吾商农村电商，用农民的思维突破电商的农村瓶颈

    如今，互联网已经成为时代的最强音，它渗透到城市生活的各个领域，更对城市的消费模式产生了变革性的影响。据有关方面统计，目前中国电子商务消费已经占到总消费的7%以上，这个比例甚至超过了美国。但是，在电商大规模进入我们生活的同时，我国却有超过半数的人口被排斥在电子商务之外，他们主要生活在乡村。从国家层面来说，政府希望以电商为契机，缩小城市农村差距，拉动农村经济增长；从农民个体来说，生活在相对封闭环境中的他们也渴望参与电子商务，让自己的触角伸向更遥远的地方。从电商的角度来说，在目前城市电商云集，竞争白热化的阶段，谁抢先一步占领农村市场就等于占领了发展先机。因此，电商进军农村市场是一个三方得益的事情，也是电商未来发展的必然方向。于是，京东和阿里这样的电商巨头就已经着手在农村市场攻城掠地，但是，他们的业绩却不如人意。

    京东、阿里在农村受挫的原因在于，他们没有真正立足于农村，而是将农村作为城市的末梢进行战略部署，但是我国农村和城市从经济现状、文化层次和消费习惯方面都有明显的差异。如果仅仅在农村复制城市的电商运营样品，根本无法行得通。

    首先从经济现状上来说，农村本地的商品供应量远远比不上城市。为了解决这个困难，阿里、京东等电商巨头都采取了一定策略，比如京东建立了县级服务中心和推广员，希望通过县级中心的“中转”，链接起城市货源和乡村需求，但是当城市的商品到达县级中心之后，从县级到农村千家万户仍然有一段不短的路程，仅仅依靠农民自己的力量去解决这最后一公里之困当然并不现实。而阿里的第三方货源仍然无法解决这个问题。

    从文化角度来看，农村消费者的文化程度相比城市居民要低一些，他们对电子商务模式不了解，操作方面有困难，而以几家电商之力去对整个农村的电商操作进行普及，即便是京东、阿里也没有这个能力。

    第三，从消费习惯上来说，农村的小卖部、街头流动的商贩仍然是农村消费的主要途径，京东、阿里想要撇开这些农民喜闻乐见的消费方式，去空谈自己高大上的电子商务，恐怕也难以得到农民的信任。

    但是，农村的电子商务问题并非无解。吾商农村电商的出现给这些问题找到了答案。吾商农村电商将自己的触角延伸到乡村的每一个小卖部，由吾商农村电商对小卖部的营业员进行电商科普，使每一个小卖部的营业员都成为了吾商农村电商的最末梢的“推广者”，当农民到小卖部购买商品的时候，可以通过小卖部营业员在吾商农村电商的平台上订购产品，然后由吾商农村电商的物流将商品送到小卖部。这样吾商农村电商的整个运营模式与农民传统的消费模式保持一致，去除了电商对于农民的陌生感。同时将送货地址由广阔复杂的农村街道集中到有限的小卖部，也大大降低了吾商农村电商的运营成本，维护了吾商农村电商、小卖部和农民的三方利益，因此受到农民的喜欢。

    吾商农村电商的成功之根本在于，它真正立足于农村，尊重并利用农民的消费习惯、消费心理、消费能力，去展开电子商务，因此才使众多电商巨头没有办法解决的问题得到了完满解决。