供销社应加快向农业综合服务商转型

　　农资行业快速发展，支撑了我国粮食连续12年丰产丰收，也支撑了农民收入稳步增加。然而，短短十多年时间，农资行业就经历了从严重短缺到供给过剩这一过程。尤其是近些年，行业内产品低端、库存高企、创新不足等问题十分突出，资源环境约束趋紧、粮价下行、种植结构调整等外部因素更是让农资行业雪上加霜。在此前举办的中国农资行业创新发展会议上，专家预测未来3至5年农资行业会非常艰难，农资企业要开始学着赚小钱、赚慢钱，做好持久战准备。

　　在此背景下，农资行业如不转型升级，推进供给侧改革，就没有前途。供销合作社扎根农村，有一支长期服务“三农”的人才队伍，知道农民缺什么、要什么，农资行业也是供销社的优势领域所在，必须发挥好自身优势。2016年1季度，供销社系统企业农资销售额1624.3亿元，增长24.8%，农药、农机、种子种苗销售等都有较大幅度增长。据统计，目前供销合作社系统化肥供应可满足社会需求的70%，农药供应量占总量的40%，农膜占25%，供销社系统作为我国农资流通领域主渠道作用日益凸显。

　　供销社作为服务“三农”的主力军，要根据市场变化，积极调整自身经营方式、产品结构与服务水平。《关于深化供销合作社综合改革的决定》中明确提出，要“创新农资服务方式，推动农资销售与技术服务有机结合，加快农资物联网应用与示范项目建设”。

　　因此，供销社要推进农资产品技术创新，增加产品研发投入，调整和优化农资产品结构，加快科技成果转化，发展科技含量高、附加值高的差异化特色产品，拓展有机肥、缓释肥、水溶肥和高效低毒型农药市场，改变产品单一化、同质化，实现差异化竞争。

　　产品创新了，服务也要跟上。供销社应更加注重服务体验和解决方案，加强与农民的利益结合，面向家庭农场、专业大户、农民合作社等规模经营主体开展服务，努力覆盖农资供应、配方施肥、农机作业、收储加工等农业生产全过程，推广大田托管、代耕代种、产销对接等多种农资经营，加快推动供销社农资企业向农业综合服务商转型。

　　此外，还要健全农资现代流通体系，努力降本增效。创新农资流通技术，加快农资物联网技术应用与示范；适应行业政策调整，规范经营，促进管理更加制度化、规范化和科学化；运用金融创新手段，均衡生产成本，锁定风险和利润，化解季节性带来农资经营成本不确定问题。