关于文化产业发展道路的思考
关于文化产业发展道路的思考
变丰富的文化资源为巨大的文化资本
李中伟
在我省文化产业发展的论述中，常看到这样的表达：“河南是全国的文化大省，但还不是文化强省”，那么何为“文化大省”，又为何没成为文化强省呢？个人认为，文化大省是指我们拥有着丰富的文化资源，泱泱五千年，华夏文明史，从盘古开天到伏羲画卦，中兴东汉到辉煌大宋，河南出的都是开天辟地，建国立业的大事，老子出函谷，诸葛出茅庐，酝酿的是东方智慧的绝唱，百家姓从河南起源，客家人从中原迁向四面八方，一句“老家河南”代表着汉文化的祖庭之尊……今天说起这些，我们河南人都如数家珍，这些都是拜祖宗所赐，地上的、地下的、物质的、非物质，我们拥有着无比深厚、无比丰富的历史与文化资源。
资源不能直接拿来当饭吃，就像大熊猫是中国独有的生物品种，而风靡全球的“功夫熊猫”却是美国人制作的，有了好的文化资源，不等同于就有了好的文化产品，有了好的文化产品不意味着一定拥有好的文化市场，而只有好的文化市场最终才能形成丰富的文化资本，从文化资源到文化资本的循环，才是我们要走的文化产业的发展之路。优秀的文化产品和活跃的文化市场是我们打通文化产业的任督二脉，此脉不打通，再好的文化资源在手里，也只能捧着金饭碗要饭吃。
开发优秀文化产品的第一要点是挖掘，筛选和利用文化资源，在利用文化资源上河南有一个特点与其他地方大不同，许多地方是苦于没有资源而去人为制造。连孙悟空的故乡都被拿来说事，我们苦恼的是文化资源太多而难以取舍，在文化产业的发展过程中，对文化资源的挖掘和利用，我们把握以下几个原则：第一，这种资源应该是独有的而不是共享的；第二，这种资源应该是顶级的；第三，这种资源要方便于文化产品的开发，要能对接消费与市场，我们建设的南都古城项目坐落于南阳，南阳是中国的历史文化名城，有代表性的如东汉文化和“五圣文化”，按照上述标准我们就选择了以医圣张仲景为代表的中医药文化。首先，中医药文化是中华传统文化的瑰宝，是中国人对世界贡献的“东方智慧”，张仲景是南阳独有的，谁也争不去，谁也抢不去，南阳现有众多的中医名家资源，学院派的，传承派的，体制内的，民间祖传的，这些人在完整的传承着“仲景文化”，随着社会的进步和人们生活水平的提高，健康消费是大众越来越广泛的需求，健康产业是国家鼓励与支持的方向。在如此厚重而丰富的文化资源中，我们的选择是艰难的，但我们坚信是正确和明智的。
有了这样优秀的文化资源做支撑，我们有了信心，有了底气，但这只是起步，如何开发出优秀的产品和服务是对我们真正的考验。这里我们有一个重要的思维转换，在挖掘资源上我们强调“我们有什么”，在开发产品上我们就变成“消费者需要什么”，这是以企业为中心到以消费者为中心的转换。对于南都古城，我们主打“健康旅游”概念，游客是我们的市场主体，健康是我们的服务主题，游客想的是什么、要的是什么，我们能满足游客的又是什么，一切都围绕着市场主体转，围绕着“吃、住、行、游、购、娱”旅游六大要素，我们将中医养生文化贯穿其中，将健康服务融入到每一个环节之中，吃：我们真正体现“药食同源”的哲理，游客可以吃到民间的、大众的、古方的廉价药膳；住：我们正在着手健康酒店的标准建设和推广，游客住在这里赏中药开花，闻天然芳香，可以泡药浴，睡药枕，食药膳，可以享受各种特色中医保健疗法，接受各种中医保健常识；游：我们正在组织实施万亩药谷花海项目，游客可以赏花、闻香、采药、膳补；购：充分利用南阳中药材资源优势，引领产品深加工，完善产业链条，让游客在这里能买到天然的、优质的、原产地的中医保健产品，让游客接触和接受中医保健的理念和方法，借助互联网信息传播手段，倡导人人做自己的保健医；娱：娱乐未必都是唱歌、跳舞、看演出，听健康讲座，学中医保健疗法，进行传统中医保健体验，游客从这里带走的不仅仅是一些礼品、保健品，更是一种健康文化，健康理念和保健知识，会受益终生也会进行自主传播。
在文化产品的开发上，以“客户”为中心是基本的出发点，而“特色”则是文化产品的生命线，最忌讳搞“拼盘”设计，看什么都好，别人有的我都要有，表面上什么都有，实际上什么都不精，同时也忌讳把文化产品开发只停留在“符号”特征上，许多企业花巨资打造了硕大无朋的“文化符号”，其内涵空洞，主题牵强，形式丑陋，原指望大众喝彩，最终无奈变成了自娱自乐的“卡拉OK”，这样的例子不胜枚举。
我们开发的文化产品也好，文化服务也好，究其本质都是一种商品，而商品只有通过市场交换才能实现价值，才能具有生命，我们不能创造市场规律，只能认识之，把握之，顺应之。在南都古城健康旅游市场的开发上，我们时刻在提醒自己三个问题，我们拿什么来吸引人，我们拿什么能留住人，我们靠什么能赚到钱，想吸引人就要改变一个习惯，不要总是自己说自己好，而是要让别人说你好，想留住人要靠游客自动和自愿，要让人流连忘返，想赚到钱要提供优质的产品和服务，让人感觉物超所值，实际上这还是一个以客户为中心来设计产品和服务的问题，同时一个健康、活跃和可持续的市场一定是一个兼顾各个市场主体利益平衡的市场，消费主体，经营主体，投资主体是市场的三个最重要的支柱。消费者追求物超所值，经营者追求经营效益，投资者追求投资收益，消费者想花费最低价购买最优质的产品，享受最优质的服务，经营者想用最低的经营成本换取最大的经济收益，投资者想用最低的投入换取最高的回报，解决这一矛盾的核心方法之一是利益平衡，尤其是投资主体和经营主体要摒弃短期行为和暴利思想，避免许多旅游景区的“一锤子买卖”行为，政府要支持市场，培育市场，万不能杀鸡取卵，涸泽而渔，方法之二是坚持产品和服务的创新，靠创新来制造新的消费热点，满足新的消费需求形成新的利润来源，同时借助以互联网为代表的新技术来拓展市场，延伸产业链条和价值链条，方法之三是坚持开放的思维办市场，海纳百川，既然镇平的玉器市场可以吸引新疆人来卖玉，那么南都古城为什么不能吸引神农架的湖北人来卖药，有了八方来客就可以保持市场的吐故纳新，就能形成市场的良性竞争，对于经济欠发达地区而言，开放的市场思维尤为重要。
文化产业链的最高端是文化资本，从文化资源到文化资本是一个循环的终结，又是下一个循环的开始，那么又如何快速的形成文化资本呢？在农业文明时代，我们习惯了攒钱过日子，在市场经济初期，我们开始适应借钱做买卖，那么在经济资本化的今天，我们更应该采取一种什么样的思维和方式呢，现在众多的企业家都熟悉了“融资”，融资是拿别人的钱做自己的事，那么资本市场的内涵呢，说直白一点，资本市场是让你拿明天的钱干今天的事，资本市场认不认可你，不取决于你今天的利润，而取决于你明天的价值，不取决于你有多少资产而取决于你有多大未来，马云当初几个人在自家的两居室里创业的时候，为什么软银舍得几百万、几千万美元的给你做风投，是软银相信阿里巴巴有未来，今天我们所从事的文化产业，健康产业都是充满未来希望的产业，而健康旅游正是上述两大产业的交汇，方向没有疑议，问题在于我们是否准确的挖掘了文化资源，差异化的进行市场定位，创新型的进行产品和服务设计，广泛的整合各种市场资源，科学的建立市场体系和商业模式，随着上述难题的破解和目标的完成，从文化资源到文化资本的完成指日可待，我们对此充满信心。(本文作者系河南省五扇门置业有限公司董事长、鸭河工区大型文化旅游项目“南都古城”负责人)
