶。”

在没有市场认知度的情况下，马艺珂面临的第一件事儿就是市场推广问题。店里除了马艺珂，还有另外四个女生、一个男生，每个人都是业务员。

“我们推广用的是最笨的方法——地推。五个人，跑遍了河南所有地级市里的茶叶批发市场，免费放样品给人家品尝、销售，可效果并不太好，一圈跑下来，只有许昌和焦作地区的两个商家把商品摆上了专柜。”

在马艺珂的印象中，培养客户就用了将近两年的时间。同时期，红茶、铁观音正是红火的时候，之所以能坚持下来，马艺珂觉得，是因为自己是发自内心地喜欢喝白茶。

所以，她对白茶品质的追求上，也有自己的坚持。在严格代理品牌品质的基础上，2013年，她成立了自己的品牌“居合道”。

2015年，马艺珂偶然在朋友那里喝到了小青柑这种茶，觉得很新鲜，味道也好，就开始去找厂家，合作品牌。

最初，马艺珂选择自己去找工厂合作，做自己的品牌，加工了1吨的小青柑，一年的时间就卖完了。可在更深入了解市场之后，马艺珂又改变了战略。

做自己的品牌，所付出的精力和成就可能很难成正比，但如果能代理市场上更好的品牌，对门店经营来说，可能更有益处，“卖好产品，才能沉淀好客户。”

2017年，她趁着挖掘新产品更好品牌的机会，对经营战略进行了全新的调整：逐步弱化自有品牌的推广，把代理的白茶品牌和生晒柑普茶品牌的推广，当成门店经营的重心。

同时，马艺珂要求自己从经销商变成“落地服务商”，服务所代理品牌、做推广，服务合作的客户、做产品培训等。

在茶叶市场有这样一个观点，说是门店做代理品牌，是在为别人做嫁衣。马艺珂却不这么认为，“面对合作伙伴，要有互相成就的意识。”

如今，30岁的马艺珂，已经是国香茶城大有名气的女老板之一，“很多人都说我有魄力、有眼光，其实我做的一切选择，都是因为喜欢。”所以，在这家店装修的时候，马艺珂坚持要把它装成自己喜欢的新中式+日式的风格，因为设计繁杂，连装修工人装到一半都“跑”了，先后两拨人，装了半年才装好。

“我就是要把这里变成自己喜欢的样子，茶和生活已经分不开了，二者我都要。”马艺珂说。

来源：河南商报