3倍 良品铺子创天猫零食品类增长之冠

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    刚刚过去的双十一，天猫业绩再次刷爆眼球。而在这些业绩中，吃货的贡献和增长不容忽视，其中，全国零食第一品牌良品铺子在天猫双十一平台上更是一天销售额达到1.23亿，是去年的约3倍，创下零食品类大体量电商增长之冠。与此同时，良品铺子的微信商城销售在双十一也销售额近八百万，同比增长八倍。

    良品铺子创始人、总裁杨银芬表示，2015年，良品铺子电商渠道预期销售额10亿，到2016年，电商渠道销售额预达20亿，并实现盈利。而整体销售额，也可望从去年的25亿增长到46亿。2012年才进入电商领域的良品铺子一年三级跳地持续跨越式增长，不仅让竞品侧目，也成为整个互联网和O2O行业的一大传奇。

    以此次天猫双十一良品铺子数倍增长为契机，让我们一步步破解良品铺子独特的野蛮生长之谜。首当其冲是良品铺子强悍的创新营销能力，创下了众多唯一。所以，当某鼠说自己营销能力强，良品铺子笑了。

    在此次天猫双十一，良品铺子在营销上不仅显示出系统的操盘能力，巧妙借力借势，更是拿下了众多唯一的资源：唯一拿到天猫双十一晚会现场户外广告资源（6个玻璃屋和20个电瓶车）的商家，唯一一个在天猫晚会上连续四次占据插播广告第三的商家，唯一一个以1700个线下门店和双十一互动引流的商家，强悍的营销能力，让良品铺子数倍增长水到渠成。

    根据第三方公布的数据，湖南卫视在北京水立方现场直播的“天猫双11狂欢夜”市场占有率高达28.3866%，占据全国所有同时段播出节目内容的榜首。据阿里CEO逍遥子表示，晚会在0点之前带来的流量已超去年双十一当天的峰值，新注册用户量是去年的20倍。而在销售业绩上，只用了30分49秒，交易额超191亿元，已超2012年双11全天的交易额。

    天猫双十一晚会如此好的引流效果，能抢得这一得天独厚的资源，无疑是事半功倍。但天猫双十一晚会在国家游泳中心举办，现场被天猫承包，现场营销资源稀缺程度和腾挪空间有限可略显一般。而在晚会插播广告上，同样位置十分有限，而天猫商家那么多，争夺过来谈何容易。而良品铺子在营销上快人一步，提前做好布局。

    首先在水立方天猫晚会的现场，良品铺子率先发现了一些透明的玻璃屋，这些玻璃屋此前很少参与到营销当中，而其他商家，甚至天猫也没有注意。等良品铺子抢先拿到这些去晚会必经之路的资源之后，很多商家也才反应过来。这6家玻璃屋被打扮为良品铺子线下店，红色的颜色十分醒目，加上派发免费零食，从而引来众多去看晚会的观众关注、领取。一边吃着良品铺子的零食一边去晚会，成为一景。

    另外，良品铺子顺势拿下了水立方仅有的20辆电动车，打上醒目广告。这样，无论是步行，还是坐车，良品铺子都成为唯一曝光的品牌。这种天猫搭台，良品铺子唱戏的效果，相当讨巧。

    和上述的借力讨巧营销不同，拿下晚会直播仅有的四次插播广告机会，则显示良品铺子的先知先觉及判断能力。如果没有准确的判断，大胆的投入，拿下这些这四次插播广告谈何容易？

    双十一打响前夕，凭借双十一天猫晚会上的截流和引流，良品铺因此被众多媒体评价为，天猫双十一晚会最会玩的商家。