中原银行三门峡分行：积极拓展崤函微贷 支持小微企业发展

      今年以来，中原银行三门峡分行在总行指导下，根据总行零售条线业务总体规划，明确微贷队伍，快速落实“五专”，在坚守微贷特色、拓展宣传渠道、创新营销方式的基础上，促进了微贷业务发展。在总行微贷条线2015年半年度营销竞赛中，三门峡分行荣获“贷款余额新增二等奖”“资产管理优胜二等奖”两个奖项。       坚守特色，践行阳光信贷。“崤函微贷”作为中原微贷系列产品之一，在三门峡地区拥有一定的知名度。一方面，分行坚持“扫街”营销，继续完善客户档案；另一方面，用“阳光、高效、透明”的优质服务来打动客户，坚持“不喝客户一杯水，不抽客户一根烟，不吃客户一顿饭”，践行阳光信贷，树立专业的信贷客户经理形象，发扬中原微贷品牌。       精准营销，拓展优质客户。一是“获客推荐”，赢得批量客户。在紧抓存量续作的同时，通过“获客推荐”方式进一步获取潜在优质客户攻克难点，通过上下游供应链营销、商圈营销，开展批量业务打造亮点，扩宽了营销渠道，打开了业务发展新的突破口。比如，通过“获客推荐”，“挑尖”筛选优质客户，业务覆盖了三门峡市区快销行业蒙牛、伊利等多个知名品牌，以及特色农产品灵宝苹果贷款的批量业务。二是渠道对接，拓宽客户范围。与通联合作进行渠道对接，开展POS流量贷、供应链金融等综合业务。三是配套产品，增加客户粘性。积极向客户推荐网上银行、手机银行等产品，为客户提供实时快捷的结算服务，并积极营销代发工资、代缴费业务，为客户提供整套金融服务，增加客户粘性。通过这些措施，5月末，微贷业务“浮出水面”，并在6月份的冲刺活动中取得良好成绩。       微信宣传，创新营销方法。在充分运用电视、广播和报纸等传统媒体进行宣传，投放公交站台、车体、户外立柱广告等形式产品宣传的同时，尝试通过微信对贷款产品进行推广，客户经理把扫街营销与微信营销相结合，每周确定宣传主题，图文并茂，自制宣传片、小动画，以广大客户喜闻乐见的形式，宣传产品和服务，获得客户好评。       明确目标，完善考核机制。明确微贷部门任务、团队目标和个人业绩，开展年专项微贷业务营销竞赛活动，充分调动全员营销的积极性，定期对业务进度、业绩排名进行内部通报、公示，在团队内部营造“你追我赶”竞争氛围。       一户一策，压降不良贷款。根据总行风险分类的新标准，对本行微贷条线不良贷款进行了重新划分，认真剖析不良贷款的形成原因，“一户一策”制定清收方案，通过对借款人、担保人施压，要求担保人代偿，法律诉讼强制执行等措施，成功清收不良贷款65.15万元及逾期贷款36.25万元，降低了不良贷款。